校園傳統推廣已死，全方位營銷才是王道！

2017年，所有的運營人員面臨一個共同的問題，那就是如何更好的拉新、獲取流量，流量的稀缺，導致越來越貴、質量越來越低，校園市場也是如此。

新時代下的推廣困境

6年之前，2011年微博營銷開始火爆起來，遠超當年論壇營銷的社會影響力，而我個人在校園市場撈的第一桶金，就是來源當年養了一批武漢地區二十多所大學的微博號，接到不少廣告公司下發的推廣需求。

2012年8月，微信公眾平台上線，隨後在2014年微信營銷的風頭已經超越了微博，成為眾多推廣方的選擇。

但從2016年開始，微信公眾號的閱讀量持續下降，訂閱號文章的打開率，從最初的40%跌至5%，如今一般的賬號，應該為3%左右。互聯網整體的線上流量呈現多元化、複雜化的特點。

除了線上渠道外，10年開啟序幕的團購大戰，讓地推浮現在人們眼前，而當年各線下渠道的扛把子，大多出自阿里的中供鐵軍。團購、打車等各類O2O產品，助推起了一波地推熱，乃至2015年出現的借貸寶推廣，傳聞參與推廣的人群達到30萬之多。

可隨著大量的卡商、羊毛黨出現，線下渠道難以監控，被廣受詬病，越來越多的企業也放棄了地推。

如今的校園營銷推廣

2016年，大學生直接消費超過5000億元，一方面95后群體敢於借錢，進行超前消費；另一方面，當下的已不像以前，年輕人去追隨年長者的價值觀，而恰恰相反，年輕人偏好一類事物，會影響自己的父母去體驗使用。

於是，除了企業每年的人員招聘需求外，大學生作為年輕群體的中堅力量，被絕大部份toC的企業所看重。而關於營銷、公關、推廣，這些不同的詞語，其實背後有著不同含義，也反映著企業對於校園人群的不同需求。

從早期快消品牌使用的校園大使，到後來校內網升級強化的校園團隊，做出了一些雞腿換註冊的經典拉新案例，如今越來越多的企業都搭建的自己的校園大使團隊。但在公司層面，發展到一定階段后，這支線下團隊，其實是無比的雞肋。

而在線上方面，大學生的主要時間消耗，已完全轉移到手機端，QQ仍為第一社交產品，其次為微信，如QQ空間、百度貼吧的活躍度均還不錯，另外需要提的就是微博，沉寂兩年後，在2016年開始活躍度又呈現不斷上升趨勢，而支付寶由於校園一卡通的充值功能，整體學生黏性還較為不錯。

除此之外，知乎、網易雲音樂、花椒直播、秒拍、陌陌、探探、今日頭條、豆瓣等產品，也在不斷分流大學生的時間，當然還有不可不提的王者榮耀、陰陽師了。

人人網之後，如今在線上已很難通過一個渠道，觸及到全體絕大部分大學生群體。由於自己參與過多個校園產品的運營，以及測過眾多校園產品的數據，說句不怕得罪人的話，大部分的產品不過是自嗨而已。

全方位營銷時代來臨

很多人問過我，能否給大學生標記上幾個標籤，其實大學生人群，最大的一個標籤就是個性化，也就等於每個人都是獨立的個體，無法用幾個具體的詞去準確形容，而年輕人其實很反感別人去歸納總結，你們年輕人就是如何如何。

所以，每個學生的時間其實分散到各個場景中，我們如果想要做到覆蓋，那就不可避免的選擇多渠道進行信息推送，但這個多渠道中，一些傳統的渠道其實已經失效，比如人人網、校內BBS等。

2017年的校園推廣，玩法勢必升級，我們需要用創意＋渠道＋執行，來取得好的營銷結果，下面淺談下我個人的建議。

1.用硬廣玩成事件傳播

對於硬廣的投放，很多人把其視為純做品牌，其實不然，品牌做的好，不一定能帶動產品的銷量，因為傳播者，不一定為目標群體，購買也需要場景。但一個好的品牌活動，對於互聯網產品而言，幾乎一定能帶來用戶拉新。

