三十元牛仔褲與三萬元牛仔褲背後的秘密

不管你是賣三十元的牛仔褲，還是賣三萬元的牛仔褲，組成部分無非都是牛仔布料，金屬拉鏈，紐扣，鉚釘和幾個口袋等！乍一眼看原材料差不多，怎麼之間的價格天差地別的呢！一般講究的人看縫邊、印染、織花、面料、剪裁、設計師等等，不講究的人看的就是一條褲子而已。你看不出來並不意味不存在，今天丹寧說（Denimsay)就來通俗講講這兩者區別到底在哪裡！讓你了解其背後的秘密！

按價格分類，大約可分五類，看你喜歡哪一類的牛仔褲！

第一類：零售價在30元-50元地攤貨

這個價位的牛仔褲，成本大概只有 10 元左右，對於批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，實際的零售價會有一些差異。這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。

劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別——它們使用的染料，水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能釐清。

拉鏈和鉚釘往往是劣質的鋁製品。即便使用了質量不差的銅質拉鏈和鐵質鉚釘，最高成本也不過幾元人民幣。

第二類：零售價在100-200元快時尚品牌

這個價位的牛仔褲成本大約在40元左右，一般出現在淘寶天貓店，Zara,Hm,優衣庫等快時尚品牌店，由於供應商跟工廠長期合作，訂單量大，擁有較強的議價能力，款式多數是基本款，也沒什麼設計，加工水平要並不高。但質量相對第一類還是會好那麼一點點的！畢竟都有品控的部門了！

據美邦副總透露快時尚牛仔褲的毛利率普遍在60-80%之間，這個數字與淘寶皇冠或天貓店相當，只有賣上千元的牛仔褲毛利率才超過90%。

這種褲子大多由廣東生產，少部分在東南亞小國（像HM很多是孟加拉國生產），由於量大，可以就近選擇供應商，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，所以出貨量大也是節約成本的一個原因。

第三類：零售價在500元-1000元左右

這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，如李維斯、LEE、Wrangler 等。價格從三百多到近千元都有，李維斯的經典 501CT 價格也不過五六百元。成本一般不會超過一百元，其中面料佔二三十元，配件十幾元，水洗約二三十元，其餘為廠商利潤和流通成本

上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，它們的店鋪沒有快時尚多，新品上架速度沒有那麼快，出貨量也並沒有那麼大。於是，它們的牛仔褲在設計和質量的層面需要更有賣點。或者說，如果你只看質量，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。

說到李維斯，被談論最多的是質量。且不論高端線 LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的的厚度也能達到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標準——至於重型，並不是每個人都能承受的重量。

厚度足夠的牛仔褲的優點在於，後續的水洗流程中，尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。同時，紐扣要用 25mm 鐵制工字扣，拉鏈要用 YKK 白銅，針腳不僅要整齊，還得計算到 7－10 針每英寸。紅旗標是每條李維斯必須擁有的，但赤耳作為高質量的保證，只有在部分產地才能使用。

第四類：零售價在1000-2000元左右

一千元是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價都在一千元到兩千元左右。

人們追求「品牌」，是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質量保障，優質的服務，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。

比如日本頂級牛仔品牌 EVISU，每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計，製作上以 50 年代李維斯 501 版式為原型。而李維斯旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，如果是復刻版，也需要兩千元以上。這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質，更多還是歷史的傳承。

第五類：零售價10000元-30000元以上

這個價格的牛仔褲在市場中占很小的比例。Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔褲的價格能夠達到四五萬元人民幣，其餘牛仔褲價格則在三五千左右。同一個品牌旗下的成衣線和高級定製，價格相差十倍。在這個語境中，品牌成為價格因素中的背景，主角還是慢、人工和定製。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級定製一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。

聽起來很玄乎，但事實就是如此——香奈兒的成衣套裝售價 5 萬元，而高級定製則至少需要 30 萬，後者的手工作業就能耗時幾千小時。

最後我們想說就是不管賣什麼價，存在就是合理，賣30元的牛仔褲還是賣3萬元的牛仔褲都是有市場！畢竟學生黨與老闆級人物，對品牌的認知，購買力也相差巨大！那麼，你的消費能力如何，你會選擇哪一類來穿呢？歡迎留言與我們互動交流...