行業都在賭IP的時候：盛大遊戲的神無月在賭什麼

近日，二次元遊戲《神無月》登上了iOS暢銷榜前十並獲得iOS新游精品推薦，給iOS榜單前列常年被大IP產品霸榜增添一絲「綠色」，引起很大的熱議。這主要是因為《神無月》並不是一款具備IP屬性的手游，而是盛大遊戲原創和自發行的一款手游產品。

《神無月》進入iOS暢銷榜前十

回顧國內手游市場經過五年多的發展，從2012年市場規模58.7億增長至今僅今年上半年市場規模就已達561.4億，直接超過端游和其他遊戲的總和。移動化戰略也成為所有巨頭公司的標籤和創業公司的方向。同樣，手游成媒體廣泛所關注的對象，用戶關注度上升至空前的高度，互動體驗、用戶規模、消費能力等都成為手游市場一個不爭的事實。

IP是神還是坑？

但不可否認的事實是，手游雖然市場規模上升至空前的高度，但是大部分收入都被納入巨頭囊中。我們從iOS前十的榜單來看，除了新出現的《神無月》，其他9款產品是《王者榮耀》和大IP遊戲。

關於IP，這已經是個全民暢談級別的話題，遊戲產品獲取用戶的成本極高，過去一款知名IP被改編成遊戲很大程度上可以極大的降低企業成本，初期經過簡單的市場推廣即可收穫大量優質冬粉，甚至有數據顯示IP手游比非IP手游推廣轉化率大3-7倍。

換種方式來說，在這個信息透明時代，多元化發展是趨勢。尤其在遊戲領域，泛娛樂、影游聯動成為一種普遍的模式，由遊戲所主導的互動娛樂所組成的方式除了感官精神的享受，更多所呈現出來的是一種交互代入，基於此，IP是遊戲產業永恆的話題。

IP所帶來的光環和榮耀讓大廠商瘋狂囤IP，小廠商集公司之力將企業的存活押寶單款IP，IP的價格水漲船高，本身的價值盲目被極度放大，無數廠商掉進IP的大坑。另外相比端游，手游生命周期更為短暫，高成本下的IP急於迫求變現，一大批頭頂大IP的換皮手游被遍布在手游市場中。如何成功運營IP成為廠商焦慮所在。

《傳奇世界》原創IP

手游作為娛樂產品之一，本質在於能夠為大眾愛好者提供一種休閑的方式，維持其核心生命力的是玩法和創新模式，決定去留的還是用戶體驗，而IP不能僅僅用來貼一層皮，而是衍生到更多元化的層次。拿盛大遊戲的《傳奇世界手游》和《龍之谷手游》來說，冬粉群大多是很多過去端游的老玩家，獲得高度關注的主要原因除了基於端游IP的延續外，在產品上以適應手機載體的方式呈現，優質的老用戶冬粉願意為情懷去買單，新用戶會為錯過那個時代而去嘗試。

盛大遊戲的神無月在賭什麼？

IP是拓展產業鏈強有力的資源，對於手游，運用好的廠家如魚得水，在競爭激烈、產品同質化嚴重的市場背景下，可以高效和降低獲取用戶的門檻。反觀新推出《神無月》的盛大遊戲，IP也是其核心的生命力，主要包括傳奇系和龍之谷系等，藉助IP優勢，《傳奇世界手游》和《龍之谷手游》今年持續的發力，為盛大遊戲業績提供了新的增長動力。

與上述不同的是，《神無月》沒有端游的積累、沒有IP的支持、也不是盛大遊戲最大所擅長的領域，可以說是一款「三無」產品，但卻在短期獲得不錯的成績，不禁引發眾多遊戲圈內人思考，盛大遊戲的《神無月》到底在賭什麼？

從《神無月》這款二次元手游產品上來看，在玩法上也是選用業內已經扎堆的卡牌類，不同的是，它在卡牌的基礎上創新融入了戰術回合的SRPG戰棋玩法，融入了戀愛遊戲的好感度養成元素和專屬劇情。另外作為二次元遊戲，吸引玩家最核心之處還包括畫風和聲優，在這一點盛大遊戲可以說也下了血本，超高人氣虛擬偶像初音未來為《神無月》形象大使，並在遊戲中也有初音未來的角色。另外人氣CV花澤香菜領銜聲動大使團，包括劇情、人物配音和美術都是由日本知名大師完成。可以說，在玩家體驗上，《神無月》的組成部分確實給整個二次元手游產業帶來驚喜。

