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如何精準營銷?找到自己的客戶?微信營銷實戰教您幾招!

微信「出道」三年,卻有6億以上的用戶,可見微信是多麼的強大!隨著微信用戶群體逐漸增加的趨勢,越來越多商家紛紛利用微信來做推廣,而微信推廣平台效果最好的的莫過於公眾號了。那麼,企業要如何推廣自己的官方公眾號呢?微信公眾號推廣方式包括公眾號加粉、增加圖文閱讀、增加轉發分享、增加原文閱讀等,這些都可以大量傳播你的信息!但是請不要幻想著突然有一天,冬粉增長一天過萬甚至好幾萬。任何爆髮式的增長都是有原因的,哪怕是你碰巧,背後一定有其可以研究和學習的原因。而研究這個原因的過程就是學習進步的過程。借鑒參考永遠是最快捷的學習途徑!

企業為什麼做微信營銷?

「再小的個體,也有自己的品牌」微信的這句廣告詞,一定是在眾多方案里,選出了它最想做的方案,其中蘊含著深刻的哲理!個人品牌永遠不會過時,移動互聯網只是放大了個人品牌而已。

然而企業為什麼要選擇微信公眾平台,想通過微信實現什麼功能,或達成什麼商業目標?這看似一個廢話的問題但很多企業就是沒弄清楚。或者說我們企業可以在微信上做些什麼?許多企業老總都會說,不就是銷售額,訂單數,到店人數嗎?真的如此簡單?那為何仍有許多企業做不好呢?

那麼建議請先搞清楚微信的價值和用戶需求,結合品牌自身特點,然後再將確定的目標分解為指標,如此才能讓微信營銷的商業目標靠譜落地。

定位

對於一個微信公眾號定位來說,定位出現錯誤的話,以後每一步都是徒勞,你所做的內容打不到一個點上,公眾號就失去了運營的價值。定位就是:

明確自己做微信公眾賬號的目的是什麼?

微信公眾賬號與企業的融合點在哪裡?

建立一個微信公眾號前,好好問問自己以上二個基本問題。如果沒想清楚,就不要開工了。

1、公眾賬號類型定位(根據企業、行業的情況,選擇服務號或訂閱號。一般選擇認證服務號,亦可同時運營兩種類型的賬號)

2、內容定位(內容主題、題材風格、排版風格、活動策劃等)

3、運營定位(業務流程對接微信的切入點,運營模式定位。如:B2C、B2B、O2O)

4、推廣定位(準確選擇推廣方式,渠道組合,一般包括線上全網推廣、線下全員推廣或線上線下結合)

下面我列舉幾個案例:

招商銀行:全國首家微信銀行。功能包括:微信賬務變動通知,理財日曆提醒,無卡取款,智能客服等。

南方航空:這裡,您不僅可以輕鬆查詢,預定南航國內,國際機票產品,還可以了解南方航空的最新促銷活動,里程促銷信息,體驗便捷的一站式商旅服務。

星巴克:是星巴克的第三方生活空間,獲得更多咖啡知識,體驗更多精彩活動。

上傑廣告(微 信號 sjsjsj168):專註O2O實效營銷的公司,擁有目前最先進的一站式數字營銷解決平台!線上微信活動策劃執行做得很專業,線下品牌資源配置也十分到位的一家線上線下相結合的品牌運營企業。

如何定位你的目標用戶?

他們的性別佔比、年齡、收入、學歷、城市、喜好、經常出沒地點等都有哪些呢?

清晰的用戶畫像定位,有什麼用?清晰的用戶畫像有助於你後期推廣方法展開,還有你寫圖文信息的方向,最後還關聯到的盈利模式。

用戶畫像三步走:

1、你的用戶是誰:根據產品和業務分析用戶畫像,了解用戶的需求和痛點。

2、用戶在哪裡:具備上述畫像條件的用戶出現和聚集在什麼地方,貼吧還是網吧。

3、如何吸引過來:知道用戶的需求了,也知道在什麼地方了,那就思考用什麼方法能引起他們的興趣,吸引他們注意,並且成功轉化。

內容

文案誰都會寫,H5頁面誰都會用,但是你能用的高大上嗎?設計具有吸引力嗎?創意是不是夠打動用戶?真正的微信運營的每個環節都是緊緊相扣,相互協調!需要策劃、營銷、美工、文案等多崗位的結合。這個崗位需要的是團隊作戰,你可以只是充當微信運營里的某一個角色,例如美工的角色,策劃的角色,而不是一人孤軍奮戰。

