東阿十年：品牌為王，新演算法贏未來！

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中康CMH數據顯示，2016年復方阿膠漿在補益養生類藥品市場的份額為11.24%，其三年複合增長率達78%，是藥品整體增速的10倍; 2016年IMS數據顯示，在OTC藥店中成藥中，阿膠佔比4.5%，名列第一位；2016「雙十一」第三方數據顯示，阿膠天貓滋補品、京東醫藥健康類銷售均列第一名……一連串霸氣的數據，讓東阿阿膠10年間市值增長近20倍的傳奇，顯得理所當然。而2017西普會上，國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人、東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰表示，東阿的價值飛速成長，是因為找到了與自己的資源稟賦相匹配的演算法。

國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰作《新演算法 贏未來》主題演講

作為阿膠行業最傑出的代表，東阿阿膠已實現榮譽「大滿貫」，從世博會到百年世博，從省長質量獎、全國質量獎到質量獎提名獎，從未缺席。

不出意外的，2017西普會上，東阿阿膠再次大豐收：連續三年摘得「健康•品牌價值榜」桂冠，品牌價值高達340.53億；旗下具有37年歷史的氣血雙補產品——復方阿膠漿，則作為一股新銳力量榮登藥品品牌銳榜。

作為行業領軍企業與行業標準制定者，東阿阿膠質量與品質享譽國內外，這也被視為其閃耀西普會的關鍵所在。據悉，東阿阿膠擁有業內唯一的國家膠類中藥工程技術研究中心，345項專利，3次榮獲山東省科技進步一等獎。參與膠類中藥的標準研究，37項已納入國家標準，高於國家標準的內控標準，檢測指標比國家藥典規定的指標多出122項。

復方阿膠漿榮登西普會2017「健康·品牌榜」銳榜

富有成長性的品牌與有歷史底蘊的品牌掌握著市場上的話語權。因此，東阿阿膠被投資者普遍認為是「葯中茅台」，其品牌經由漫長歷史背書，同時又承載著厚重傳統文化，既是「品牌強國」戰略的切入點，同時也是極具價值的優質投資標的。

西普十年，見證著東阿十年的價值成長之路。

「東阿阿膠10年間市值增長了近20倍，我們從1億做到18億凈利潤。」秦玉峰在作《新演算法，贏未來》主題演講時表示，東阿阿膠屢獲殊榮，與始終堅持走品質、品牌之路的內涵式發展路徑密不可分。而利用互聯網思維和大數據，去發掘用戶的潛在需求和價值空間，成為東阿阿膠的全新動向。

據統計，2012-2016年期間，零售藥店市場複合增長率為7.6%，呈增速逐年放緩趨勢。在OTC連鎖藥店的內涵式增長中，補益類中成藥及鎮痛類等品類是帶動增長的主力，從細分領域來看，補益類中成藥、維生素A/D、B類等滋補保健品等相關品類持續高增長。滋補保健市場中，消費升級帶動的均價上升是主要增長動力，其中單價50元以上產品的份額不斷上升。

不過，秦玉峰也指出，「不同品牌的阿膠創造的銷售額利潤額和現金流相差3到18倍，東阿阿膠以補氣血創造的銷售額利潤現金流更是其他品牌的4到35倍」。

作為「阿膠+」代表性產品，復方阿膠漿自1980年上市以來，一直是東阿阿膠的明星產品，歷經了近四十年的打磨、錘鍊，特別是近些年來，定位氣血雙補，開創氣血保養人群，至今消費人群規模已超20億。

數據顯示，在東阿阿膠合作的前十連鎖中，復方阿膠漿連續幾年不斷實現增量突破：2015年增長了74%，2016年增長高達116%，今年上半年，復方阿膠漿依舊實現了迅猛增長，在零售藥店渠道可謂是高歌猛進。 「企業能否贏取未來，完全取決於它有沒有與自己的資源稟賦相匹配的演算法。」秦玉峰表示，「通過新演算法，我們未來將對『阿膠+』戰略逐一突破，實現單焦點、多品牌，在每一個細分領域都成為絕對的領導者。比如復方阿膠漿，就具備了衝擊百億級別銷量的勢能，將是我們重點打造的單品之一。」

東阿阿膠助理總裁田維作《新演算法 引爆otc》演講

如何實現復方阿膠漿的OTC市場藍圖？東阿阿膠助理總裁田維表示，復方阿膠漿決勝OTC將同樣離不開東阿阿膠的「新演算法」——「我們從四大維度謀划營銷策略：一是嚴格管控零售價格，確保線上線下同價；二是鋪貨20萬家藥店，拓面增量、服務市場；三是產品陳列上多點布局，營造熱銷氛圍；四是聚焦連鎖藥店，配稱最優資源，實現主推增量！」

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