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終極PK,雷軍和王健林能幹過董明珠加馬雲?

不經意還是有意為之,已經不重要的了,在蘋果發布會之前,雷軍已經連續上了兩次頭條了, 9月11日小米MIX2正式發布,先於蘋果宣布全面屏手機2.0時代正式來臨,第二天又馬不停蹄地去找了隔壁老王王健林搞事情。

難道真的是為了10億的賭注做最後的衝刺?想當年,兩人以10億元人民幣對賭,五年之內,小米銷售額能否超過格力,這要算起來,再有三個月可就到了。有人說小米跟格力的對賭是線下與線下的較量,如果現在來看,這可能是一句屁話了!

小米和格力各有所長

說起對賭這事,其實挺戲劇化的,雷軍當時覺得自己的模式優於董明珠的格力,於是漫無經心地說了賭一塊錢,可能只是活躍下氣氛,但是誰想到人家鐵娘子 認真了,一塊錢未免小家子氣了,要賭就賭10個億。

事實上,雷軍賣手機 ,董明珠賣空調,兩個企業看似沒什麼好爭的,但賭局背後,關乎兩者各自十分「自豪」的商業模式。

雷軍的小米,沒有工廠,沒有渠道,強調「輕資產」,他充分利用互聯網時代的便捷,利用外來工廠做生產,利用電商做直銷。小米本身呢,只做兩樣事:產品研發和用戶服務。4000名員工,2500人在跟客戶溝通,1400人在做研發。雷軍更懂互聯網,他說:「今天在互聯網時代,用互聯網的基因重新做消費電子的時代已經開始了,小米就是這個方向的典型代表。」

董明珠不認同,這豈不是「把所有雞蛋放在別人籃子里」?她率領的格力「帝國」,涵蓋技術研發、生產製造、專賣店營銷等一系列產業鏈,員工超過7萬人,堅持自主研發前沿技術,堅持自建銷售渠道,是業界眼中紮實的「長跑型」選手。

說白了,雷軍就是靠線上,靠互聯網思維賣東西,董明珠呢,認為你這個太虛了,還是我的實體店好,能看到實實在在的商品,這樣多紮實。

其實都在補短板

當然了這只是2013年兩人的觀點,現在畢竟5年過去了,一切都變了。

小米開起了實體店。

近年來,雷軍一直在調整小米的營銷模式,讓實體店承擔更多的銷售任務。他意識到「線上市場非常有限」。

今年7月,雷軍也曾表示小米線下零售店小米之家過去一年半開設了149家門店,覆蓋四五十個城市,未來三年有希望開到1000家,1000家小米之家的年營業額有可能達到700億元。而如若小米線下門店3年後年營業額可達到700億元,這將意味著其可在規模上「再造一個小米」。

因此,此次去王健林家串門,其目的就不難看出了,老王有眾多的萬達廣場,讓小米實體店入駐最好的位置,顯然對小米的銷售有大的促進,

小米動作不斷,董明珠也不甘示弱,格力在天貓上也開店了。

2014年,格力總部授權格力浙江銷售公司發動全國格力線下銷售資源,在「雙11」活動中首次嘗試電商破局。其實相比其他家電企業來說,格力布局線上渠道的速度算慢的,但是畢竟好飯不怕晚。

近日,格力電器與阿里巴巴再度達成合作協議,雙方簽署了格力、天貓2018年百億級戰略合作協議,合作目標為2018年格力全品類產品在天貓平台成交100億元,雙方未來還將在更多領域開展深度合作。

終極之戰,誰贏誰輸?

巧合還是命中注定,2013年雷軍和董明珠同獲「經濟年度人物獎」,王健林給雷軍頒的獎,馬雲給董明珠頒的得獎,而現在又不約而同的站起了隊,確實有些意思。

那究竟誰贏誰輸呢?數據來說話,小米今年二季度憑藉 2120 萬台(小米官方的數據為 2316 萬台)的出貨量數據略微超過vivo躋身全球前五,同比去年的 1330 萬台增幅58.9%,此前在5月18日,雷軍在2017「大智移雲」產業發展論壇上表示,小米今年年收入很有可能超1000億元人民幣。

以上小米的驚人的銷售,對於董明珠而言壓力肯定是不小,而2017年上半年,格力電器實現營業收入691.85億元,同比增長40.67%,實現歸屬於上市公司股東的凈利潤94.52億元,同比增長47.64%。

所以根據半年的形式來講,董明珠還是佔有優勢的,不過還有幾個月時間,什麼事情都會發生,或許這也是兩家在各自短板上再度發力的根本原因。

但是話說回來,打賭只不過是為了節目的效果,不要太放在心上,做企業不是過家家,不是兒戲,更不是為了掙一口氣,如果企業能穩健發展,持續的盈利,即使輸掉又何妨?你以為真的會給10個億呀,想多了!



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