世界500強簽約入駐 中國華商金融中心寫字樓業主首次浮出水面

7月初，位於成都城南CBD金融城核心位置的華商金融中心項目寫字樓迎來多家世界500強企業及上市公司入駐的消息正在行業內不脛而走。

在當前住宅市場暗流洶湧，寫字樓等商辦物業則相對「安靜」的市場氛圍之下，華商金融中心迎來數家世界500強企業正式簽約入駐的消息，可說是金融城板塊2017年又一大重磅新聞。

中航系兩家世界500強企業

先後敲定入駐華商金融中心

銳理觀察員第一時間向華商金融中心項目相關負責人求證了該消息。據介紹，目前中航系兩家世界500強企業中航安盟財產保險有限公司、中航投資控股有限公司（SH600705）已相繼敲定了入駐華商金融中心。

其中中航安盟財產保險有限公司更將選擇華商金融中心作為其區總部的辦公處所。另據了解，星美股份、共進股份、金石東方、愛仕達等多家上市企業也已簽約入駐。若以入駐企業的市值估算，華商金融中心入駐企業的市值總和已過千億。

△目前已確定入駐華商金融中心的部分企業名稱

在上述入駐企業中，中航投資控股系主營業務為融資租賃、信託、證券、期貨、產業投資等，系持有全金融牌照的金控平台公司，該類公司是金融城CBD區域重點引進的金融類企業；中航安盟財產保險有限公司則是2012年就已入住金融城的財險類公司，此次將其區辦公總部移至華商金融中心亦可見其對該寫字樓物業品質、行業知名度等的肯定。

△華商金融中心外立面

此外，港股上市的星美控股在2016年曾有25億增持成都潤運文化傳播有限公司的資本動作，被視為星美尋求A股上市的重要啟動信號。按照當時的相關報道，成都潤運文化傳播有限公司總資本已達到約160億元。顯然，兩家世界500強企業入駐、當前入駐企業總市值超千億這些信息，還將進一步刺激優質企業辦公選址的神經。

一時間，華商金融中心有望成為成都金融城CBD區域內「市值最高」的寫字樓物業。而這對於華商金融中心當前在售寫字樓不足20%的剩餘單位和另一棟原計劃整棟銷售的寫字樓來說，銷售和企業入駐的進程無疑將進一步加快。

△華商金融中心寫字樓實體樣板層

「另類」的銷售方式

竟讓優質企業趨之若鶩？

今年4月份，華商金融中心帶有「整層起售」、「嚴格篩選客戶」等內容的朋友圈廣告正式出街，宣告項目兩棟寫字樓物業中的一棟正式啟動銷售。其中「不是你有錢就可以買華商的物業」等頗具挑釁色彩的字眼，一時間成為了行業內外熱議的焦點。而僅僅三個月的時間，兩家世界500強企業敲定入駐的消息就透露了出來，再一次撩撥起了行業人士的敏感神經。

在短短的3個月時間裡，華商金融中心的單棟寫字樓已經售出了90%左右的單位，在獲知這一消息時，銳理觀察員也頗感意外——整層起售的寫字樓物業本身對客戶的要求就非常高，再加上華商金融中心項目本身對客戶的篩選，在當前的市場環境下，商辦物業怎樣能做到這樣好的銷售業績？

據項目相關營銷負責人稱，正是華商的「嚴格篩客」，讓有意向在成都落地企業辦公總部的企業趨之若鶩。

華商尋找的目標客戶，不僅需要有資金實力購買寫字樓物業，還需要亮明公司身份和在所在行業里的實力、地位。

非常多的企業正是沖著華商金融中心這樣看似「歧視」有財力的專業投資者的「篩客」原則而來的。這些企業客戶認為，嚴格的客戶篩選，可以保證將來入駐后同一棟寫字樓物業里的其它業主方與自己的公司實力、行業地位相當，也有更多形成資源合力和商業合作的機會。

△華商金融中心寫字樓實體樣板層

「篩客效應」給寫字樓物業

銷售、租賃環節留下的思考

是什麼讓華商金融中心能夠如此「傲嬌」地在寫字樓銷售過程中能夠以苛刻標準篩選客戶？

表面上看，華商金融中心在硬體、軟體上確實有不少的亮點。如81%的可使用面積、LEED標準的節能設計、全架空的地板、裝飾完成後2.8米的凈層高、附贈文件櫃、完全達到超甲級寫字樓標準的電梯平均服務面積等，這些硬體經得起所有高要求的企業的挑剔。但華商金融中心寫字樓物業的價值遠不止這些。

華商金融中心在後期的物業管理、服務方面設置了非常高的標準。如全球著名的力寶物業提供基礎物業管理服務，同時攜手荷蘭管家學院提供定製高端物業服務，專門設置業主專享的高端會所並親自運營，而這些東西，在售賣型的寫字樓物業里，往往沒有一項可以實現。

「篩客」的真正底氣，其實來自華商金融中心始終堅持的企業理念——好人與好人在一起，打造全球華商聚資聚智的價值平台。

華商金融中心設置嚴苛的篩客制度，其目的正是為入駐企業將來所擁有價值平台、企業圈層提供保障，建立「壁壘」。當這樣的企業理念落到實處，客戶的選擇就是水到渠成的事情了。