MBA評論：Papi醬們能為品牌營銷帶來什麼？

【MBA網訊】移動互聯時代，獲取信息的高度便利性把人們絕大多數的注意力都吸引到了網路上，由此也催生了像Papi醬一樣的大批網紅。網紅極高的知名度和吸引力引發許多企業一哄而上渴望利用網紅來進行品牌營銷。盲目的狂熱背後，Papi醬們到底能為品牌營銷帶來什麼值得思考。

品牌營銷專家麓溢廣告(Lu-E)經過細心梳理，從現實利益、生存法則、實踐警示三個角度為您解讀網紅帶給品牌營銷的三大利好。

1.現實利益

品牌營銷有了網路的參與，最現實的顯而易見的好處就是品牌的曝光率增加了。網紅與品牌的契合度高，網紅利用自己的影響力輸出優質的創意，就可以在短時間讓品牌「活」起來。更有那種號召力極強的網紅，除了自身能為品牌帶來大量曝光外還可以利用冬粉實現品牌二次傳播三次傳播。高曝光率再加上企業前期良好的聲譽，品牌的知名度、美譽度自然而然就在無形中提高了。

當然，除了曝光率，利用網紅進行品牌營銷，還具有很高的性價比，畢竟網紅的營銷費用比明星要低得多。而網紅憑藉在某些圈層對垂直用戶的強大的黏性，必要的時候甚至可以「興風作浪」。去年同期，小米手機舉辦新品發布會，就邀請了數十名網紅，規模之大空前。為了營造網紅熱潮，小米甚至還特別為網紅備有專用車，最終發布會現場人流爆滿，圓滿舉辦。回顧小米這個新品發布的成功，網紅可謂功不可沒。

2.生存法則

很多企業在利用網紅進行品牌營銷的時候，往往忽略了網紅其實也是一種「品牌」的事實。而且網紅還是經過了市場檢驗的品牌，只不過，企業輸出的是產品，而網紅輸出的是自己本身 。反觀網紅的成長史，又何嘗不是一個品牌營銷史，所以企業的品牌營銷還可以以網紅為師，從某種意義上來說，企業品牌和網紅有著共同的生存法則。

學什麼?有三點。其一，有個性才能出眾。「集智慧和美麗於一身」的papi醬是有思想善吐槽的逗逼，明星網紅雙重身份的薛之謙是個一本正經的段子手。所以品牌只有張揚個性，才會得到大眾關注。其二，做好內容營銷。即使靠臉吃飯的網紅也深知內容的重要性，尤其是要做好內容的相關性、原創性和一致性三個方面。三，「冬粉經濟」的理念。「冬粉經濟」的出發點和重點是冬粉和成長，而非短期的銷售和利潤。以效果為導向的營銷戰略，也可能是品牌數字營銷的致命陷阱。

3.實踐警示

網紅助力企業品牌營銷取得的良好效果引發許多企業一哄而上，都想去嘗嘗甜頭，但事實上，許多慘痛的經驗告訴我們，網紅如何幫助企業進行品牌營銷實質上也是一門學問。首先，應該考量品牌與網紅的匹配度。企業品牌自有其特性存在，而網紅也並非死板的廣告位，網紅也是自主性極強的內容創造者。要想在品牌營銷中取得良好效果，就要選擇與企業高度匹配的網紅。例如鬥魚平台的遊戲主播的冬粉大部分是男性，可能只適合推廣一些數碼產品、汽車等男性消費品牌，而不太合適去推廣美妝。其二，網紅雖好，不可盲目利用。

例如很多企業在遇到市場推廣遇到困難時，過多的把原因追究為品牌認知度不高，於是在產品體系和銷售渠道網路不健全的情況下，就盲目的利用網紅進行營銷，結果可想而知。三，有些企業錯誤的認為網紅能夠迅速的塑造品牌，然後一味地用誇張式的網紅宣傳模式來塑造品牌，殊不知任何的品牌塑造都是一個長期而系統的工程，沒有誰能一口吃個胖子。

結語：網紅的力量固然強大，但讓網紅參與到企業的品牌營銷中來，還是需要科學研究，審慎決定的。適合自己的，果斷的拉入自己的戰隊;不適合自己的，還是讓papi醬們繼續在網路的大潮中papi去吧。