丁平：理清網上賣貨的三個層次

我跟很多人一樣，在很長的時間內，不知如何通過網路才更容易賺錢。

經過4年多的總結提煉，我對此已經非常清晰，所以接下來我就分享給你，幫你少走大量彎路。

我總結的網上賺錢套路，分別是初級，中級，高級三個層次。

第一次層次（初級）

1、隨便找一個產品

2、上來就直接成交

以上兩個步驟，看起來很簡單，似乎很容易賺錢，其實不然，為什麼呢？

先說第一步，如果隨便找一個產品來做，你不知道究竟有沒有需求，需求是否強烈，目標人群有沒有支付能力，還有就是市場大小、市場前景等情況如何，也就說對於能否做成根本沒有把握。

再說第二步，就算產品各方面的條件都具備，上來就直接成交，阻力肯定很大，為什麼呢？因為別人不相信你啊，怕上當受騙了，或者買到壞品了等等，記得：信任是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。但是你看，現在很多在QQ和微信上賣東西的人，成天刷屏，結果就是被屏蔽或者刪掉。

當然了，如果肯干，多多少少也能賣一點出去，但我不推薦一種方法。

第二層次（中級）

1、找一個好產品

2、資料庫營銷三步曲。

先說找好產品。

其實好產品的標準很多，例如，質量好，利潤高，售後盡量少，重複購買多，有市場等等。

有了一個好產品，就比隨找個東西賣，要容易多。

再說資料庫營銷三步曲，把原來的成交，擴展為資料庫營銷的三個步驟：

第一步、搜集精準客戶資料庫。

搜集的方式很多啊，例如說搜集電子郵箱，手機號，QQ，微信等，都是可以的。

搜集客戶資料庫有幾個好處：

Ⅰ、便於後續跟進。

如果沒有搜集客戶聯繫方式，那麼後續就沒辦法跟進，但是研究表明，一上來就成交，成功的比例是非常小的，所以這就是為什麼傳統銷售那麼困難的原因，其實一般要跟進3-5次才容易成交，我09年的一個保險電銷的同事，跟蹤他的一個客戶達到11次才成交，為何呢？客戶不信任你的時候，你東西再好的賣不出去。

Ⅱ、便於篩選精準客戶。

如果不經過篩選，那麼你的客戶數據就會魚龍混雜，都不知道對方究竟有沒有需求，銷售根本沒有針對性。假設你通過又給免費贈品，讓客戶留下郵箱，那麼客戶如果沒有需求，就不會對你的贈品感興趣，就不會留聯繫方式，因此你後續跟進時，針對的都是多多少少對你有需求的用戶，你將不會浪費時間在那些非客戶上。

Ⅲ、放大的客戶數量。

假如說你直接上來就成交，100個人你成交1個，99個人走掉了，不知道跑哪裡去了，意味著就算你的產品可以重複銷售，但是你也只能向那成交的1個人重複銷售。但是，如果你先搜集聯繫方式，也許100個人你能搜集到10個甚至更多，那麼經過信任培育最終你成交了3個，那麼相當於你把客戶數量增加了3倍，也就說業績翻了三倍。更重要的是，原先你只能針對1個成交的客戶重複銷售，現在你可以針對3個成交的客戶重複銷售，你覺得可以為你增長多少業績呢？

第二步、培育信任。

做網路營銷稍微久的一點的都知道，沒有信任，就沒有成交，因為害怕被騙了，或者買到次品等等。所以一上來就成交阻力很大，但是我們通過搜集聯繫方式，不斷跟進培育信任之後再成交，阻力就小太多了，成交率就明顯上升，原先100人只能成交1人，現在能成交3人甚至更多，並且有更多客戶重複購買，這就增加很多的業績。

第三步、就是成交。

很多人就是一上來就銷售，業務員很多都是如此，但是客戶越知道你急，越不買你東西，因為你只想到自己要成交，沒考慮到客戶的心態。所以經過前邊的兩步之後，客戶信任你了，成交就容易了。

在這一步，核心就是你的文案，如果文案寫得好成交就容易，但是好文案的標準是什麼呢？有的人可能說誘惑，但我覺得不是誘惑，而是展示，就是說把產品的好處明明白白的展現出來，客戶一看，一目了然。但是有一個問題，很多人做不到文案把產品好處展現清清楚楚，就跟我09年賣保險一樣，說不清楚買我的保險究竟有何好處，因此成交很困難。不管是文案成交，還是話術成交，核心都是一樣的，要把產品的好處說明白，意識到這一點，你才有改進的方向。

那麼好的文案主要針對兩方面，我在另一篇文章里也說過：

● 你是做什麼的？

● 憑什麼你能做到？

第三層次（高級）

1、找一群痛苦的人

2、針對性的打造解決方案

3、資料庫營銷三步曲。

第三層次，我強烈推薦給你，因為他最容易賺到錢，為什麼呢？

首先，你不是先找產品，不知道賣給誰，而是先找一群有痛苦沒有解決的人，然後再針對性的打造解決方案。產品服務只是解決方案的載體，只是一個道具罷了，雖然重要但不是最重要，你想啊，通過網路做買賣，客戶壓根沒看到你產品就成交了，他只是因為你的文案而成交的，只要你的文案有銷售力，你沒產品不也照樣賣掉嗎？

因此這種方式幾乎可以確保，你的產品服務打造出來后，買的人會更多，因為你是按需打造，而不是像上邊兩種方式，有產品了隨便找人去賣，所以幾乎可以確保能賣掉。

然後，資料庫營銷三步曲，在第二層次中已經分享了，就不再重複，要點如下：

● 搜集客戶聯繫方式

● 培育信任

● 成交

專註網路營銷6年，分享網路掙錢乾貨，QQ/微信：1650669190