微信內容運營是微信營銷最重要環節之一,也是難度最大的一個環節。內容不好,不僅營銷效果不好,而且掉粉厲害。內容好,不僅營銷效果好,會增加客戶粘度,還能帶來新的冬粉,所以要非常重視這個環節。要增加冬粉留存率,還要與冬粉及時互動,增加冬粉粘度,拉近冬粉情感溝通,這都是很考驗運營者的能力。

我有一哥們說了句相當經典也非常勵志的話:「我以前看女人首先是看身材,現在是首先看臉。」哥們是做化妝品的!如果能有我這哥們如此敬業的精神,我就不相信做不起來。生活處處是學問啊!時刻有意識的關注身邊正在使用微信的人,在看什麼樣的內容?什麼樣的內容是他們有興趣的?需要什麼樣的內容?

推送什麼內容?

公眾號品牌定位好了,基本上也可以確定要推送什麼內容給用戶了。如果你經營一個針對汽車廠商、經銷商的汽車微信公眾號,汽車廠商、經銷商不會只關注汽車的信息,他們更多關注是如何把汽車賣出去。所以應該多寫寫國內外汽車互聯網營銷案例以及網路上最新的汽車廣告模式等內容。汽車廠商在看這些文章的時候,潛移默化就會接受了你的很多理念和信息。其實只是告訴你一個道理:你要清楚的明白你的冬粉是誰,他們喜歡什麼,你要針對性的推送這些內容給他,內容要有用或者能有共鳴的,無論是原創還是轉發,都可以做出差異化的內容運營。

從內容來源來說,我們可以劃分為原創或者非原創的。

原創內容怎麼產生呢?

原創是最好的運營,如果你能堅持做到的話!每天花幾個小時搜集素材,自己動手寫,保證堅持每天一篇屬於自己的文章。可能很少人能堅持每天一原創,但是對於公眾號運營者來說,長期的有目的的原創,不僅可以讓你的冬粉增加,還可以提高你個人水平,如果長期寫,說不定哪天你就會成為這個行業的翹楚。

非原創的內容有哪些獲取渠道呢?

如果實在做不了原創,那就利用網路上的資源整合,微博、博客、人人、知乎等媒體渠道都是值得學習的。還要關注競爭對手的微信,如果你關注了80個競爭對手的微信,就會有80個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。記住:競爭對手是最好的老師。

內容運營有什麼技巧呢?

A、請做標題黨

請學會做一個優秀的「標題黨」,我們除了要內容打動冬粉,首先要吸引冬粉有興趣點擊進去,所以標題實在是

重中之重,也是十分考驗功力!

B、做好內容的規劃

品牌定位做了,內容規劃也就緊跟就可以了。首先要有一個整體的內容規劃,每一個月都要把下一個月的內容規劃好,這樣每天都有內容推送內容給用戶了,把公眾號要推送1至3個月的內容都準備好,甚至可以把一年的內容都準備好,這樣經營公眾號很輕鬆對於用戶來說,可以長時間的通過公眾號,詳細了解一個行業里的專業知識,而不是雜亂沒有聯繫的文章內容。

C、內容形式差異化

內容形式差異化表現在語音推送,視頻推送等。長期乾巴巴的文字推送會容易引起用戶視覺疲勞,試著用語音或者視頻的展現形式來組織內容,如果能做出互動遊戲的形式更好。

D、內容整合

你不可能每篇都自己原創,但是你可以招募一些投稿者,從中選取一些優秀的稿件推送。另外也可以跟那些寫原創文章內容的作者相互合作,你幫助他們推廣他的文章和公眾號,他也幫助你推廣公眾號和文章。

E、讓冬粉產生依賴

時間依賴:注意推送的時間,固定按時推送內容和推送的間隔天數,這樣長期下來用戶就會形成習慣,到了時間就會主動去閱讀公眾號裡面的內容。

內容依賴:你可以採用內容分批推送形式,比如我今天寫的如何系統運營微信公眾號,我今天推送第一個章節,明天推送一個章節,直到完結,這個跟寫連載小說一樣,冬粉有習慣等待的心理。

用心經營公眾號的運營者在乎的是冬粉的質量,不是數量。只要做好了自然就有口碑,冬粉就會自然增長了!

