每周三學習：不可錯過的5本營銷好書

無論是傳統營銷還是現在流行的網路營銷，無論是哪一種，其最主要的目的都是為了要讓顧客願意購買商品，賣家能夠得到獲利及名聲。

銷售是門大學問：銷售有道，成交有理。

1、《廣告心理學》

營銷人玩得就是用戶心理，最大的本事就是激發用戶需求，這需要通過廣告這個工具，這本書就是研究這個的。

另外，搞營銷就是玩心理，必須要了解一些心理知識。

2.《社會性動物》

社會心理學的最佳入門讀物之一。讓你知道怎麼利用社會因素去影響個人行為。

3、《消費者行為學》

邁克爾·R·所羅門編寫的版本。搞營銷就是搞定人。要想搞定人，先得研究人，這本書談的就是這個。

4、《我的廣告生涯·科學的廣告》

現代廣告的開山鼻祖的作品，兼具哲學深度和實際經驗。

霍普金斯在這本書中有段表述是這樣的：「假象你的顧客，費盡心思賣掉你的產品。如果你在面對面地推銷中可以賣掉你的產品，那麼你在廣告中也可以。

無論是產品設計、營銷、推廣、售後、服務，都是需要運用假想這一技巧的，假想自己的顧客，假想自己的受眾，假想自己的競爭對手。每一次實戰都應該已經經歷過無數次的演練了。

5、《營銷管理》

科特勒，隨便哪個版本，無所謂。入門必備。這本書的最大價值就是龐雜，營銷學各門各派都揉進一本書里，讀完之後對『營銷是什麼』有了基本的概念。