80、90后崛起的音樂人，開始用數字專輯收割00后

在線數字專輯發行已經成主流，如網易雲音樂這樣的垂直音樂社交平台已經成為傳統音樂人的「復出」之地，也是新晉獨立音樂人的聖殿。

活在80、90后心中的朴樹回歸了，他回歸的方式是以數字專輯的形式在網易雲音樂獨家首發，不過這次，除了吸引80后、90后老冬粉，他可能要通吃00后了。

4月30日，他發布了第三張專輯《獵戶星座》，在不到4天的5月3日凌晨，已經突破了10萬張的銷量，其中新專輯先行曲《清白之年》在網易雲音樂的評論數量迅速上萬，並多天高居網易雲音樂新歌榜前列。

垂直音樂社交平台：用戶活躍的聖地

先來聊聊朴樹這次選擇的首發平台網易雲音樂。目前主流的音樂平台中，網易雲音樂的內容最為豐富，除了新碟、榜單之外，主推歌單，各種各樣的奇葩歌單是網易雲音樂的標誌性內容。網易雲音樂在操作界面上同樣下了很多功夫，專輯封面採用超有feel的黑膠唱片的設計，並不多見，給人懷舊復古的感覺，而且整個界面設計排版清晰，讓人專註於音樂本身。

網易雲音樂在保證基本功能的同時更加專註於社交，產品邏輯以用戶為中心，三大核心功能是私人歌單、歌曲評論、歌曲推薦，注重音樂的發現與分享，在音樂內容和特色功能上都實現了較好的差異化。

但這不是主要的。

為什麼它知道我想聽這首歌！

不知從何時起，讀娛君身邊就有各種小夥伴驚呼：為什麼它知道我想聽這首歌？

網易雲音樂的定位是，依託專業音樂人、DJ、好友推薦及社交功能，在線音樂服務主打歌單、社交、大牌推薦和音樂指紋，主打發現和分享。核心玩法是歌曲評論與自主歌單，通過精準的演算法推薦讓用戶更容易發現好音樂。

就讀娛君了解到的，網易雲音樂使用了3個維度向人們推薦音樂：朋友推薦、人工推薦、智能個性化推薦。

眾所周知，讓自己的朋友知道自己的品味，甚至得到認可，給予人的成就感激勵是巨大的。而純演算法的「智能推薦」是基於用戶在客戶端的操作行為、搜索習慣挖掘到的規律，這種推薦能大致滿足普通大眾的需求。

不過大數據並不能解決所有問題，私人藝術偏好屬於非常感性的問題，有些事情沒有專業編輯做推薦確實會略顯單調。在朋友推薦+智能個性化推薦的基礎上，再介入專業人員的人工推薦，滿足用戶最深層的需求。

除此之外，網易雲音樂特別引入了眾多歌手、獨家DJ和音樂人，搭建私人電台和DJ音樂平台，在各平台內容同質化嚴重的當下，更能增強體驗粘性，維繫社區。

這些，讓網易雲音樂成為國內最活躍的在線音樂平台之一。熱度指數也如專輯銷量一樣飆升。

（幾大主流音樂平台百度指數走勢，網易雲音樂上升明顯）

但只光用戶喜歡還是不行的，網易雲音樂瞄準的是整個在線音樂市場。

除了前文提到的朴樹這種傳統音樂人，新晉新人和獨立音樂人也都選擇了數字專輯這種形式，以近期人氣暴漲的趙雷為例，2月初《歌手》節目播出前，趙雷和《成都》就曾一度從網易雲音樂引爆至全網，其原創數字專輯《無法長大》，在網易雲音樂銷售早早突破10萬。

而2月初《歌手》節目助推后，專輯銷量更是突破22萬張大關（在QQ音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等的總銷售額是10萬張左右），銷售金額也超過350萬，創獨立音樂數字專輯售賣紀錄，毋庸置疑成為獨立音樂發展的新標杆。

音樂付費土壤培育

自從2015年12月，網易雲音樂獨家發布獨立音樂人陳粒單曲數字專輯《愛若》，打響獨立音樂在線營收第一槍以來，就一直成績不凡。我們來看看網易雲音樂發布的原創數字專輯的其他成績：

2015年12月，網易雲音樂以1元一張的價格在線售賣陳粒數字專輯，也是獨立音樂界的第一張數字專輯《愛若》，單月銷量超過10萬張。要知道，相對「小眾」的獨立音樂人那時候能獲得這樣的銷量實屬不易。這件事也成為獨立音樂界一個標誌性事件。

