普洱茶投資分析：高端普洱茶應如何進入電商平台

拿老班章村來說，以前老班章村的茶農只收現金，現如今微信支付已經在老班章村大行其道。原料採購環節尚且如此，就別說終端消費環節。普洱茶全面電商化已經進入倒計時：短則三五年，最多不超過十年。

對於普洱茶尤其是高端普洱茶，進駐電商市場有著先天劣勢。關鍵在於其價格完全沒有競爭優勢，打個比方電商平台通過文字、圖片以及視頻來介紹一款茶。再通過消費者的評論來形成口碑。接著就會出現這樣一個問題：一款貨真價實的老班章與一款9.9包郵的老班章可以採用同樣的文字、圖片、視頻。而消費者的評論則可以通過刷單完成，這樣在電商平台就會出現相同的2款茶，價低者比價高者更具有競爭優勢，也就是出現劣幣驅逐良幣的現象。

高端普洱茶早晚會同現有電商平台的普洱茶同台競技，如果因價格戰敗給了劣質茶，那普洱茶市場離消亡不遠。未來高端普洱茶只能走：品牌+山頭的複合模式。雖然去山頭化是普洱茶市場的發展趨勢，那也是建立在絕大部分茶友具有高超品鑒能力的基礎上，現如今想完全擺脫山頭，還言之過早。

先了解山頭，再去嘗試品飲相關產品。誰為產品的質量保駕護航，只有品牌。所以高端普洱茶想要在電商平台立足，第一要做到的事是如何讓消費者知道自己這個品牌，借著這個品牌都有哪些產品，這些產品分別對應了哪些山頭。只有形成這樣的體系，高端普洱茶的電商之路才能順利。

現在很多品牌的宣傳開始誤入歧途：通過普洱茶的金融屬性來提高產品的短期出貨能力，宣傳的對象面向茶商而不是消費者。茶商訂購普洱茶的目標只有一個：出貨。沒有消費者支撐如何完成出貨。尤其是等到普洱茶全面電商化以後，經銷商在選擇品牌的時候更注重產品的落地能力。