小米，真的是飢餓營銷么？

作為一名廣告專業的學生，我在上大學時還裝模作樣地研究過所謂的「飢餓營銷」，論文里還引過小米、《金陵十三釵》等做過例子。

那時，我真真地以為「飢餓營銷」就是小米的致勝之道：一個人越買不到就越想買，而且還會宣傳&發動身邊的朋友一起買，然後產品就一下子成爆品了！聽上去真是一種Real玄幻的營銷方式。

然而工作了我才發現，哪來的什麼飢餓營銷？全都是理論專家在那忽悠出來的好么！飢餓營銷這種套路從來不存在！理論很豐滿，現實很骨感好么？

現實是什麼？

現實是你若沒貨，普通買家立馬轉身去別家買，天底下又不是你一家賣手機的！而且沒搶到分分鐘路轉黑，在網上罵你耍猴！

如果我是你家冬粉，也就等你十天半個月，一個月頂天，真的，這樣相當夠意思了！如果再買不到也許就真的放棄了，累覺不愛。

發動親朋好友一起買？哪怕是鐵杆粉現在也不好意思為一個產品麻煩那麼多人了，基本上都是自己搶。其實就算是鐵粉，沒買到的時候也氣得想砸滑鼠，反正我是這樣的~

看到了吧，所謂的「飢餓營銷」有任何好處么？

沒有一丁點！它只會加劇流單、降低銷量，同時損耗品牌的美譽度與忠誠度，讓人不爽不開心！

但是為什麼每次出新品還是會沒貨？還是出現所謂的「飢餓營銷」現象？

其實只是簡簡單單的供求不平衡而已，而且還是兩個供求不平衡！

1.買家和賣家的供求不平衡；

打個比方，我備貨10萬個，而第一批想要買的買家是100萬人，那麼肯定是秒秒鐘售罄，剩下90萬人在那罵你是傻逼么？備貨那麼少！

但是也許行業普遍也就備貨1萬個，我這已經超出行業10倍了，但是還是被罵。

當然有人說了，那為啥不備貨100萬個，讓大家都能買到不就好了么？

說的好象我不想似的。

第一，我有那麼多錢備貨100萬個么？如果一台手機的成本是2000那 2000*1000000=2.9個億，並不是誰都能像蘋果一樣財力雄厚，視金錢如化糞池。

第二，我備貨100萬個意味著我風險非常大，一旦銷售效果沒達到預期，我在利潤微薄的前提下，剩下的庫存直接能讓我破產，跟著我乾的人全部失業。

第三，我找供應鏈要100萬零件的備貨，那些下游廠商能拿得出來么？比如我找某通要100萬個CPU，人家說呵呵噠，這個CPU好多家都在要，憑啥給你一家那麼多？

2.供應鏈和廠家的供需不平衡：

我就貼張圖，保障一個新品手機不缺貨=保障所有的產業鏈、幾千個部件一個都不能缺貨。不管它是新部件還是舊部件。

一家掉鏈子=手機備貨又出現問題了。

當然，可能還有人拿黃牛說事，為啥新品出來了普通買家買不到，黃牛的天貓店裡倒是貨源充足，是不是官牛勾結想飢餓營銷啊？

這簡直是比竇娥還冤啊，因為真相簡單到髮指。

第一，黃牛的裝備是精良的，有作弊購買的軟體，即便是網站的反作弊再怎麼完善，仍不能100%固若金湯地遏制黃牛，這本就是一場魔高一尺道高一丈的鬥法。

第二，當一個新品出來黃牛加個四五百還能賣得很好，那麼黃牛完全可以僱人去買或者花比市面上價格高一兩百的價格從普通買家那收，總能收到不少吧。

所以黃牛有貨絲毫不奇怪，他們只是利用了市場經濟、供需關係的槓桿而已，就連蘋果這種動輒備貨千萬級的大佬勢力也沒有完全斗過黃牛，比如當年的土豪金配色新出的時候輕輕鬆鬆被炒到1萬。

當然，黃牛是可恥的，大家只要堅持不買黃牛貨、官方堅持打擊力度，我相信終有一天這個並不光彩的職業終究會進入歷史的垃圾堆，因為這個職業並不能創造一丁點的價值，只是純粹的「中奸商」而已。

當然，這一切也只是我作為一個營銷人員琢磨出來的事實而已，歡迎大家拍磚。

但是從我這，我是打心眼裡堅信：小米從未飢餓營銷過，因為飢餓營銷本身就是個偽命題。

還有我堅信，任何一家靠營銷取勝的公司，都是曇花一現，只有以產品取勝的公司才能長久。而小米，已經穩穩走了7年了。

我覺得，它還能再走個幾百年！

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