395.8億！這家房企靠什麼實現了業績大爆發？

6月30日，克爾瑞2017上半年度房企銷售業績榜發布。陽光城以395.8億的銷售金額排名第23位，較去年同期增長127%，已接近去年全年銷售額，再度創下了集團半年度銷售金額的歷史新高！

根據2016年克而瑞年度房企銷售業績榜顯示，陽光城去年的全年銷售金額為487.2億元。近三年來，陽光城複合增長率已達到了45%。

那麼問題來了，在全國房地產行業洗牌加劇的大背景下，又是什麼，為陽光城帶來了如此驚人的業績增長？

借力併購全國開花

早在2015年，陽光城就提出了全國化布局戰略：3+1+X，即深耕大福建，加碼長三角、京津冀和珠三角三大核心區域的開發，並不斷尋找其他城市的發展機會點。

其中，合作併購已經成為陽光城實現戰略布局的核心手段。根據集團2016年年報，其併購所獲的土地儲備面積約為招拍掛的近6倍。陽光城通過併購改變了原本的土地儲備結構，而這，也將為陽光城帶來2017年，乃至更長遠的業績貢獻。

根據這一邏輯，2017年，陽光城繼續在併購方面落下數子。31.8億元拿下漢國置業旗下的廣州天河區2宗宅地后，5月，陽光城相繼宣布以17.9億元的價格收購廣州廣信江灣新城項目、以約29.63億元人民幣收購位於武漢市江漢區香港路的中華城項目A地塊。6月1日，公司則宣布收購成都半山艾馬仕項目。而就在不久前的6月14日，在北京土地出讓政策愈發收緊的情況下，陽光城通過收購一次性獲取了逾百萬方的項目資源。

另一方面，陽光城此前的戰略布局成效也正在逐漸顯現。在大本營福州，陽光城延續著福州五連冠的勢頭，在上半年繼續穩居福州商品住宅銷售排行第一；深耕多年的蘇杭區域，陽光城厚積薄發，在蘇州，上半年市區房企銷售金額排名第二；在競爭激烈的杭州，一舉躍居半年度權益銷售金額排行榜第五位；而在去年新進入的城市裡，陽光城也用優異的業績快速實現了品牌落地：武漢十里新城首戰告捷；長沙尚東灣開盤熱銷7億，單盤銷售金額挺進長沙前十；成都檀府、鄭州麗景灣首開熱銷均超10億；北京一號作品京兆府首開15億；廣州麗景灣憑藉半年度1184套成交數據冠絕南沙，成功晉級廣州前三……

優質充足的土地儲備，加之陽光城營銷團隊對市場透徹的研究、對產品精準的定位，高強效的營銷動作導入，陽光城的銷售業績快速增長實屬必然。

以併購手段實現規模化戰略布局的背後，是陽光城一直以來都成效卓越的金融合作模式。

2016年8月、9月，陽光城先是聯合中信證券成功公開發行兩期26億公司債券。而後，其母公司陽光控股則與民生銀行達成全面戰略合作，收穫300億元金融支持。而在2017年，陽光城又成功發行兩期中票，總計金額32億元。

2017年6月6日，陽光城發布公告，公司收到大公國際出具的跟蹤評級報告，上調公司主體長期信用等級至AA+，評級展望為維持穩定；上調公司發行的「15陽房01」、「15陽房02」、「15陽光01」、「15陽光02」、「15陽光03」、「15陽光04」、「15陽光05」債項信用等級至AA+。

在機構給出的評級調整原因中，高周轉、多區域布局和充足土地儲備毫無疑問地成為了關鍵詞。在併購成為陽光城戰略級市場策略的前提下，打通資源平台、開放合作，以切入有市場容量且有潛力的城市，已經成為陽光城快速擴張的有效武器。

「進擊」的二代產品

伴隨著在全國範圍內布局的逐步完善，陽光城自身的產品模式也在順勢產生變化，其高周轉模式逐步升級為「在堅持部分城市高周轉的同時，在核心城市豐富產品線」。2016年6月，公司就提出，要藉助「降維戰略，升維生活」來升級二代產品。

一直以來都被陽光城放在戰略重點位置上的成都也在上半年迎來全新的二代產品——陽光城•檀府。該項目地處成都雙楠板塊，在產品本身、景觀、配套等方面以高端改善的標準進行打造，吸引了大量改善性需求購房者。

在行業形勢持續嚴峻的市場環境下，房地產產品回歸人居的本質需求已成為眾多優質房企最根本的追求。陽光城在產品線布局上，也將「以客戶為中心」升級至「以用戶為中心」。從居住者的體驗出發，融合每個布局城市的文化內核，最大化每個地塊的優勢，不斷打磨產出適宜當地居民生活的產品，這不僅僅是陽光城在產品設計方面的野心，也是其在新增長周期中的重要選擇之一。

值得注意的是，陽光城的人才戰略也在上半年震驚業界，4月，原碧桂園CFO吳建斌加盟陽光城，就任集團執行副總裁。短短兩個月後，6月，原碧桂園聯席總裁兼執行董事朱榮斌也隨後加盟，擔任集團執行董事長。這兩位在房地產行業擁有豐厚經驗的職業經理人，將為業績爆發的陽光城在未來帶來什麼樣的可能，令人格外期待。