茅台發布2016年年報

茅台酒生產包裝線

茅台雞尾酒受寵

酒博會上茅台展廳現場火爆

德國來賓對茅台文化很感興趣

核心提示：

4月14日晚，茅台公布2016年年報，2016年實現營業總收入401.55億元，較上年同期增加20.06%，增幅較2015年上升16.24個百分點，邁入跨越式發展期。從主業酒類銷售來看，2016年公司銷售茅台酒及系列酒3.69萬噸，同比增長34.26%，酒類產品毛利率91.31%，繼續維持高位。實現主營業務收入388.41億元，同比增長18.95%。同時茅台繼續保持高分紅比率，讓投資者有肉吃。2017年4月10日，貴州茅台股票總市值上升到4949億元人民幣，超過全球酒王帝亞吉歐，成為全球市值最高的烈性酒公司。

值得關注的是，本次年報披露內容更加詳實，將產量、產品數據進行詳細披露，同時還詳細描述了茅台的精準扶貧計劃，資助貧困學生2萬餘人，結對幫扶貴州省道真縣，合計投入資金1.1億元。結合近期茅台價格走勢，及其內部最新會議精神，要讓大眾消費者買得起茅台，喝得起茅台，喜歡上茅台，發布「八大舉措」，以「雷霆之勢」強力穩定茅台酒價格，這些都體現出茅台「有良心、負責任」的社會責任感。

滬深兩市中分紅最高

跟著茅台「有肉吃」

年報顯示，茅台擬每10股派67.87元（含稅），合計分配利潤85.26億元，對於茅台如此給力的分紅方案，不少投資者及股民表示，跟著茅台酒有肉吃。

據悉，貴州茅台成為兩市「分紅王」已非首次。早在2014年，貴州茅台就以每10股派43.71（含稅）元被評為「最大方」的公司，連年的高額分紅被資本市場評論人士譽為「兩市最有良心上市公司，沒有之一」。

當前，白酒行業發展速度從高速增長轉入中低速增長，行業進入擠壓式競爭，只有品牌和渠道均有較強優勢的企業才能把握住機會，進一步提升市場份額。漂亮的業績報告背後，是茅台成功實施的茅台酒與系列酒「雙輪驅動」戰略成效。據酒業家報道，茅台醬香系列酒作為茅台「十三五」規劃的重要組成部分，也是培養醬香酒消費群體的重要載體，「133」戰略明確定位，在茅台高層的高度重視及空前力度的支持下，以「建網路、抓陳列、搞品鑒」為核心工程，聚焦「5+5」的市場策略（即5個核心市場、5個重點市場）效果顯著，在飛天茅台的整體帶動下，醬香系列酒持續發力市場，營收保持了高速增長，銷售收入的增幅達91.86%，超額完成了全年計劃。

相關業內人士指出，貴州茅台股票一枝獨秀、形勢樂觀，釋放出了白酒行業回暖的信號，但這種回暖並不具有普遍性，行業的分化仍將持續。站在股市瞬息萬變的十字路口，貴州茅台不但在行業中獨樹一幟，而且堅持高分紅齊分享的態度，讓股東享受公司快速發展的紅利，彰顯龍頭公司的企業擔當。

茅台方面也不止一次表示，將不忘初心，繼續堅持分紅、回饋股東，做「有良心、負責任」的企業。

匠心釀製，穩定價格

釀百姓喝得起的好酒

在2016年茅台全國經銷商會及多次重要會議和市場調研中，茅台方面多次強調：要堅持尊重市場、穩定價格、科學平衡三個原則不動搖，釀老百姓都喝得起的酒，做消費者都放心的企業。

在過去的2016年，茅台相關負責人曾在公開場合多次表示，不管市場再好，茅台都決不會降低標準，不提前勾調，不做影響質量的事。茅台是世界品牌500強之一，是老百姓的心頭好，是不可複製的精品。同時，茅台重拳出擊，多次對置茅台品牌形象、消費者利益以及經銷市場秩序於不顧的違規經銷商進行了嚴厲處罰。

