獵頭會說話，才能不被掛斷電話，才能成單

獵頭顧問的一項重要工作是尋訪優秀候選人，打電話是必要的環節。每天聽著獵頭們與候選人進行電話交流，小編認為，在某種程度上，獵頭顧問打電話的水準，很大程度上影響著獵頭的業績。旁聽獵頭打電話，很容易辨別出誰是獵頭新人，誰是老司機。

這年頭，誰不喜歡最甜的，但做獵頭的，光是嘴甜已經不管用了，必須要掌握話術。你想想啊，與你溝通的都是些什麼人，是各行業各業中的人精啊！說過的話肯定不比獵頭少。那麼，做獵頭的，要怎麼說話呢？在此之前，給大家總結一下獵頭的話術進階吧。

第一階：「說套話」

先模仿，后創造。新人獵頭入門，就跟著Leader、老闆，亦步亦趨地模仿就行了。

獵頭：「你好，我是XX獵頭，我有工作機會，你考慮跳槽么？」（當然，職位說的早，備胎做到老，還是不建議大家一上來就上幹活，說職位）

不管候選人態度如何，只要不掛電話，抓緊機會就是一段連珠炮，務必多聊出一些信息：

獵頭：「你現在在哪裡工作？」「考慮什麼樣的機會？」「你薪水多少？」

甚至對著紙條上的「問題清單」一條條往下問。

或者更加簡單粗暴點，就是：

獵頭：「這個機會是XX公司的，在XX上班，機會很不錯的，帶XX人，彙報給XX，負責XXX，薪水可以到XXX，你覺得怎樣？」

候選人：「我覺得不怎樣，還有其他機會么？」

獵頭：「有的，有的，還有個機會是XX公司的，在XX上班，機會很不錯的，帶XX人，彙報給XX，負責XXX，薪水可以到XXX，你覺得怎樣？」

候選人：「還是不怎樣，還有么？」

獵頭：「……沒了」

候選人：「那有了再聯繫我吧。」

獵頭：「啊……那，那你能更新一下簡歷給我么？」

「嘟嘟嘟……」

第二階：「說人話」

電話打多了之後大家覺得「說套話」接通率太低了。因為候選人紛紛覺得像是和機器人在溝通。「啪啪啪」的掛電話。而且人工智慧這麼發達，這樣機械地問，太尷尬了。

所以，X職場的資深獵頭顧問在帶新人的時候，都會這樣告訴獵頭助理：「你和朋友，同事，熟悉的人怎麼說話的，你就和候選人怎樣說話，他們也是活生生的人，有心有肉，會被打動。技能不夠，真誠來湊！」

說話慢一點，微笑多一點，聆聽好一點，問題柔一點。

漸漸地，候選人就願意多聊兩句了，沒職位也不馬上掛電話了，信息啊轉介紹也熱情了。

總總而言之，把自己和候選人都「當人了」，候選人也把獵頭「當人了」。

第三階：「說黑話」

諜戰劇中，兩個人接頭了。

「天王蓋地虎！」

「寶塔鎮河妖！」

行了，握手，自己人！

「說黑話」不僅把雙方當人，更是讓雙方把彼此「當自己人」。

獵頭界啥是黑話呢？就是候選人所在那個行業，他們自己人交流的時候，會用的語言（縮寫，特定辭彙，行業術語等）

前期要和候選人做朋友，找到一兩位聊的好的候選人，讓他們和你分享他們的工作日常，流程，節點，痛苦和喜悅。

真正進入到他們的世界，知道他們的工作畫面，開始說他們的話，用他們的方式思考。

你還擔心沒候選人和你聊？他們遇到懂行的獵頭，感覺就像遇到知音（到這個階段的獵頭目測不會超過2成，值得雙方珍惜）

有人說：說話讓人舒服的程度，影響著你業績提升的速度。身在獵頭行業的你在什麼階段呢？

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