但從盛大遊戲的角度上來看，更多的優勢或者說擅長領域在於MMO類，二次元領域的卡牌並非特長。那麼盛大遊戲為什麼要將一款二次元產品作為2017年下半年的重點？

盛大遊戲

過去老的研發公司都有自身所擅長的領域和積累，比如西山居的武俠、網易的回合制、盛大遊戲的MMO，但衍生至今，單品類的發展已經成為制約企業的創新毒藥，可以說一線廠商均在布局多品類手游。而盛大遊戲此次所推出的《神無月》也許也是在多品類發展的一種擴張。

盛大遊戲副總裁譚雁峰此前在接受媒體採訪時曾表示：真正讓「二次元」這個詞，讓二次元手游產品被全國玩家所熟知，應該是盛大遊戲將《擴散性百萬亞瑟王》打造為爆款起步，之後我們又做了《血族》、《LoveLive! 學園偶像祭》等二次元產品。《血族》和《神無月》出自於同一個團隊。盛大遊戲在內部搭建了一個團隊，專註於二次元產品的研發。

手游自造品牌能否形成經典IP

重新回顧手游的發展，手遊行業發展和成型也依託於智能手機的發展速度，智能手機發展初期，都是由輕度遊戲所構成的手遊玩家人群，也許大家不記得自己玩過多少款重度手游，但一定記得在2012年左右的全民切西瓜和瘋狂的小鳥。如果只從品牌的知名度來考慮，他們形成了自有的IP，但受限於輕度和易模仿等因素，並沒有形成真正的IP。

從2013年開始，大量端游、頁游公司開始先後將戰略重點轉向手游，從產品研發到產品發行，大大的提升了手游入行門檻。這也意味著手游重度時代的開始，手游產業的井噴也是得益於他們的加入，讓手游越來越重度和多元化。

從研發層面來看，精品化和IP的大熱更是把手游朝向重度化推向新的高度，那些精品打造或基於IP改編而成功的產品，將更多創新玩法、優質的畫面、巧妙的設計等以及，IP背後所蘊含的文化很好的在手游中體現，豐富的內容讓這些產品看起來更像是端游的縮小版。

再從發行和營銷的角度來看，當下手游的營銷層面與端游更為接近，比如前期的預熱和品牌的建設。在發行上，手游發行的過程也更加嚴苛，比如《神無月》雖然採用自發行，但從盛大遊戲的企業戰略來看，手游的發行更趨向於產業化，發行商參與整個手游的產業鏈，涵蓋產品策劃、研發、推廣等等各個環節。另外針對不同類別產品採用不同的發行方案，比如《神無月》區別於盛大遊戲過去自發行產品，雖然借鑒其成功之處，但更多是將品牌驅動和立體化發行營銷做到了極致。

最後來看，端游的優勢是在於一款經典遊戲能夠完全脫離企業背書，形成自有品牌乃至發展成獨立IP，衍生出手游或其他泛娛樂類產品，比如《傳奇世界》到《傳奇世界手游》、《龍之谷》到《龍之谷手游》。

而關於《神無月》，盛大遊戲卻打破過去常規發展模式。在對外公布的信息中提到該產品是原創IP，據此判斷，盛大遊戲的目標看似與過去相同，通過自身所積累的成熟經驗，通過遊戲來自建IP。但不同的是，《神無月》非端游，而是二次元手游，雖然手游有朝向重度多元化發展並形成品牌是趨勢，但能夠形成一款經典IP的難度還是非常大，雖然盛大遊戲過去打造原創IP的經驗非常豐富，《神無月》短期上線也受到極大的關注，但能否形成IP，還需要時間來驗證。

史上最大初音海報

總結：

綜合《神無月》產品來看，從自研發到自發行，抬高了整個二次元手游的門檻，雖然產品自身並不具備IP，但綜合盛大遊戲豐富經驗和自造IP的能力，加上《神無月》又是今年下半年的企業核心產品，形成原創經典IP未必不會成為可能。另外《神無月》的推出也是盛大遊戲布局多品類、細分領域下的戰略實施，在發行上，除繼承盛大遊戲多年的自發行能力外，原創IP《神無月》也開創一系列營銷新模式，包括史上最大初音海報、全次元大計劃、QQ音樂上線同名曲以及多項線下活動。可以說，盛大遊戲的《神無月》賭得並不是形成一個IP，而是整個企業戰略級目標的重要實施。