人生箴言（勵志小小說）

人生箴言（勵志小小說）

文/王光旭

一個銷售小白，準備攻下一個大客戶，於是向他的領導徵求意見：「如何才能攻下這個大客戶呢，我得先準備些什麼呢？」

他的領導藍小二雨先生想了想說：「這個大客戶是個商業老手，像你們這種銷售小白與他交談，一句話就會把你們打發回來。但是有一個辦法很適合你們，那就是可以先進攻客戶的直系親屬，比如，客戶的愛人與孩子。每個客戶自身都有一個固定的痛點（主要需求），那就是直系親屬，關心直系親屬比關心客戶更能打動人心。」

年輕人問：「我接下應該先做些什麼呢？」

藍小雨說：「要做的事情很多，比如，拜訪客戶公司或門店時，要用『麥凱66』表格內容打探客戶的直系親屬。如：孩子幾年級了，老婆是幹什麼工作的，有什麼特殊需求沒有等等。給客戶的家庭和客戶做一個詳細的調查表，越詳細越好。」

年輕人不解地問：「可這些跟我的銷售有什麼關係呢?」藍小雨先生笑著說：「如果你想把這個大客戶攻下來，這一切都會對你有幫助。」

年輕人雖然半信半疑，但他還是像他領導說的那樣一一去做了。每天，年輕人便不聲不響地從各種渠道搜集到大量的客戶信息。

不久后，年輕人從客戶的資料中發現客戶孩子正在備戰聯考，急需記憶方法。於是年輕人便在網上搜集了一批提高記憶力的優秀學習方法。等他把這些資料裝訂成冊送給客戶時，客戶突然問起了他的銷售工作進展如何，這讓年輕人狂喜不已。

半年後，年輕人的用同樣的辦法結識了很多大老闆，他的業績也是一路飆升。有位新來的同事向他求教：「為什麼你的客戶那麼喜歡你？」

年輕人笑著說：「因為他們信任我，把我當成了他們的朋友。」 新同事說：「我的客戶也說很信任我，也把我當成他們的朋友。但是他們就是不下單呀！你說我該怎麼辦？」年輕人說：「請記住這三個觀點：1、你不付出，肯定沒收穫；2、你付出了，可能沒有收穫；3、你付出越多，將得到的越多。如果你在與客戶談生意時，總想著萬一付出了得不到回報，那豈不是虧了。如果做事太計較成敗得失，太想不勞而獲，最好還是宅在家裡安全些，肯定不會破財。」

幾年後，年輕人離開公司回到自己老家創業當起了小老闆，全國各地的大老闆主動採購他經營的農副產品。

又過了幾年，全國許多的企業在用他的農產品。於是他的小公司也很快發展成了大公司，生意滾雪球般越做越大，錢當然也越賺越多，僅僅幾年的時間，他就從一個不名一文的銷售小白，搖身變成了一個擁有資產千萬的企業家。

有一天記者採訪他，問他短短几年為什麼能有如此大的收穫時，他想了想說：「我的人生導師，也是我的領導藍小雨先生，在我困難的時候給了我一句人生做事箴言：在學會收穫前，要先學會了付出!」