加粉

做完公眾號定位,內容規劃以後,終於到了大家最關心的環節,如何做推廣?網上技巧非常多,這個環節是最考驗執行力的。這裡先說明的是微信營銷沒有任何營銷秘訣,拼的是投入、執行力和團隊協作,想不投入就想獲取大量冬粉是異想天開的,那些什麼3天破萬冬粉的案例,先想想人家投入了多少資金,投入了多少人力物力。如果你的心態沒有調整過來,請放棄繼續往下看。

首先要說微信刷冬粉基本上等於作繭自縛,堅決不建議刷粉,因為它不同於微博可以做給外人看,更做不了二次傳播。

常用的推廣不外乎這幾種方式:拉身邊人關注、微博帶動微信、大號推薦、QQ群、微信群、媒體推薦、軟體推送(如:註冊大量個人機器人賬號頻繁搖、頻繁髮漂流瓶)、苦逼式網路推廣(豆瓣、貼吧、人人等各種SNS社區發帖)、微信導航網站等各類網站位置推薦、線下活動......

加冬粉數量的方法其實就是增加曝光,想辦法通過各種路徑渠道宣傳。初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道,利用自己原來渠道,同時要總結哪種渠道才是最適合你的,畢竟不同的品牌用戶群體不同,不能人云亦云,適合自己的才是最有效的。

活動策劃是公眾號與冬粉互動常用手段,以下列舉幾種微信公眾號常用的活動:

A、免費贈送**乾貨電子版

你可以整理行業內的一些乾貨,最好是原創的有價值的,製作成精美的電子版,電子版要帶封面,最好圖文並茂,能吸引眼球。然後通過公眾號互動,讓冬粉留下郵箱,將乾貨24小時內送達對方郵箱。

B、免費贈送試用產品

策劃試用產品:可以採用大禮包派送形式,如試用產品、代金券、書籤、記事本、帆布袋等,像賣化妝品的可以送試用裝等。

C、派發微信紅包

將冬粉拉入到微信小號,建立微信群開始發紅包,小小紅包可以在短時間內增加很多的冬粉!

D、轉發/點贊有獎:

分享活動至朋友圈。微信屬於裂變式傳播,經過熟人在朋友圈內發布,可以起到很強宣傳效果。

E、有獎猜謎:

只要答對我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優惠券。

F、微信簽到:

連續簽到,或與公眾號聊天滿五天,即可獲得神秘禮品或優惠券。

G、微信答題/大家來找茬等小遊戲:

提出的問題/開發小遊戲(和企業品牌相關),讓用戶在你網站上找相關答案,加深對企業的印象,加強企業品牌的認識度。

H、關注贏好禮,掃掃送禮品,微信預定享折扣等。

如果你想要了解詳細的推廣方法,可以直接給我留言,我會給你推薦更多的有價值方法,也可以根據您的需求給你建議!

以上分享希望能給大家一點用處,落實到實際執行!各行各業都各有不同,不能一概而論!利用自己原有的手上資源,然後結合渠道去做營銷、做策劃,去研究不同渠道用戶的習慣。線上線下相結合去推廣或者和商家合作舉辦活動,並分析活動結束后的數據,分析影響數據結果的原因是哪些,這些都是能學到很多東西的。

運營微信號和做人一樣踏踏實實,一步一個腳印才是正道!我們還有很長的路要走,也有很多彎路在等著我們,但嘗試是必須的,你若不懷屌絲心態,即使站在風口,飛起來的也只是一頭無人問津的豬,要贏得百萬用戶的青睞,一切只等你一句走心的話而已。

互聯網從業者,長期致力於對產品運營、營銷、創業等行業的研究。更多整合營銷策略,更多創業賺錢項目可以加我好友,我的微信和QQ都是:1767174443。



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