玖富出海記：矽谷東南亞香港立體布局 業務本土化難題如何解決？

如今，金融科技發展蓬勃，金融科技企業全球化布局正持續升溫。

8月16日，玖富國際戰略暨玖富犇犇APP發布會在深圳舉行，除了正式發布港、美股等全球市場智能投資APP玖富犇犇外，一場關於玖富未來的國際化戰略也正逐步展開。

公開資料顯示，玖富是一家移動互聯網金融綜合服務平台，於2006年成立，基於移動互聯網和大數據風控技術為用戶提供普惠金融服務，集團旗下包括：玖富錢包、悟空理財、玖富萬卡、玖富證券等子品牌。

發布會當日，玖富集團高級副總裁、首席財務官林彥軍向鳳凰WEMONEY介紹了其國際化戰略。「玖富在美國矽谷投資了區塊鏈公司Wyre（SnapCard），並將設立AI實驗室，東南亞也已經進行過周密考察，將在新加坡設立東南亞總部。加之立足香港30餘載的玖富證券，玖富未來將形成美國矽谷（大數據科技）、東南亞（金融科技輸出）、香港（海外投資與互聯網證券）三位一體的綜合布局。」

據美國商務部發布的《2016頂尖金融科技市場報告》預測，將成為2017年全球支付產品和服務的最大出口市場。可以說，在這場「FinTech中心」爭奪戰中脫穎而出，超越倫敦、紐約、矽谷。

「金融科技公司包括支付，已經走在世界很多國家的前面。」林彥軍說，正值金融科技出海潮，玖富希望在大潮中抓住趨勢，建立自己成功的國際戰略。

值得一提的是，東南亞市場已成為金融科技企業出海爭奪的「香餑餑」。包括螞蟻金服、京東金融等金融科技企業相繼走出國門，通過收購當地機構等方式，搶佔東南亞海外移動支付、在線理財、在線信貸投資等業務。

為何東南亞會成為許多金融科技企業首選？林彥軍談了幾點看法。他認為，東南亞人口眾多，超過6.5億，但有4.5億人得不到銀行服務的機會，市場空間比較大。另外，目前東南亞整體經濟發展速度較快，越南、菲律賓、印尼GDP增速在2016年均在5%- 7%之間。最後一個不能忽略的因素是，隨著一帶一路的推進，沿線國家的經濟和金融的交流會越來越多，尤其是東南亞距離比較近，華人眾多，有一定的中文基礎，便於融合。

事實上，從布局到融合，再到快速發展，金融科技海外布局還有一段很長的路要走。林彥軍向鳳凰WEMONEY介紹，玖富正在加快東南亞布局，下一步主要對東南亞進行技術輸出，如大數據風控、人工智慧、智能投顧技術等。「企業走出去不止是製造業、實業，金融也跟著要走出去，而金融走出去最重要的就要用的技術、資金和模式，為當地提供更好的服務，提供更多的金融輸出。」

一帶一路的推進，增強了沿線國家間的商貿交流、金融交往，金融科技企業將支付、數字普惠金融等多方面的經驗，複製到沿線國家和地區，迎來契機的同時，也面臨著不少挑戰。

「不同國家的監管政策和商業文化各有不同，本土化將是第一個需要解決的問題。」林彥軍介紹，目前走出去面臨的挑戰主要有監管政策、商業文化差異、金融風險、基礎設施不完善、地緣政策風險等。另外，不同國家的基礎設置、徵信、互聯網服務等軟設施參差不齊，這些都是不容忽視的問題。

針對上述問題，林彥軍談道，「在東南亞地區，可以適合通過合作和投資的方式，以資本和技術能力輸出為主，讓當地人展業。而在比較成熟和發達的市場，如新加坡、香港，甚至於歐美，可以考慮設分公司自主展業。」林彥軍表示，針對一帶一路沿線國家，玖富將提供多元化、智能化的綜合金融服務。「玖富業務生態體系很開放，戰略投資、戰略合作的交叉點非常多，這可以解決業務本土化的問題。」

事實上，除了東南亞等新興國家市場釋放出巨大增長潛力，近期隨著美國通脹溫和上揚、美聯儲持續加息，美國經濟也出現穩健復甦的態勢，再加上國內資本市場的不斷開放，以及香港的特殊國際金融中心地位，布局美國、香港正當其時。

鳳凰WEMONEY了解到，海外綜合財富管理業務是玖富集團國際化業務的重中之重，將覆蓋證券、基金、保險等多元化服務。玖富基於立足香港的玖富證券，在港取得證券、保險經紀等牌照。「玖富證券前身為有近30年歷史的犇亞證券（亞洲），團隊擁有數十年的經驗和全球化的資源整合能力。」林彥軍說。

據悉，此次發布會發布的玖富犇犇APP，是玖富證券業務的重要支點，主要為包括內地用戶在內的全球客戶提供港股、美股、台股等海外證券交易及智能投顧、外匯、基金、保險等服務，真正實現「一個賬戶，投資全球」。

此外，據林彥軍介紹，玖富還戰略投資了美國矽谷區塊鏈公司SnapCard（現已更名Wyre），布局全球資管業務。

正如業內人士所說，出海覓食的互金機構，本身是已經具備在全球領域較強的技術實力或者資產管理經驗，只有這樣才能構成競爭壁壘，與傳統的資產管理機構錯位競爭。

「玖富用戶超過4200萬，且移動端用戶比例超過90%，這成為海外業務拓展的基礎。」林彥軍向鳳凰WEMONEY介紹，玖富還積累了紮實的大數據風控技術，相繼推出了大數據風控「火眼分」、壞賬預測系統「彩虹評級」、人工智慧助手「股小量」等。

林彥軍說，玖富要面向全球用戶打造一個智能化、在線綜合金融服務體系，下一步將繼續布局數字金融，加大技術尤其是人工智慧方面的投入，朝向智能化和國際化金融科技公司邁進。

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