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快消品網范宇 時不我待引領快消品電商時代新航向

快速消費品一種新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速,是因為它們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。

快消品平台董事長—范宇

雄心壯志沖雲天

快消品網平台是范宇的母親在2012年8月註冊的,當時處於電子商務,互聯網+時代的萌芽期,她有兩方面的考慮,一方面是看中快消品這個關鍵詞,覺得很有投資價值和對快消品市場的高度認可,另一方面是希望通過快消品網的發展來培養兒子的能力,積累行業經驗。但由於在事業單位日常工作的繁忙,導致快消品網的發展被暫時擱置;憑藉著范宇母親睿智的目光和前衛的投資意識,她發現當前的國內經濟趨勢在不停的向電子商務B2C等模式進軍,PC、PE的資本市場的一路走高,她相信快消品網的前景潛力無窮。

於是乎,2016年她將快消品PC平台重新打造,還加入了微信公眾號,她認為其實電子商務與傳統商業並無二致,不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務推廣效果會大打折扣。我們在線下做銷售,有了產品,知道要進入沃爾瑪、家樂福,要找地區經銷商,要做渠道;目前對很多傳統企業來說,做電子商務就是在淘寶、天貓開店,絕大部分的銷量來源於淘寶、天貓。但對於傳統大型企業來說,從長遠看,淘寶、天貓只能作為一個銷售渠道,不能作為唯一的渠道,必須發展全方位的線上市場,爭取未來的主動權。那麼快消品網帶你們魚躍龍門!

建立電子商務互聯網全渠道體系

在,現在在網上能賣貨的主要渠道有:淘寶和天貓渠道、B2C渠道、團購渠道、銀行渠道、導航渠道、積分渠道、運營商渠道、微博渠道、移動電商渠道及微商渠道等等。范宇根據相關行業的行業經驗,這十大渠道的賣貨能力分別為:淘寶,天貓渠道佔到50%;其他B2C渠道佔到20%;移動電商渠道佔到10%;微博渠道及微商渠道佔到10%;導航渠道佔到5%;其他所有電商渠道(包括團購、銀行等)佔5%左右。傳統企業在做電商渠道的時候可以參考這個數據,建議每一個渠道都應該去做,最終把能夠實現盈利的渠道都保留下來,光是這一塊的分銷就能夠佔到一個企業線上銷售的很大一部分。

氣沖山河如鬥牛 渠道才是王道

在這個複雜多變的市場中,渠道的作用遠遠大於品牌的作用。如今很多本土品牌能夠打敗跨國品牌的關鍵制勝法寶就是渠道,可見渠道對於企業的重要性,在電商市場也是如此。

渠道對於企業來說,從費用的角度看是成本,但是從銷售的角度來看是資源。當年馬雲所宣稱的渠道成本論被許多人奉為電商真理,他們認為電商能夠消滅渠道,讓品牌商直接面對消費者。殊不知,電商平台本來就是一種渠道,類似於線下不同地域的經銷渠道。不同的電商平台,同一個電商平台的不同店鋪入口都是渠道的一種。快消品平台渠道不僅是品牌商的銷售埠和品牌展示資源,還能幫助品牌商分散風險。電商行業內的資深人士都得這樣一個道理:一年十幾億元的銷量,寧可放在10個渠道,每個渠道1億元,也絕對不能將這10億元的銷量單單放在一個渠道,例如淘寶和天貓。對於傳統企業,做電商渠道就是最好的電商營銷方式。我們相信:快消品網一定不會讓經銷商和入駐廠家失望。



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