近期白酒逐漸進入消費淡季，但茅台酒價格不降反升，引起了茅台的高度關注。茅台酒銷售公司近期召開「臨時」茅台酒市場工作會議，旨在抑制當前茅台酒呈現的「飛天之旅」苗頭，明確要讓大眾消費者買得起茅台，喝得起茅台，喜歡上茅台，保持來之不易的茅台酒的良性、健康、可持續發展態勢。

業內營銷專家分析，上一輪行業大調整暴露出的業內普遍存在的問題讓茅台加強了渠道管控意識。預計今年茅台市場和價格可能不會出現大的波動，都將處於相對穩定的狀態。而茅台的態度則彰顯的是維穩保價的決心，亦是對消費者負責的體現。

海外市場表現搶眼

引領行業走出國門

2016年實現出口茅台酒及醬香酒銷售收入20.59億元，較上年同期增加27.99%。

近年來，茅台從文化融合入手，開展了一系列的境內外文化交流和品牌推廣活動，比如在英國溫莎城堡舉行了「之夜」活動；在俄羅斯、義大利、美國舉行了茅台金獎百年巡迴慶典；落實國家「一帶一路」戰略，舉辦「與德國乾杯：茅台一帶一路行」為主題的大型品牌推介活動，參與了布魯塞爾烈性酒大賽榮獲了大金獎等等，有力地提升了茅台的品牌價值、美譽度和國際影響力。

茅台以115.48億美元的品牌價值名列Brand Finance「2017全球烈酒品牌價值50強」排行榜首位，以1313.23億元品牌價值在「第十屆品牌價值500強」榜單中雄居酒類榜榜首，繼續蟬聯2017年BrandZ「最具價值品牌100強」榜單，榮居第9位，並榮獲「最高端品牌」大獎。入選「2016年世界品牌五百強」，並獲封「最古老品牌」，是全球蒸餾酒單一品牌銷售額最大的世界品牌。

截至目前，茅台共發展了85家海外經銷商，直接發貨的國家和地區已經達到60多個，貴州茅台酒已先後進入美國，日本，澳大利亞，俄羅斯，新加坡，義大利，德國，馬來西亞等多個國家及地區的酒水市場，產品分佈於五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網路布局日趨完善。

一位不願具名的業內觀察人士表示，白酒具備悠久的歷史、深厚的傳承，可謂是世界蒸餾酒的精品，但在國際市場一直默默無聞。茅台近年來在海外市場征程中高歌猛進，成為海外消費者心中的一張飄香名片，引領行業走出國門，為白酒行業發展進一步打開想象空間。

踐行責任反哺回報

茅台傾情回饋社會

作為「有良心、負責任」的企業，2016年茅台繼續出資1億元開展「國酒茅台·國之棟樑」大型公益助學活動，幫助2萬名大學生圓夢大學；2016年茅台對口幫扶道真縣，堅持動真情、用真心、真扶貧、扶真貧，在道路建設、基礎設施、產業發展、融資貸款、公益助學、基層黨組織建設等方面給予支持，竭力幫助道真縣擺脫貧困、實現同步小康。茅台奉行「大品牌有大擔當」的社會責任觀，深入踐行企業公民責任，大力回饋社會，不斷強化企業貢獻力。

眾多業內人士和研究機構普遍認為，白酒行業仍然處於弱復甦的周期中，經濟形勢低迷和消費需求疲軟給行業復甦帶來更多不確定性，但茅台堅持匠心，不斷提升產品品質，強化品牌宣傳，定位大眾消費，成功實現了從名酒到民酒的定位轉換，呈現出企業、經銷商、消費者和股東多方共贏的「茅台現象」，同時引領行業走出國門，打開行業想象空間，另外茅台還踐行責任反哺社會，深入踐行企業公民責任，彰顯茅台「有良心、負責任」的企業擔當。

戴世錦