他23歲還在扛煤氣罐，卻一夜急轉彎，15年後折騰出600億的買賣

新奧為什麼能成功？有人說靠良好的政商關係，有人說靠民企的野蠻生長。

23歲之前，他屢戰屢敗，偶然間得到貴人相助后，他從一個扛煤氣罐的小子搖身一變成了燃氣大王，48歲時挖掘出600億的財富帝國，他就是新奧集團的創始人王玉鎖。

1964年3月，王玉鎖出生在河北霸州。自打上國小開始，父母叫他幹什麼都行，就是別讓他看書。班裡30多個同學，他穩居後面三名，一保持就是8年。

1980年，王玉鎖步入高中。「傻小子怎麼還不開竅？」開學前一天，父親硬拉著王玉鎖去霸州附近的龍泉寺燒了三柱香。

別說，香還真靈，王玉鎖一下子找到了讀書的樂趣「開始主動看書」。只可惜香燒得太晚，3年要攆上落下的9年功課，談何容易？

1983年聯考，果然名落孫山。此後接連復讀3年，不過一次考得比一次低，1986年聯考后，王玉鎖徹底死心了。

不過，王玉鎖倒想得開「既然菩薩不讓我讀書，那就做生意吧。」於是，他開始做小買賣，「賣瓜子、賣啤酒、賣背心」半年倒騰了五、六個行當，不過也邪門，他幹什麼，什麼賠！

後來，父親托熟人介紹去塑料廠當工人，然而3個月塑料廠就倒閉了。1987年春節，王玉鎖拿家裡的1000塊錢跑運輸，可依舊幹了不到半年，公司老闆就跑了路。

「怎麼到哪裡工作，哪裡黃？」王玉鎖相當鬱悶。當年端午，他悶頭在河邊遊盪。

「救命！」「不好，有人掉進了中亭河」，王玉鎖想都沒想就跳進河中。仗著水性好，最後還真就把人給拖到岸邊。直等到那人睜開眼睛，王玉鎖這才走開。

1987年9月，為了換換時運，王玉鎖去了天津。正是在天津，王玉鎖第一次看到做飯用煤氣罐，要知道，當時農村不是燒煤就是燒柴火。

「也許這裡面有商機」，一打聽，液化氣可不是哪裡都能買到的「源頭都在滄州任丘」。於是，王玉鎖趕緊折騰到任丘。

在永豐路，王玉鎖看到一家液化氣門臉，王玉鎖初生牛犢不怕虎，扭頭就進，結果卻被的保安攔在門口。他正要發火，被一個高個一把拽住「恩人，找你找得好苦！」原來，高個正是王玉鎖當年救下的落水者。

更巧的是，他就是那家液化氣公司的總經理。要液化氣？多大點事，人家正愁沒個地方表示感謝呢。「不僅天然氣全搞定，還免費給了10套設備」。王玉鎖一高興，直接租了一輛腳蹬車，拉著10罐氣，屁顛屁顛騎了70公里。

怎麼賣？王玉鎖的姐姐是開小賣部的，他就在小賣部門口貼了一張告示：「預交240元，提供一套灶具和3罐氣。」結果一個月就賣出去50套。

關鍵時刻，「雙軌制」幫了王玉鎖。拿的是計劃價，賣出去的卻是市場價，裡外一倒手，王玉鎖就淘到了人生第一個10萬塊。

嘗到甜頭后，王玉鎖決定大幹快上，一個月往返任丘和霸州之間20多次，結果三個月爆廋20斤。「怎麼瘦了這樣？」那總經理一看恩人兩頭跑太辛苦，乾脆幫人幫到底，就在廊坊龍河郊區幫王玉鎖開了一家液化氣站。

1989年春天，第一家液化氣站開張。

3年後的1992年，華北油田順應大勢，允許零散氣井與外界合作開發。怎樣才能拿到氣井？王玉鎖這回主動張口，在那位總經理的引薦下，見到了華北油田採油四廠的廠長。

於是，王玉鎖一口氣拿下了3個氣井，正式邁入天然氣的大門，並於同年成立了新奧燃氣公司。

要說財運來了擋都擋不住，王玉鎖前腳剛剛成立公司，後腳廊坊就成立了開發區，「急需大量天然氣」，於是王玉鎖就成了政府的不二選擇。

當然，王玉鎖也不是吃素的。沒見過豬跑，還沒吃過豬肉？1992年國慶，王玉鎖跑到成都呆了2個月，當時，四川建設第一條巴渝輸氣管道。王玉鎖吃了2個月的麻辣燙，也順便搞定了一支燃起管道工程隊。

一年後的1993年8月6日，天然氣在廊坊開發區成功點火，新奧成為全國第一家進軍城市公用事業的民營企業。

次年，王玉鎖順理成章拿下了廊坊市區的天然氣項目，廊坊市也成為河北第一個用上管道天然氣的地級市。

4年後的1998年，大手筆開展「西氣東輸」，管道途徑新疆、甘肅、寧夏等9個省市，「新奧擴張就差氣源，而西氣東輸是最好的氣源。」王玉鎖打起了小九九。

於是，王玉鎖又跑到烏魯木齊蹲了3個月，1998年8月，他略施小計，如願拿下了新疆位於塔中、塔北兩家油田的2口氣井。

2000年，王玉鎖更以迅雷不及掩耳之勢在江蘇、安徽等6個省市成立了8家分公司。此後，「西氣東輸」的管道鋪到哪，新奧燃氣就開到哪，當年一舉拿下了25個城市的燃氣經營權。

