他天貓年做5億，仍要轉型跨境電商，圖什麼？

IDC評述網（idcps.com）07月26日報道：前幾天，圈內流傳天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜。國內電商大賣紛紛進軍出口電商，這究竟是股什麼風？

雨果網也從一些國內電商賣家的動作中窺探出一些端倪。在廣州，一位深植於天貓多年運作的賣家「小包總」，采國內電商之眾長開始延伸，拓展亞馬遜運營。雨果網此前曾報道，韓都衣舍品牌入駐執御JollyChic平台開拓中東市場……

國內電商正藉助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變，是什麼催化了國內電商的蛻變？國內電商跨境出海究竟路在何方？

談及國內電商的紅利剩餘，小包總坦言就國內電商運營而言，可以說其發展已經步入「深水區」。

在這段時期中不再是誰膽大敢沖就能賺錢，誰有真功夫誰才是最後的贏家，研發、品牌、組織能力都是國內電商發展必須要關注的重點。

不能快速將運營的重心從淘技巧、拼乾貨轉到拼研發、提升品牌的工作上來，消失的不僅是紅利，還有電商自身的血氣，等血氣燃盡便再無回天之力！

他說：「目前我們國內電商做的主要品類就是一線品牌的女裝和自主品牌的美妝產品，且主要以天貓為主，包括京東、唯品會以及幾個國內的移動電商平台，整體的銷售額在10億人民幣，這其中天貓佔據了五成。可在運營過程中，我們也漸漸發覺國內電商的不適和開拓海外市場的必要性。」

從平台的維度來看，國內電商已經從增量時代進入了存量時代，市場基盤面積有限，本就僧多粥少且在國內流量高居不下失去紅利的情況下，比拼的就是品牌的影響力、內容運營又或是長尾精細化運營的紅利；

從商家維度看，國內電商進入到一個強者為王的時代，要麼是大品牌，不管是國內還是國際，要麼是細分類目中的品類冠軍，否則國內電商基本上很難生存。

「電商所以叫電商，因為他的經營本質是電子，如果你做過電商，就會有電商的思維。其實，企業和企業的差別，人與人之間的差別，並不是在技巧上，而是在思維方式上的轉變，正確的思維方式能指導你高效、有序的運營。」小包總說道。

資訊大爆炸時代，部分國內電商在觀得跨境電商的良好收成后，也開始覬覦跨境電商，試圖拓展海外市場，這就導致了這部分國內電商在選取平台渠道和「打法」的時候往往盲目跟風，大打價格戰。

從產品的終端而言，國內電商對照的受眾群是國內消費群體，但跨境電商則不同，國內電商商戶需優化選品、精查海外市場和消費者需求，摸索出一套屬於自身品牌運作的有效手法，解決運營過程中的痛點難題。

據執御的副總裁周珩介紹，大部分國內電商或者是網路品牌商在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護、物流、運營和服務等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍，而藉助跨境電商平台的牢固基礎出海確實省力許多。

回顧平衡車、指尖陀螺的熱銷之殤，盲目跟風讓團隊的運營能力患上「小兒麻痹症」的後果不言而喻。

相比國內電商的迅猛發展，跨境電商的發展則有些「細水流長」，阿里吹響進軍國際市場的號角、亞馬遜推行的品牌旗艦店，跨境電商平台商們已經再難安坐「釣魚台」了，而相較而言「品牌化」顯然是一石三鳥的好策略。

小包總表示，品牌化一來可以快速圈住全球的優質賣家；二則可以吸引更多優質的買家用戶；三可以逼退一些不守規矩的中小賣家，而跨境電商的品牌化比國內電商晚了接近10年。

地攤式的商品和賣家，瘋狂收割了年輕人市場；也正是這個階段的野蠻和暴力，催生了一系列的電商生態基礎建設：互聯網支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運營、在線客服、電商街拍等，這為傳統企業進入電商準備了人才、技巧、物質等基礎。

最典型的一個品牌——戰地吉普，不到2年成為年銷售額超過30億的男裝第一品牌，大量傳統企業受了各種電商逆襲故事的刺激，開始瘋狂進入電商領域；第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次消費升級，品牌化，成為這一時期的關鍵詞。

「京東也恰恰在這個時候，通過各種用戶體驗升級迎來高速增長期；與電商平台繁榮相對照的是，各種垂直B2C急劇衰落。當大象開始跳舞時，旁邊的螞蟻除了被踩死還是被踩死！僅有的兩個幸運兒，一個以折扣特賣為創新模式的唯品會迎來高速增長期，一個則是通過老闆的扮萌發紅包方式存在的聚美……」小包總說道。

這也就預示著歷經上述變革的國內電商也開始在改土歸流期間，創設了固牆擴土的根據地打法：自營商品、自營品牌、自營實體渠道、進軍亞馬遜等跨境電商平台等等，以產品品牌化為根基謀划跨境出口電商零售。