『案例』如何烹制一盤百萬人氣的小龍蝦？

小龍蝦，還是清蒸的好吃。

清蒸的龍蝦，還是武漢的好吃哈！

在這個全民吃蝦的季節，以小龍蝦為噱頭的活動此起彼伏，卻又千人一面了無新意。而矩陣互動為萬科龍蝦啤酒節推出的一支名為《絕世大蝦》的魔性H5，則打破套路重新刷新了人們對小龍蝦的認知。

如何做盤不一樣的小龍蝦？

2017年夏，NT萬科籌備舉辦一場為期三天的啤酒龍蝦節，但營銷難題也顯而易見——太多地產人都在夏天玩過「龍蝦節」的概念，想玩轉新花樣，從眾多"龍蝦節"里脫穎而出，絕非易事。

像武功高手一樣做事件

從前期話題炒作引發熱議，到朋友圈小視頻吊足胃口，再到魔性H5引爆網路，每一次發聲都為下一次營銷動作吸引更多關注。

層次豐富而高效率的推廣節奏，正像一位武功高手，出招雖繁複，一招一式卻有條有理清晰可辨。

降「龍」三疊浪，一浪高一浪

借小龍蝦來自日本這一網路傳言，NT萬科用一篇話題炒作創意新聞稿《小龍蝦是潛伏在的卧底？》將人們的關注點吸引到小龍蝦身上來，以惡搞的形式炒作小龍蝦的話題並迅速預熱。

↓↓↓進入新聞稿

作為NT萬科龍蝦節的首次發聲，這篇創意新聞稿取得了不俗的影響力，更在朋友圈裡引發瘋轉。網友們針對「小龍蝦到底來自哪裡」的話題，在網路上展開熱議，NT萬科微信公眾號冬粉也因此有了顯著增長。

當惡搞新聞播報在網路上發酵時，NT萬科用一個電影預告小視頻讓話題再度升級。

這部10秒的朋友圈小視頻，信息量堪稱巨大，好萊塢大片預告的風格賺足眼球，而「首部豎屏武俠大片將於8月5日全城公映」的信息，更讓懸念再度升級，進一步引發更多人關注。

小視頻在朋友圈瘋轉的同時，NT萬科的微信後台也收到不少冬粉留言，「難道萬科跨界拍電影了」，「首部豎屏武俠大片是種怎樣的體驗」，各種猜測層出不窮。

前二波營銷動作，無疑取得巨大成功，為NT萬科累積相當數量的關注者，在8月5日，NT萬科終於揭開謎底，魔性刷屏H5《絕世大蝦》正式亮相，在短短48小時內，點擊量達到74萬＋，H5內的萬科龍蝦節的報名通道瞬間爆滿，4小時內報名達到上限，將整個營銷事件推向高潮。

這是一個由原汁原味的邵氏武俠風、畫風突變的日本動漫風、一毛特效的超級變變變，眾多的回憶、惡搞、反差元素糅合在一起的魔性H5。

↓↓↓一睹為快

這支被稱為「最魔性的H5」，到底有什麼樣的魔力吸引人們瘋狂轉發？

劇情反轉 笑料不斷

H5從一口正宗的邵氏腔與復刻經典的邵氏片頭中開場，眼看激烈的抗倭大戰就要上演，而倭寇小兵卻被輪船的汽笛聲召喚回家；倭寇頭領心生憤怒正要獨自抗爭，卻畫風突變陷入了日漫的回憶殺……劇情的數次反轉造就了許多笑料與話題，而片中人物一本正經的表演更讓H5看起來越發好不正經。

畫面魔性 搞笑升級

從邵氏武俠風到日本動漫風，這支魔性H5將多種風格元素亂燉在一起，已經讓人忍俊不禁，而H5中的魔性擔當人形大蝦更是把魔性精神發揮得淋漓盡致，同時，調戲手殘黨的魔性遊戲，也以超強的趣味性和互動性為H5錦上添花。

創意走心 製作精良

從創意策劃到製作完成共耗時一個月之久，H5中的每個細節都精心打磨，力求原汁原味，極具年代錄音感的配音、邵氏記憶的配樂、復古的字幕都傾注了大量心血，無論拍攝地點的選擇、服裝道具的搭配、還是演員的選擇與妝容，矩陣互動都嚴格把控每一個細節，只為打造一款非同凡響的H5，引爆整場事件的高潮。

傳播效果

H5上線48小時，傳播量飆升至74萬+

H5上線后萬科龍蝦節線上報名在4小時內全部完成。

在H5瘋轉的同時，關於「首部豎屏武俠大片」《絕世大蝦》的話題也引得網友持續熱議。

線下引流，圓滿收功

在魔性H5揭開龍蝦的身世之秘后，本次營銷事件線上層面無疑取得巨大成功，整個推廣節奏一氣呵成，懸念與揭秘環環相扣，大大加深了大眾對萬科品牌的積極印象，萬科順勢發出龍蝦節邀請，實現了從線上到線下的引流。

值得一提的是，8月9日NT萬科龍蝦節活動現場座無虛席，甚至很多人正是因為「絕世大蝦」、因為這款H5而重新認識了NT萬科。萬科品牌關懷成功落地，活動期間到場人數1050人，到場率達到100%。

內外兼修，神功自成

在整個「萬科龍蝦節」營銷社會化的執行過程中，矩陣互動內外兼修，以敏銳洞察、出眾創意與極高的執行效率，烹制出一盤百萬人氣的小龍蝦。

小成本大效果

在本次事件營銷中，以數字化傳播方式為主，謹慎控制成本，整個營銷動作僅用1篇創意新聞稿、1個小視頻、1張海報、一款H5，便實現了遠超成本的推廣效果。

強大執行力

強大的執行力是成功的關鍵，在本次事件營銷中，矩陣互動團隊表現出專業素養，所有事項安排到人，並將工作前置，尤其在H5製作過程中，從選角色到拍攝再到後期效果均在極短時間內完成，以確保整體營銷節奏。

標新立異

本次營銷活動以新內容新形式猛打組合拳，產生了與眾不同的效果，首部豎屏式武俠大片風格獨特、魔性又洗腦，電影預告式小視頻和海報、創意新聞稿、以新取勝。

節奏緊湊

所有營銷動作杜絕拖沓。在本次事件營銷中，NT萬科與矩陣互動用不同的形式，不同的作品互相串聯，相繼引爆，一環扣一環，讓受眾一直保持在極高的關注度，達到最佳的傳播效果。

精準出擊

對傳播渠道的選擇尤為慎重，在本次事件營銷中，NT萬科並沒有漫天撒網，而是選擇NT本地自媒體大號進行投放，不只在成本上更為節約，也讓圈定的受眾更為精準。

數據總結

傳播數據

刷屏H5《絕世大蝦》48小時內瀏覽量74萬＋

4小時內報名人數達到上限

活動期間到場人數1050人

到場率達到100%