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2021/12/25
在《大聖歸來》大火之前，電影圈沒人知道路偉這個名字，從人民大學金融專業畢業后，他按部就班專業對口地進入銀行工作了四年。
路偉
在《皮繩上的魂》之前，他一共出品過三部電影。
《大聖歸來》刷新了華語動畫電影票房紀錄。
《岡仁波齊》刷新了華語藝術片票房紀錄。
成績最次的紀錄電影《喜馬拉雅天梯》票房雖然只收穫一千多萬票房，依然創造了導演蕭寒個人作品的紀錄。
有人說他是電影圈最懂金融的，金融圈最懂電影的，他說他不認為自己是電影圈的人。
路偉小時候在電影院長大，父親是一名電影放映員。
進入人民大學金融專業上大學后，路偉和同學不同。他很喜歡傳媒這一塊，也特別喜歡看電影，還甚至差一點轉繫到人大新聞學院，後來老師提醒他，其實任何行業最後都是金融和資本。沒能轉系成功的路偉，就這樣讀完了金融專業。
畢業後進入深圳的銀行，做投融資業務一做四年，那四年的經歷，讓路偉對行業投資和市場運維的把握越發敏銳。有一天遇到一個機會，為一部電影做融資，路偉當時非常欣喜，電影之路向路偉開了一扇門。
也許有很多人認為，路偉做的這幾部片子都是黑馬，黑馬或多或少都要靠運氣，而好運氣概率連續出現，有人對他投來好奇的目光。
路偉最清楚，沒有這麼多年去關注這個行業哪來運氣，「可能很多時候機會到了面前也看不見它，視而不見。只有喜歡它，保持一直在尋找的樣子，當好項目到了，才能識別它是不是你的菜」。
路偉和他的團隊不願意拋頭露面，他把自己的公司天空之城影業放到鼓樓附近的一個衚衕。「如果需要天天做新聞發布會的，會考慮把公司搬到東三環、東四環那兒去。想做點真正和電影有關的事，商業片肯定會投，會投很多接下來，但是就是投的前提就是，一定是我們自己喜歡的片子，至少是看上去從劇本到製片是過硬的。投一部是一部，我們也沒有任何業績壓力，也不會像別人那樣，天天資本上市什麼的」。
把藝術電影《岡仁波齊》當互聯網產品
2015年暑期，《西遊記之大聖歸來》上映，口碑爆棚，並長線放映了兩個月，收穫9.56億票房，刷新影史動畫電影票房紀錄。
還創造了一個網路詞語「自來水」，許多年輕人紛紛在網上自發傳播影片的好口碑，為電影甘當水軍。
這和今年六月下旬上映的《岡仁波齊》的口碑傳播過程幾乎一致。
這也是路偉認為公司目前做的最有價值的一部分，「我覺得就是在這個時代，電影只是互聯網平台上的一類產品而已，它一定要遵循互聯網時代的產品的特質，它的社交性，可寬容，就是可解讀性，甚至可消費性」。
無論是《大聖歸來》，還是《岡仁波齊》，路偉清楚它們都是慢熱型產品，都是在一個情緒裡邊發酵，大家共同達成了一個心理或情感的認同，進而促進了持續性的消費，而不是一個瞬間爆發的特別商業化的產品。
為了幫電影找到屬於它的觀眾，路偉做的一個重要工作就是眾籌。
從《大聖歸來》到《岡仁波齊》，眾籌為電影找到了非常大的精準用戶。「如果沒有眾籌，你就少了上百個自發的宣發人員，哪個電影發行有上百個宣發人員，這些人不單單是你的投資人，還是你的消費者，還是你的一個免費的營銷團隊，眾籌非常非常關鍵，在移動互聯網的時代，在這個社群分享的時代」。
這個過程路偉認為，百分之百拿到回報收益性眾籌，絕不是單純眾籌情懷。
影片製作完成後，找觀眾的過程進入第二階段。路偉先將片子做了二三十場試映，《岡仁波齊》就是這樣找到了讀書的愛好者。
《岡仁波齊》重慶路演
影片9個城市的路演宣傳過程中，基本上都是和當地的書店、沙龍、讀書會一起合作。
《岡仁波齊》杭州路演
作為西藏題材，影片也很輕鬆找到了第二群觀眾，在路上的旅行者，包括攝影愛好者。
第三塊，「我們在做的，是有信仰的這一幫人，這個信徒還是非常大的，但是我們沒對外說過這個事，因為它本來就是一個敏感的題材嘛」。
西藏朝拜
在為電影找觀眾的過程，路偉驚喜了有了很重要的意外收穫，找到創業投資金融圈的觀眾，這個高消費人群，為影片票房帶來不小幫助。
另外，《岡仁波齊》和朴樹合作的主題歌，則擊中不少藝術青年的心。「因為它都是小眾化的，就是你會想，你能不能找到他們，你如果找到他們，那太好了」。