2016年網易雲音樂數字專輯購買人數同比增長超過7倍，數字專輯銷售額同比增長超過16倍。

陳粒的《小夢大半》在網易雲音樂的銷售額高達100多萬，遠高於其他平台；

趙雷的數字專輯《無法長大》累計賣出了22萬張，高於其他平台銷量總和；

李志的數字專輯《在每一條傷心的應天大街上》，上線兩天即突破100萬銷售額；

……

這些數據讓網易雲音樂成了國內原創音樂人最重要的數字專輯發行平台之一。

當然，除了原創音樂人，網易雲音樂在歐美音樂數字專輯發售上，也具有獨特優勢。比如，在一體共和樂隊數字專輯《Oh My My》， TAYLOR SWIFT數字單曲《I Don't Wanna Live Forever》上，網易雲音樂的售賣成績都位於行業前列。

近年來，老的音樂人、新的獨立音樂製作人，都無一例外的選擇了網易雲音樂這個數字專輯發行平台來發表新作，為什麼呢？

垂直意味著精準營銷

音樂人與明星藝人不一樣，他們的作品帶有極強的個人色彩，他的輸出渠道也不像演員那樣多樣化，只有他們的歌，通過歌曲來「圈粉」。該音樂人的曲風你不喜歡，你就不會去欣賞他的歌。

通過音樂社交平台關注的冬粉，因為大家是因為同樣喜歡音樂才加入到網易、騰訊等音樂社交平台的，更是因為喜歡某一個歌手的歌曲而聚集在一起的，所以當平台推薦新專輯時，這些冬粉更傾向於直接購買。

所以對於好妹妹樂隊、李志、陳粒等獨立音樂人來說，在這種垂直社交平台上，以數字專輯的發行的方式更加有利於他們。

利於正面宣傳和冪傳播

不像微博上泛社交的屬性，音樂社交更拉近人的距離。關注同一個歌手的冬粉，大家的話題、傾向基本是一致的，因為話題只會是他的歌曲。

在冬粉看來，這個人的作品我喜歡，我願意在這裡討論他的作品。而不是在微博上跟一群並不欣賞他音樂的人討論他的八卦、穿衣風格什麼的。他每發一次新專輯，我都願意購買，也願意給他留言去讚美他的曲子，而不會向微博等泛社交平台那樣引起口水戰和反效果。

比如說獨立音樂人李志，他在網易雲音樂上擁有超過173萬的音樂冬粉，這個數字甚至三倍於其在微博上的53萬冬粉數（他的數字專輯《動靜》在網易雲音樂獨家首發，售價9元每張）。

冬粉因為喜歡他的作品而聚集在一起，話題討論升溫會帶動大家傳播的慾望。冬粉們願意分享到各個平台（比如分享到微信朋友圈），讓更多身邊的人知道，起到了病毒式冪傳播效果。而口碑一旦建立，氛圍什麼的就比較容易建立，網易雲音樂的評論社區發展至今，已經成功培養出「聽音樂，逛評論」的用戶習慣。

這種正面的冪傳播對獨立音樂人來說，極其重要。

目前，網易雲音樂的評論功能是活躍度最高的。比如2月初《歌手》節目播出后，趙雷和《成都》被更多的人關注，冬粉大幅上漲，目前，《成都》在網易雲音樂上已經有26萬評論，而獲贊最高的評論已經有38萬點贊了。

隨著網易雲音樂的用戶基數越來越大，口碑效應就會幾何級增大，此外，

收割00後年輕聽眾

在各大在線平台，你只要付費了，這首曲子、這張專輯你就可以在線聽或者下載下來聽，拿著一個手機就能完成。目前使用在線音樂APP的用戶跨度從75後到10后，但評論、轉發的主力還是90后、00后這些新新人類。而數據顯示，相比同行，網易雲音樂的用戶更年輕化，也更活躍。

使用網易雲音樂聽歌時，如果看到一段特別觸動人心，或者特別符合你當時聽歌心境的歌詞/評論，就可以把這段歌詞/評論自動生成圖片，分享到微信、微博上形成「自來水」。

這就相當於是坐收00后冬粉啊。

更重要的是，作為普通聽眾，一個21世紀的新青年，你現在還有卡帶機、唱片機、CD機么？

文/毛利小二郎