多少農村家電經銷商:自己挖了一個個坑直接往裡面跳?

自己親手挖了一個大坑，然後直接往裡面跳，別人卻是攔也攔不住。這正是當前一部分農村家電經銷商的真實現狀。電商價格實在太低，我們干不過這是最近兩年多來，很多農村家電經銷商的「口頭禪」。越來越多的事實也表明，情況的確如此。因為無論是家電廠家的資源投放傾斜，還是電商巨頭的垂直化運營體系，導致即便是線上線下同價，電商的零售價也要比農村家電經銷商的進貨價便宜。這是商業規律，不是廠家的厚此薄彼。拿自己的短板，與電商的長項較量，這正是最近兩年多來，農村家電經銷商在一線市場上「挖的一個最大的坑」。鄉鎮經銷商們不斷地向廠家、市場和消費者抱怨，電商的價格低，卻還要跟電商拼低價，而不是尋找建立自己的差異化競爭手段。這到底是敵人太壞，還是自己太笨？網購家電偷工減料，我們賣正品網購家電都是偷工減料的，與實體店賣的家電產品，完全不同。這是最近幾年來，大量的農村家電經銷商們面向用戶掛在嘴邊的一句推銷語。意在告訴所有農村消費者，不要圖便宜網購家電，而是應該在身邊的實體店買貴的家電。網購家電，與實體店家電，功能配置的確不一樣。正如當年，國美、蘇寧等連鎖商有定製家電一樣，京東、天貓自然也有定製家電。但是這並不代表電商和連鎖商的定製家電，就是偷工減料，只是說在功能和配置上，會與廠家提供給線下實體店的家電不一樣。其實長期以來家電市場有一個事實，那就是不只是電商網購會有假冒偽劣產品，一些農村家電經銷商們至今為了賺錢還會賣假冒偽劣家電。從違法成本來看，京東、天貓相對大量的農村經銷商們，其違法成本更高，因為他們的平台更大、品牌影響力更強，受到各方關注和監督更頻繁。因此所謂「網購家電偷工減料」這個段子，絕對不是農村家電經銷商打擊對手的有效手段。竄貨亂價就是毒瘤，廠家必須管一邊不斷抱怨家電廠家的市場手段不嚴，太松，電商亂價、渠道竄貨，層出不窮，對此睜一隻眼閉一隻眼；另一方面，卻又到處通過網路論壇、微信群、QQ群加入各種竄貨群，希望可以「一分錢買到一塊錢」的家電產品，從而賺取暴利。這是當前一大批農村家電經銷商的複雜甚至扭曲的心態。很多農村家電經銷商可以說，在賺錢的道路上是什麼手段都會用，但是很多人卻沒有底線和原則。今天還在義正嚴辭批評廠家不作為，明天就偷偷聯繫竄貨商要搞幾台貨。這種出爾反爾的行為，最終結果卻是做亂了自己的節奏，失去了自我的生存空間，更無法贏得家電廠商的同情和支持。可以說，一些農村家電經銷商走到今天，一半是對手的擠壓，一邊是自己的亂搞。賣高端賣精品沒戲，還是老一套在要規模，還是要利潤這件事情上，很多農村家電經銷商卻有著自己的「小九九」。長期以來，大量的農村經銷商所倚靠的正是「利用信息不對稱」賺取單台的暴利，可以說是既求利潤最大，也謀求規模上量。只不過當前這種局面，信息公開了，價格更透明了。對於所有家電廠商，要想規模化上量就要採取低價推廣策略，而要想賺取豐厚的利潤，就需要學會推高端賣精品。這恰恰是過去十多年以來，很多鄉鎮經銷商的最大軟肋，就是只知道憑人脈、憑價格賣產品，卻不知道如何真正推廣高端和精品，如何讓用戶為高端精品買單。而且很多鄉鎮經銷商對於高端、大牌家電產品，甚至根本不相信可以在農村市場上銷售。電商連鎖商太猛了，我們沒路走電商下鄉、連鎖商下鄉；低價、促銷資源層出不窮；由此造成農村家電渠道告急，我們已經無路可走。這是今年以來農村經銷商的窘境。的確是有一大批的農村經銷商在家電業已是被逼上梁山，無路可走了。在一些農村經銷商看來，家電廠家如果此時再不出手，苦心經營30多年的家電實體店體系就要崩盤了。路從來都不是靠別人給的，而是自己走出來的。大量農村經銷商在抱怨、質疑家電廠家時，卻忽視一個重要事實，那就是對於有價值的農村實體店渠道，家電廠家早在五年前，甚至十年前開始布局和鞏固，建立自己的實體店渠道護城河。現在很多走投無路的家電經銷商們，確實屬於被拋棄的那一類群體，可以說是「姥姥不疼，舅舅不愛」。說白了，不是這個社會變的快，而很多農村家電經銷商想的太多、要的太多，最終卻是「口是心非」：說的多、做的少！

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