樹根互聯技術有限公司總裁賀東東： 工業雲重點是打通運營的最後一公里

4月18日，由工信部信息化和軟體服務業司主辦，電子信息產業發展研究院、石油天然氣集團公司承辦的工業雲平台建設及應用推廣現場會在京成功舉辦。樹根互聯技術有限公司總裁賀東東在會上表示：「工業雲的最後一公里就是要形成對製造企業有實際幫助的運營技術，把企業中的人、數據、機器和流程整合，形成能夠為客戶產生價值的運營技術。」

樹根互聯出身「名門」，由三一重工物聯網團隊創業組建，是獨立開放的第三方互聯網高科技企業，打造了具有客戶價值的工業互聯網平台——根雲。賀東東以「樹大根深，智造」作為自己的演講主題。

賀東東認為，製造業面臨前所未有的機遇，因為作為工業門類最齊全的國家，在工業互聯網確實有非常大的機會。樹根互聯來源於三一重工的工業互聯網實踐，從2007年開始，針對做好服務，管好信用、賬務貨款、研發設備，採集實時動態數據等需求，從底層的控制器和硬軟體開始，打造物聯網平台，到現在已經積累了23萬台機器，有5000多種參數，經過8年多的數據積累做了大量的應用。

樹根互聯響應「雙創」號召進行創業，目標是打造獨立的、基於互聯網創業架構的平台，將在三一重工積累的9年多經驗，外化服務於廣大企業。

賀東東說：「工業雲、工業雲的服務或者工業互聯網，是由軟體技術、通信技術、數據技術共同打造的平台能力，我們認為最後的一公里是形成對製造企業有實際幫助的OT(運營技術)，把企業的人、數據、機器和流程整合，形成為客戶產生價值的運營技術，我們的定位就是要打通這最後一公里。」

根雲平台前後投入15億元，因為是開路者，所以走得很辛苦。賀東東說，我們非常痛苦地從底層的控制器做起，還要重新做通信模塊，在做數據收集的同時還花了大量時間做基於傳統資料庫結構的雲平台和大數據分析工具，其中很多並不是我們的核心競爭力。而我們真正的核心競爭力是要做基於工程機械遠程監控的智能服務、智能研發和智能產品。

「為了喝這一口水，不得不建自來水廠、鋪管道，花了很多的時間和精力。」賀東東說，「現在我們獨立出來做公共雲服務平台，就是解決把自來水管道鋪到你們家門口，更好發揮企業自己最核心的競爭能力。」

賀東東表示，樹根互聯做了幾件事：一是建SaaS架構，能夠支撐多樣化應用軟體的集成;二是建核心能力——機器關係管理，以機器為核心去看生產廠家、運營商、配件供應商、應用者、行業使用者以及金融解決方案提供者，圍繞機器為核心的數據、模型會產生非常多的應用和價值;三是要能夠集成第三方的應用，做到各層級開放，能夠對外提供能力同時也能夠引進外部能力，從而具備提供完整解決方案的能力;四是提高物聯網整體能力，縮短開發時間、降低成本、提升性能。

賀東東說，從行業應用者角度來講，整個世界是機器驅動的，無論是農業、農場、碼頭、開發區、城區以及各行各業，包括智能製造產品都是由設備驅動的，製造廠家的產品要以20年~30年全生命周期的運營管理進行優化，我們可以在提高整體效率上有所作為。的製造業不可能完全架構在國外的品牌之上，樹根互聯就是定位於成為自主可控的本土平台，這也符合國家需求。

根雲的整體架構分為四層，在底層實現設備的便捷接入;之上是數字鏡像，通過雲計算和大數據設施實現機器工況、機理、運營和資產的鏡像;再之上是應用與創新，支撐智能研發、智能製造、智能維護等功能;最後一層是賦能行業，主要是離散製造類，如工程機械、節能環保、食品加工、農業機械等。其中既賣產品也賣服務，甚至還包括設備共享。

賀東東說，在這個整體功能架構中，我們識別出非常大的功能點，按照端到端的角度去看，能夠從中識別出非常多需要研發和開發的東西，例如端側的各種模塊，包括安全模塊、身份識別，到中間的通信模塊、端到端的解決方案、底層混合雲的架構，以及數據安全、數據保密，都有需求。在行業賦能上，目前已經完全打通了能力，企業可以很快就使用。

根雲平台體現的是以機器為對象的工業雲的價值，基礎是物聯網，目前很多解決方案能夠滿足要求;但在製造企業中推動機器的全生命周期管理和後市場服務還是有一定難度的。賀東東說，按照跨國巨頭標準，大約有30%~50%的企業純利潤應該來自後市場服務，但目前在不超過10%，存在巨大差距。全生命周期管理和後市場服務意味著可以與自己的客戶有更多、更緊密的聯繫，了解自己產品的真實使用情況，同時也是機器價值的延伸。