為電影找到觀眾和「自來水」的過程需要引導，對此路偉並不迴避。「我們要非常了解自己的產品，也要非常了解導演，甚至了解背後的創作初衷，做的工作可能還不僅僅是引導，是把一個作品翻譯給不同人群的人看，看得懂，接得住，並且樂意分享，這是一個挺難的事，我們自己也是極大的壓力，我們開這種傳播創作會，可能是我們所有工作量最大的一塊，就是營銷策略什麼的。為了一部電影，可能會做上百頁的研究報告，對電影研究的越深入，你把它翻譯的它解讀的可能更準確，或者是可能更有寬容度，這個活是外面看不見的。」
穩定的觀眾上座率讓這部西藏題材影片《岡仁波齊》票房收穫近1億，依然超出了路偉的預期。
路偉最近想寫一本書，把這件事情記錄下來。「我覺得挺有意思的，因為《岡仁波齊》這個片子，我覺得賣個三千萬，還有一點把握的，你要是賣個五千萬，我覺得也很好了，你要是賣了一個億，這肯定是市場給我們的」。
成功沒法複製 不把電影當生意
《岡仁波齊》在《變形金剛5》的同檔期收穫近1億票房，成為暑期檔的又一個奇迹。這也創造了張楊導演個人作品的市場紀錄。
雖然與大多數商業片導演不太一樣，張楊導演並不是那麼在意票房，但他依然很開心有300多萬人次的觀眾走進電影院看到了自己的心血作品。
此時當所有人都關心，《岡仁波齊》這個片子成功后是個案，還是會成為常態，路偉公司宣布張楊導演的另一部西藏題材電影《皮繩上的魂》將在八月接棒《岡仁波齊》上映。
雖然張楊導演花一兩年時間在西藏同時拍攝完成兩部作品，但很多人依然覺得路偉連投一部導演的兩部近似題材作品，風險很大。
不過他不這麼認為。「昨天吃完飯，今天也來吃飯的，這個完全不存在一個說審美疲勞，消費過度。它完全不是一樣的片子，只是都是在西藏而已。一個就是一個紀錄似的類型片，另外一個是沒有的西部片。這個西部片裡面又加上魔幻現實主義，所以接受門檻比較高，因為它也是一個多線程，多空間的這樣的一個故事，這個東西是有理解難度的。但是我們這次，10個城市試映下來，信心還是有的，走一站增加一份信心」。
旁人看來，路偉好像總是投一些別人不太看好的電影項目，然後不斷逆襲，這幾乎成為他複製市場成績的一個套路了。
路偉不以為然，「我從來不會複製任何一部，我也不想複製它，因為每個片子都有它自己的命，每個片子有它自己的觀眾，你要認真分析你的每部電影、每部作品。你一定為它設計不一樣的產品策略方案，這一點的話我覺得電影圈應該好好學學寶潔，寶潔在它過去輝煌的那二三十年裡面，那時候有多少品牌，佳潔士牙膏、舒膚佳香皂……它每個銷售策略都完全不一樣，目標群體也不一樣，做精品產品和精品用戶來講，要做的是你要懂自己的用戶，你要懂自己的產品，這才是核心」。
似乎路偉早已料到，《皮繩上的魂》命運軌跡無法複製《岡仁波齊》。
本來原定8月4日上映，上映兩天前臨時決定改檔8月18日。從8月18日開始改檔后的《皮繩上的魂》上映，上映三天維持1%的排片，收穫票房不到300萬。
似乎沒有焦慮，路偉在路演時已經心中有數，「文藝片如果今年起不來，就是明年，絕對不會過後年，為什麼呢？的4萬多塊銀幕，銀幕供應量已經夠了，但是我們影院還沒有進行完全細分，沒有類型影院或者類型院線，如果進行了從產品的細分，影院放映端的細分，觀眾的細分，發行和營銷的細分，制、宣、發、放四個方面都有類型化的管理的，這個行業一定會起來，我非常看好文藝片這個門類」。
正如路偉所堅信的，他在天空之城影業之下，已經為藝術片這個電影類型專門成立了馬燈電影公司。「我們看一下歐美電影的發展歷史，能活下來的電影公司都是類型電影公司，你想做好這一塊，你手上必須有這些特別好的靠譜的製片人，導演，以及這種製片資源吧。馬燈電影這個團隊很強，基本上十來個人都是從英國、法國、美國讀電影碩士、博士，回來的。這群人特別適合在藝術片這種電影公司。他們是喜歡電影本身的，而不僅僅是喜歡電影生意的，就是至少從我來講，沒有把電影變成一個我賺錢發財的這樣一個路。我愛好它，如果是我要把它當成一個生意，我估計我不會投入這麼多精力在《岡仁波齊》和《皮繩上的魂》上，因為我還有其他的好幾個過億的項目在做著。」
在創造動畫電影和藝術電影的市場奇迹之後，路偉也單獨創立了專門做警匪片和商業題材的新公司漫山影業。「一個電影只有一類觀眾，如果它跨類別了，那這個電影可能就是爆款，可能就是黑馬了。精準營銷，精準用戶，精準市場模型，這都是傳統商業時代過去三十年在一直做的這個事情，而我們現在往往背離了這個東西，如果問我如何選電影項目的話，第一它是不是類型片，第二它有沒有清晰的類型觀眾，無論《大聖歸來》還是《岡仁波齊》，都是一模一樣的」。
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