勁客，與年輕的自我較勁

宣揚對自我價值實現與滿足的勁客，希望通過滿足極致的個人需求，在入門級SUV市場豎立起全新的標杆。

用打碟開場，讓營銷副總部長客串DJ，用嗨起來的夜店風為產品上市暖場，再輔以SHN48和王者榮耀的COSPLAY，東風日產用這些佔據年輕人娛樂生活主要位置的元素秀出了自己的Freestyle。也為全新小型SUV勁客的產品定位定下基調——全面面向年輕人的生活娛樂需求。

7月18日，東風日產全新勁客以9.98萬至13.48萬的價格上市，目標是在小型SUV市場全面滿足個人用戶的需求，試圖通過對個人用車需求的極致滿足革新入門級SUV市場的格局。東風日產副總經理王金寧表示：「憑藉傲視同級的產品實力及創新、多元化的營銷舉措，全進勁客必將成為小型SUV市場的創變者，改寫現有格局，樹立小型SUV新標杆。」

追求自我價值

入市略晚的勁客，從產品性格和定位上與競品有著明顯的差異。自上海車展亮相以來，勁客呈現在市場面前的都是「勁客青年」、「夠勁」等一系列充滿年輕活力的產品形象。從上市發布會現場的介紹來看，勁客青年應該是一群對生活現狀並不滿足，對自我價值有強烈探尋慾望的人。

小型SUV因其入門級的定位，在消費年輕化的浪潮下，其客戶人群在迅速的年輕化。以往的小型SUV在強調產品特性的同時，對年輕人追求自我價值實現的需求部分提及不多。 傳統小型SUV的消費者在購車時，家庭群體的使用需求依舊佔據比較大的比重。

勁客用「過剩」的智能科技配置去滿足年輕消費群體的「自我價值」需求，從外觀設計、雙色搭配到動力系統選用和科技配置的提升，都全面偏向於滿足消費者的個人價值實現需求。在年輕的個性化市場強調「個人價值實現」的意義，強調個對個人個性化需求的滿足，這是勁客區別於傳統小型SUV的核心產品性格。

以智能科技配置見長的勁客，將毫無意外的在小型SUV市場開啟「配置」競爭的序幕。從《最終幻想13》到《極限挑戰》，勁客在全力貼近年輕消費者的生活娛樂習慣，試著通過年輕市場喜聞樂見的娛樂化方式傳遞出產品的核心信息。

機會最大的市場

對於已經連續兩年跨越百萬的東風日產而言，全新勁客的加入，將是東風日產邁向「合資品牌TOP3」的關鍵一環，它將聯合逍客、奇駿、樓蘭和途樂共同形成東風日產SUV家族，助力東風日產形成由小及大、從入門至豪華的SUV品類的全覆蓋，讓東風日產擁有國內合資品牌中覆蓋面最完整的SUV產品線。

東風日產總經理埃爾頓·谷碩表示：「市場擁有巨大的機會。雷諾-日產聯盟在全球市場想要進入銷量前三的位置，就必須在市場成功。」東風日產目前已經在研發、製造、銷售網路等多個方面具備了十足的市場競爭力，隨著全新勁客這樣擁有最新技術支持和科技配置的產品逐漸上市，東風日產在逐步實現中期事業計劃的同時，也將助推雷諾-日產聯盟在全球實現更高市場目標的關鍵因素。

正式因為市場擁有足夠多的市場機會，東風日產才會在近兩年來小型SUV市場市場份額缺乏足夠上升動力時上市全新勁客。2016年小型SUV銷量約為250萬輛，其中合資品牌產品銷量為90萬輛，自主品牌產品銷量為170萬輛。無論從銷售體量還是競爭激烈度而言，自主品牌在入門級SUV市場都逐漸佔據主流。而隨著市場競爭的加劇，合資品牌在探索更全面的產品覆蓋面時，必然會在該細分市場下足功夫。

東風日產市場銷售總部副總部長陳昊表示：「勁客的目標是要成為細分市場的標杆。在產能供應合適的前提下，到今年年底，目標是月銷量過萬。」為了將產品打造成標杆，在考慮產品售價區間時，東風日產更多的偏向於通過高配置去保證產品競爭力。陳昊表示：「我們並不希望在產品裝備上作出妥協，但同時考慮到年輕消費者的預算需求，所以推出了門檻更低的手動版車型。」與起售價低於10萬的手動版同步推出的還有全新勁客的專享「1起來勁」的金融購車計劃，讓目標客戶可享有1成首付的低門檻價格。

年輕夠勁的全新勁客，以「勁客青年」來描述自己的用戶群體；以強調自我價值實現為產品情感訴求，力圖在最年輕的入門級SUV市場能通過與用戶玩到一起而開創細分市場的全新標杆級產品。全新勁客到底有多來勁，咱走著瞧。【END】

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