運營獨立工作室那麼難 為什麼音樂人都樂此不疲？

來源/道略音樂產業 作者/馬曉峰

去年5月搖滾樂隊二手玫瑰和摩登天空正式解約。關於解約原因，主唱梁龍曾表示：「在摩登天空待的有點開始混日子了，覺得這樣也沒啥意思，所以就分開了。分手是為了更了好的合作。」

而今年年初梁龍在接受道略音樂專訪時，回答的更為直接：「離開摩登因為我想當老闆，這沒啥可藏著掖著的。」如今，二手玫瑰獨立運營近一年半的時間了，搖滾火鍋、藝術唱片、全國巡演等項目都在如火如荼地進行中。

成立13年的丟火車樂隊和二手玫瑰一樣，經歷了入不敷出、不懂推廣、成員變動……等艱辛一路走到現在，未曾經歷過所謂的大紅大紫，卻擁有著一幫忠實冬粉。

周駿，是丟火車樂隊的貝斯手。作為一個樂隊成員，演出和排練往往是工作的核心。然而對於周駿來說，要做的工作可不僅僅是這些。此時的他可能在忙宣傳，也可能正在與客戶談合作。

丟火車至今一直保持獨立運營，儘管會面臨著各式各樣的問題，但他們堅持不與公司簽約。

無論是丟火車還是二手玫瑰，以及近期成立獨立工作室的蘇陽，他們都選擇了獨立運營。那麼獨立運營會有哪些好處，又會遇到哪些問題呢？

關於獨立工作室

上世紀90年代中後期，隨著台灣唱片工業的衰落，一些主流領域的音樂人、製作人陸續離開大的唱片公司投入到獨立音樂的懷抱。像林暐哲，亂彈阿翔，後來的陳綺貞、五月天。他們紛紛成立自己的工作室或公司。

沒有了唱片公司強大的包裝、宣發等優勢，一開始總會是那麼艱難和不適應。據說林暐哲離開魔岩之後，就患下了抑鬱症。在一個偶然的機會他遇到了個性十足的地下樂團蘇打綠，才創立了獨立音樂品牌。

內地唱片工業本身就不健全，獨立音樂的發展空間則更大一些。內地有很多知名的音樂廠牌，像摩登天空、飛行者和近期被太合收購了的兵馬司都有10年以上的歷史。而這些成功廠牌的背後則是有無數的廠牌被埋沒在時間的長河裡。

一說起獨立廠牌，從感覺上就和唱片公司區別開了。獨立音樂人往往是特立獨行的，而獨立廠牌就是一群獨立音樂人的特例獨行。不過，獨立廠牌要做的事情其實和唱片公司區別不大。

只是，獨立廠牌不像唱片公司一樣各部門分的那麼清，門檻也比較低。小的獨立廠牌成本很低，兩三個人就可以做，靈活機動，專註力也強。大的廠牌運營成本就相對較高，但是邊際成本會下降，同時會形成品牌優勢和規模優勢，比如兵馬司，單個藝人影響力不一定高，卻擁有一定的品牌影響力，可以帶藝人。再比如摩登天空，經歷了20年的發展，已經形成了自己的閉環。

個人的獨立工作室，靈活性和專註力就更強了。隨著近幾年獨立音樂在內地的火爆，非常多獨立音樂人一開始就選擇成立獨立工作室，知名的有李志、趙雷、陳粒、好妹妹、謝春花等等。

有業內人士告訴道略音樂，這些個人工作室伴隨著藝人影響力的擴大，會有很多家數字音樂平台來跟他簽約，那麼將意味著他有很多個合約要看，慢慢的在行政等環節上會影響到歌手的創作。於是他們就開始要找一些好的合伙人，經紀人，經紀公司，唱片公司來幫忙打理一些繁瑣的事情。隨著各方面的健全和新藝人的加入，獨立音樂人或經紀人的工作室慢慢自己就等於是一個小型的「唱片公司」了。

陳粒和好妹妹共同的經紀人奚韜告訴我們，剛建立工作室的時候，員工只有1個人，後來根據需要慢慢擴大了自己的團隊。他認為，陳粒和好妹妹的發展模式代表了音樂產業一種新的可能性。「我認為大的唱片公司不會消亡，將來會和獨立音樂人的工作室並存。唱片公司里很多歌手是從小被訓練出來的，而獨立音樂人是由自己的音樂才華和熱愛生長起來的。獨立音樂人的冬粉可能不多，偶像有100萬冬粉，獨立音樂人只有1000，不過從忠實性、穩固性來說，這1000人是可以伴隨獨立音樂人很長時間的，因為他們不看外貌、不看包裝，他們真正喜歡的是你的音樂，即使你變老了，他們也不會改變。」奚韜說。

為什麼會選擇獨立運營？

那麼為什麼要選擇獨立運營呢？答案其實很簡單，甚至可以用兩個字就能形容：自由。

丟火車樂隊的主唱球子接受了道略音樂的專訪，他告訴我們：「樂隊來北京之後其實收到很多唱片公司的邀約，但是我們一直沒有簽，主要的原因是我們喜歡這種自由的感覺，這對音樂的創作是很有好處的。簽約公司之後，很多地方都會被約束，這也不是我們最開始的初衷。在我們這邊，音樂是最重要的，任何的事情都是為音樂服務的，能約束我們創作的東西，我們都會很謹慎很謹慎的。」