上半年網易雲音樂在捷運上做的投放，被視為一場社交媒體傳播的經典案例，好的硬廣除了直接的人流量外，還應該用社交媒體進行傳播。

2016年開學季，一個直播平台投了300多萬的校園宣傳欄廣告，我當時參與一部分創意環節，硬廣除了推平台外，同時側重推人，並且這個主播還是本校的學生，這就在本校引起了不少的話題傳播了。

除了宣傳欄、燈箱廣告外，其實食堂桌貼廣告，在我看來是最可以玩出花樣的，強視覺曝光。不過桌貼廣告，由於低成本，各種轉手加價，目前市場價格較亂。而一些重點高校，食堂較多，比如華中科技大學有20多個食堂，不同專業、年級類型的學生，其實常去的食堂不同，只有好的供應商，才能夠給出精準的投放推薦。

2.挑選校園線下渠道

我之前開過幾次做校園市場的公開課，最後一部分談的都是校園線下渠道，並且給出的建議是，絕大部分公司，都不適合自建校園線下渠道，建議找到專業從事校園市場的公司去開展，比如智聯招聘這樣的公司，從2002年開始做校園市場，一年7000餘場的線下落地，已經有了一套足夠完備的機制。

關於校園線下渠道，我們需要注重選擇合適的執行方，我這邊透露下我的經驗，一般提到擁有全國高校執行能力的，基本都是不靠譜的，除了幾家知名企業外，我未曾見到一家廣告公司，擁有300所以上高校的直屬線下渠道。因此，建議在各地分別尋找合作夥伴。

（詢問某校園傳媒公司執行能力截圖）

關於自建渠道，請注意自己能給大學生帶來什麼，千軍易得，一將難求，找到合適的負責人尤為重要，最後要有明確渠道指標。

這裡多說一句，這個渠道負責人尤其關鍵，比如我新搭建的校園渠道，從6月19號開始，在暑假期間，一周時間，112所高校通過考核，這非常依靠此前的資源儲備。所以如果，有一門課，教你7天時間打造100所高校渠道團隊，那就如同，不花錢教你做市場一樣，純屬扯淡。

3.線上尋找目標人群

只有將信息傳遞給目標用戶，才能達到後期的有效轉化，線下我們可以進入目標大學生寢室里地推，但線上就需要不斷判斷分析，來進行尋找了。

如同上圖中，展示的大學生常使用的一些產品，我們需要通過低投入的測試，找到自己所需的大學生人群，看其主要停留於哪些平台之上。而如微信公眾號上的投放，則需要找到精準、高性價比的賬號，不用盲目投入一些大號，一些分散的幾萬粉的小號，其實疊加在一起，效果也相當不錯。

比如貼吧、花椒直播、知乎這樣的幾個平台，其實用戶群體就有著明顯的區分。

4.注重新的傳播方式

從2014年開始，陸續出現了一些創意H5的傳播，將創意與技術進行有效的結合，一般好的H5至少包含著以下一點：有趣、有用、有熱點、有利益、有共鳴。而完整的H5營銷路徑為：人群分析－創意策劃－投放計劃－數據分析。

2016年上半年開始，移動直播興起，現在一場好的發布會，前排都會坐著一排正在直播的女主播。移動直播能夠有效的、低成本的，把一場線下活動，傳遞到線上，形成更大範圍的覆蓋與傳播。

而從2016年下半年開始，湧入短視頻領域的嘗試者，其實取得了一波不錯的紅利，時至今日，我還認為短視頻有著半年的紅利期。隨著智能手機的迭代，網路帶寬的不斷提升，視頻被我視為以後人們獲取信息的主流方式。

接下來，我會單獨寫篇文章，講述一些經典案例，全渠道擺在那，就看你如何選用，如何結合好的創意，關於線下，請記住，最重要的還是執行者本身。

作者微信203997633