利用營銷文案做推廣，提升客戶購買慾望

營銷文案的目的是什麼？就是能夠迅速的讓客戶行動。讓客戶掏錢購買你的產品，這是我們營銷文案別於品牌文案的地方。品牌的文案傳達信息，營銷文案必須讓客戶做出行動。那麼如何讓客戶掏錢呢？

每一個人在做一件事情之前必有動機。你去旅遊，你的動機是想享受那裡的美景。我們每一個人想要做一件事情，都會有潛在的動機。人類所有的行為，都離不開七大動機。

客戶為什麼而行動？

動機一：自我保護與自我放縱 人們天生缺乏一種安全感，所以很多人會去買保險，害怕失去東西。會存錢等等。如果你的產品能夠給客戶一種安全感。讓人覺得沒有風險那他就會購買你的產品。這就是自我保護。自我放縱就是每個人天生都渴望去釋放自己。渴望得到很多東西，渴望去享受。這是人的一個天性。

動機二：浪漫 其實我們每個人都是追求浪漫的，難道他是個工作狂，也是有浪漫的想法。你去旅遊，你去拍婚紗，你去好玩的地方，你去探險，這些都是在追求浪漫。追求一種新鮮的事物，不一樣的體驗。

動機三：錢財 跟錢有關的東西都是可以督促客戶去行動的，你的產品能幫他賺錢，或者能幫他省錢，或者能節省時間，或者能獲得利益，客戶都願意為了這些東西去付出行動。

動機四：認可 如果客戶用你的產品，能得到別人的認可，讓別人讚美他，讓別人認可他的成就，認可他的改變。他就會購買你的產品。人天生都能獲得別人的肯定。

動機五：愛 愛是最廣泛的一個動機。用起來也是非常困難的。你愛你的家人，因為你愛你的老婆而給她買一個戒指。你愛你的父母，你願意給他們買營養品。如果你的產品出發的這些動機，他就願意購買你的產品。

動機六：責任 每個人都是有責任心的，只不過強弱度不同。如果一個人比較懶惰，你就想辦法激發他的責任心，責任與使命是可以激發一個人去行動的。

動機七：虛榮心 我們人基本上都是好面子的。因為好面子，所以才有了奢侈品。這些東西說白了就是為了滿足一個人的虛榮心。有了面子他就願意為你付錢。

如果你的文案當中，能夠激發客戶1到3個動機，那麼他們都會願意去買單。

客戶為什麼會掏錢？

信任和價值 客戶購買你的東西首先是相信你。同時你的產品要有價值，如果你的產品沒有價值，客戶購買一次，下次不會再來購買。換言之，如果你的文案提供了價值，但是不具備信任。客戶覺得這個東西很有價值，但是對你不夠信任，那麼他不敢買。

如何建立信任？

故事 人天生都喜歡聽故事。從小我們學習課文，《小貓釣魚的故事》我們都是聽故事過來的。

所以故事本身就給人信任。故事本身就讓人無法抗拒。他不會去懷疑你故事的真實性。那麼講什麼故事呢，講你的故事，講你產品的故事，講你公司的故事，講你公司員工的故事。與產品相關的故事都可以講。建立信任感。

見證 你說什麼客戶是不會相信的，客戶相信第三方的見證，相信其他客戶的反饋。你說好不算好，別人說你好才是真的好。因為別人和他沒有利益關係。這些見證來源於其他客戶對你產品的留言、評價、反饋等等。

證明 你有什麼資質來證明你的產品嗎。權威行業、明星代言來證明你的產品是專業的。

今天就給大家分享到這，如果你想學習怎麼通過文案搞定客戶請移步微型公眾號易企傳自取乾貨