丟火車樂隊成立7年一直在東北，直到2011年主唱球子來到了北京。回憶在東北的7年音樂生涯，球子表示是比較無知和業餘的，但是很快樂。「那時東北沒有比較成熟的演出場地，音樂的氛圍也比較冷淡。每年只有少的可憐的幾場演出。幸好有當時樂隊的成員一直陪著我。大環境不是很好，所以只能咬著牙堅持，希望有一天東北的音樂氛圍可以好起來。」

聊起樂隊早期，球子表示過著地獄般的生活。當時做原創音樂的樂隊基本上是沒有錢可以賺的。再加上他家裡的條件也不好，只能邊做樂隊，一邊做著很底層的工作。有很多樂手因為生活所迫去夜總會跑場子，球子卻認為這是一條不歸路。所以當時的丟火車非常堅定的沒有被污染。就是當時的堅持，才有了現在。

球子表示在窘迫的生存條件下，會有很多的時間精力和感觸來寫歌。雖然這13年丟火車只發表了23首歌，但有13首在網易雲音樂上都是評論999+。

《晚安》、《如斯》、《我的世界因你而改變》……很難想象，這個來自東北的樂隊能寫出來如此溫暖走心的歌曲。他們音樂中的這份純粹，要得益於他們的獨立。

除了創作上的自由，獨立運營也能堅持自己的價值觀。在北京，丟火車樂隊在生活狀態以及樂隊成員等發麵發生了較大的變動。而球子依然堅持不簽約。

球子說：「最近特別流行『獨立音樂人』這個概念，這個東西有好處也有壞處，因為獨立，我們不管選擇什麼，都能自己決定自己的路，包括之後的巡演等等，我們也能驕傲的說，我們想給大家呈現什麼，這東西就一定能整出來。像圈裡有些音樂人吧，寫歌出作品就行，其他的交給公司去做，炒作什麼的公司咔咔一安排，火了。我們不想這麼玩兒，我承認，現在這個圈子存在著『會哭的孩子有奶吃』的現象，還很普遍，但我們只想做站在台上好好唱歌的人，這一點從出道到現在，就從來沒變過。」

獨立運營你需要具備哪些條件？

獨立運營會遇到很多的麻煩和瑣事，所以你必須要考慮這幾點因素。

首先，要知道你為什麼要成立個人工作室，或者樂隊選擇獨立運營。

其實個人工作室不是獨立音樂人的特權，像張傑，尚雯婕這樣相對主流的歌手也成立了個人工作室。只是獨立音樂人似乎更在乎這一點。獨立音樂人往往都很有個人想法。這些想法通常不按套路出牌，同時也具備了強大的顛覆性。

國內的李志，二手玫瑰，丟火車等音樂人，從最近做的巡演來說，都獨具個人風采。比如李志的三三四計劃，打算12年演遍334個城市。二手玫瑰的「搖滾上市」，門票變成了股票，具有了升值空間，未來免費觀看官方指定的二手玫瑰萬人演唱會。而丟火車的「浮生之旅」就是根據樂隊獨特的氣質選擇了公路巡演，在這一形式上做了很多新的嘗試，比如和歌迷朋友們同吃同住，拉近和歌迷之間的距離。

例子還可以舉很多。總之，獨立運營是一條困難重重的道路。你一定要有自己的想法和目標。

然後，獨立工作室想長期存活，個人認為還是要有實力。很多成立獨立工作室的都是已經有一定基礎的音樂人，他們的作品可能在某個播放器上是很受歡迎的。

成立個人工作室，除了保證作品外，一定要有一技之長，比如有很廣的人脈，或者擁有個人的媒體。現在是自媒體時代，用好自媒體尤為重要。

去年爆紅的民謠歌手陳鴻宇，之前就在個人品牌眾樂紀上跟大家形成了良好的互動，專輯還會讓大家參與創作，《理想三旬》這首歌的詞作者唐映楓就是這樣和陳鴻宇相識合作的。

傳統唱片公司的優勢無外乎就是包裝，製作，宣發到後期的演出等。你如果能解決這些問題，自運營完全沒有問題。但是這些問題不是你一個人能解決的了的。

所以你需要有一個自己信賴的團隊，比如丟火車樂隊就是主唱球子負責創作，而宣傳合作交給了善於交際的貝斯手周駿。

還有趙雷，逃跑計劃，謝春花等獨立音樂人選擇了和街聲這樣的平台進行合作。街聲所解決的是他們作品發行，推廣等相關的問題。

另外，有一個優秀的經紀人會讓你如魚得水。

有些音樂人其實是排斥營銷和商業化的。那麼這時候一個有商業頭腦的經紀人就顯得十分重要了。這些經紀人往往會叫自己「合伙人」，因為在個人工作室中，音樂人往往是老闆，雖然有些瑣事他們不想參與，但最後的決定權還是在他們自個。

陳粒、好妹妹的共同經紀人奚韜，李志的經紀人遲斌，二手玫瑰的經紀人陳澎都是優秀的獨立音樂經紀人，更是自己音樂人的左膀右臂。

好妹妹最開始在網路走紅的時候，就有唱片公司找來簽約，當時他們來和奚韜商量，奚韜看了看簽約條件就說：「我們自己開個工作室吧。你們做好音樂，其他的事情交給我來做。」在奚韜的策劃下，好妹妹成功的登上了首體開上了萬人演唱會。既顛覆了傳統的演出模式，又做了一次相當成功的營銷。

最後，獨立運營並不是一帆風順，有很多人往往中途就堅持不下去了，這時你可能要靜下心來考慮，你現在的狀態是否適合獨立運營。或者我上面所說的，你究竟缺少什麼。