當時，新奧的收入主要來自兩部分「一是接駁費，也就是燃氣建設收入，二是銷售天然氣的收入。」其中天然氣屬於公用事業，利潤不可能高，所以接駁費才是新奧的大頭，但是接駁費是一次性收入，今天賺了明天就沒了。

尤其是2001年，新奧在香港上市后，版圖已經擴張到60多個城市，業績壓力很大。

沒有辦法，只能找外援。2003年9月，王玉鎖找到國外一家生產壓縮天然氣鋼瓶的公司談合作，「我們有市場，你們有技術，拿市場換技術如何？」

老外頭如搗蒜「答應得異常痛快」，隨後王玉鎖買下一家工廠，著手對技術進行改造。不過，就在王玉鎖開工前夕，老外卻突然反悔，「合作是合作，不過你們只能做噴漆和閥門，其餘事情不能插手。」

「把我當猴耍啊」王玉鎖氣壞了，他突然意識到，「企業必須得有自己核心的東西，否則關鍵時候，人家就卡你脖子。」

「10年以後賣什麼?」、「沒有自主品牌，20年以後是什麼?」、「經營權合同到期后的30年幹什麼?」那段時間，王玉鎖滿腦子全是問號。

直到王玉鎖讀到一份關於煤炭清潔利用的報告，他才算找到答案。

要知道，的能源結構是「多煤、貧油、少氣」，超過90%的地下儲能是煤炭，但是我們卻是捧著金飯碗要飯「對煤的利用非常粗放」，石油和天然氣大量依賴進口。

「擁有煤制氣技術，便可一勞永逸解決氣源問題。」於是，2004年的2月，王玉鎖提出投資20億發展「煤制氣」。結果，遭到公司1000多號員工全部反對，要知道，2003年新奧一年營收也不過24億。

匿名信接踵而來，「請停止對新奧的慢性自殺」「不能把員工當傻子」。「但為了新奧的長治久安，顧不了那麼多了」，王玉鎖心一橫，一腳踏進了煤制氣。

可光有決心還不夠，技術從哪來？恰在這時，王玉鎖打聽到甘中學博士回國的消息。甘中學是誰？美國ABB公司機器人研究中心主任，手握180項能源生產專利。

當時，甘博士有意向選擇秦皇島一家企業。王玉鎖得知后，連夜派出時任集團總裁的楊宇，硬從半路上把甘中學「劫」到廊坊。

王玉鎖坦誠相告：「世界上污染最嚴重的是煤，新奧願出20個億，把煤變成清潔能源，5年之內不求回報。」

「就沖你這股執著勁，我願意跟你合作。」就這樣，甘中學成了新奧集團的首席科學家、與王玉鎖一道干起了「傻事」。

甘博士一來不要緊，噼里啪啦一下子湧來7位海龜博士，不到半年時間，科研團隊就超過200人。

於是，王玉鎖投資2000萬建立一套國際領先的基礎實驗平台、試驗中心和產業化示範基地。速度之快，連不少國外科學家羨慕甘中學，「六、七個月，我們連個設計都做不出來。」一時間，新奧速度等於速度+新奧加速度。

甘博士確實很給力，2012年新奧就大獲成功，「針對不同種類的煤，研發出煤制氣，煤催化氣化、煤超臨界氣化等5種技術。」

最關鍵的是，煤制氣過程中產生的二氧化碳、焦油、灰渣等皆可變廢為寶，「二氧化碳被用來做食用油或植物蛋白，經過醇化進而變成生物柴油」、「二氧化硫、灰渣等則分別被合成為硫磺、氮肥、焦油和建築材料。」

除了解決空氣污染和二氧化碳排放問題，王玉鎖還有效解決了水污染的問題「傳統技術1000立方米煤制氣要消耗6噸水，而新奧則將用水量降到5噸以下。」

很快，青島中德生態園、膠東國際機場、長沙黃花機場等跟新能源沾邊的項目排隊找上門來，到了2008年，新奧就成了煤制氣的標杆企業。

2009年，王玉鎖趕起時髦，「商品可以買賣，能源為什麼不可以？」等到2010年初，王玉鎖就折騰出泛能網，「像淘寶一樣，在泛能網上喜歡哪個項目就買哪個。」

2011年，新奧集團總資產突破400億，全年銷售收入達到300億，利潤接近30億。

當年年底，美國參議院領袖哈里·瑞德議長給王玉鎖一張「藏寶圖」，稱華達州有條件成為「可再生能源的沙烏地阿拉伯」。正是那張藏寶圖，一下子把王玉鎖給吸引了過去。

2012年2月，王玉鎖宣布以「資金加技術」投資50億美元，建設美國內華達州清潔能源生態中心。

截至2016年底，新奧已拿下約150個城市的燃氣經營權，覆蓋城區人口超過7200萬，市值逼近600億，王玉鎖的個人身價也突破300億，一舉奪得「燃氣大王」。

新奧為什麼能成功？有人說靠良好的政商關係，有人說靠民企的野蠻生長。「天有其石，地有其材，人有其智，最後人用智慧把天地人合在一起」王玉鎖這樣霸氣回答。

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作者：關丹丹