創業註定是九死一生？

創業者大都是夢想家，大多數人會過高地估計自己的能力和創業成功的可能性。僥倖活下來的企業，真正能成長成優秀甚至傑出的概率恐怕又不及10%。 當你看到一個優秀的企業，請注意它後面的企業家和他的修行。如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會只是1%。

創業者之所以創業，有很多原因。可以是被像李嘉誠、馬雲、蓋茨、喬布斯這樣的創業神話所激勵，也可以是看到親戚朋友創業成功了就覺得自己也可以複製，很多人甚至是因為在政府或大公司的事業走到了難以跨越的瓶頸，無路可走，所以才不惜一搏。

創業者之所以創業大多是為了追求創業成功帶來的豐碩成果，或者是要改變自己，或者是要改變世界，總之那種幾乎完全自己主宰自己的世界的感覺是大多數人永遠無法得以體驗的，卻是創業者獨享的風光。

創業者大都是夢想家，大多數人會過高地估計自己的能力和創業成功的可能性。有人做過統計，初創企業90%在前兩年內就會死掉，能活到五年的就更少。具體的數字不見得完全準確，但初創企業能活下來的概率毋庸置疑是很低的。僥倖活下來的企業，真正能成長成優秀甚至傑出的概率恐怕又不及10%。

那麼整體算下來，一百個創業企業最後能變成優秀企業的概率不會超過一個。實現夢想的概率低於1%，99%的夢想都是要破滅的。

所以創業者的人生路只有兩條，一條是99%的創業者要走的：一開始就被人笑在做白日夢，掙扎一段后，最後因為失敗繼續被人嘲笑，我當初怎麼跟你說得來著。

另一條是極少數像馬雲這樣的創業者走的，一開始也是被人笑在做白日夢，但後來試了N多次后，成功了，就被人們當聖人一樣膜拜著，哪怕吃飯穿衣鍛煉身體這樣的尋常事都會被關注研究，以為與創業的成敗有或多或少的關係。

既然創業免不了被人笑，厚臉皮就是創業成功的重要條件。人家越笑你，你要幹得越來勁，給他更多的笑料。厚臉皮不是道德敗壞，是內功，需要長期的修行。要想不怕人笑就必需把自己的面子收起來，把自己放到最低。有人說企業家都得當孫子，創業者得是孫子的孫子。人身上最賤的是鞋子，創業者要認為自己連鞋子都不如，就是鞋底的一塊泥。成功是創業唯一的衡量標準，既然成者為王敗者為寇，面子值幾個錢？要有不達目的誓不罷休的厚臉皮精神。臉皮薄的人創不了業，因為經不起社會的風吹雨打，最好是呆在風和日麗的辦公室里。

要想成功，創業者還必需有牲口一樣的韌勁和體魄。

創業就是折騰。創業者就像是被丟到一個沒有路的大山裡，想走出來，必需踏出一條路，但因為沒有路就要不停地嘗試才能找到正確的一條。沒有韌勁，中間就掛了。厚臉皮實際就是自尊這個問題上的韌勁。創業不是跑百米，是馬拉松，韌勁比速度來得重要。

創業和體魄的關係也往往被人忽略。很多人過分關注大腦的聰明程度，而低估了身體條件的重要性。創業是件體力活，競爭對手一周干六十小時，你干九十小時，即使他很聰明，智商超過你百分之二十，你贏的概率也很大。韌勁和體魄有遺傳的因素，修鍊無疑可以加強。通過運動減壓、增強體魄不是奢侈的消費，或一時的心血來潮，是必需的補給。身體條件低於平均水平的人，即使有思想或雄心，如果無法讓身體強健起來，創業成功的希望就不大。

有了天下最厚的臉皮，有了公牛一樣的韌勁和體魄，剩下缺的就是一個科學的方法和態度。是否聰明，是否有創造力，並不關鍵，關鍵的是能不能堅持一套判斷事情真偽的科學方法，能不能做到實事求是。

創業成功的第一步是要活下來。 想活下來就必需找到一個受到市場歡迎的商業模式。這種模式不見得馬上能帶來收入或利潤，但一定要受到客戶的肯定。產品或服務一定要讓客戶願意用，用得爽，而且願意推薦給別人。這就是馬雲說的刀子進去要捅出血來。

要做到這一點，其實並不容易。競爭是商業的不二法則，你能想到的東西其他人可能早都想到了而且試過了，只是你還不知道。要想在市場中佔據一席之地，必需有創新，或者提供市場里沒有的產品，或者能提供更好更便宜的產品，總之要為客戶創造新的價值。

經濟理論里有一個假說叫「有效市場」，說的是在充分競爭的情況下，該做的事情都已經被做了，市場的邊際狀況是沒有創造價值的機會的。這個假說雖然聽起來極端，但實際很有道理，在大多數情況下適用。如果創業者意識不到這一點，等待他的一定是「理想很豐滿，現實很骨感」。

意識到了這一點，在創建自己的商業模式時，就必需仔細推敲，光有想法還不行，要能解釋為什麼市場里沒有人做同樣的事，為什麼自己能想到，自己有什麼優勢做這件事。這套思維體系和投資實際是不謀而合。資本市場和實體市場一樣，在一般情況下是有效的，只有在特殊情況下才會出現不尋常的機會。

當前的創新創業大都集中在互聯網領域，就是這個道理。互聯網、移動互聯網都是新東西，大家都不太懂，有很多商業經驗的人都四五十歲了，跟都跟不上互聯網的發展速度。所以這裡年輕人才有機會。雖然他們並不很懂商業，但對互聯網很熟，因此能看到老人們看不到的商業機會，這是他們的優勢。但這樣的機會也是瞬時即逝，往往在幾個月最長一兩年空白就被填補了，重新形成白熱化的競爭。從門戶、到搜索、到電商、到社交，到共享經濟，沒有一個領域能給創業者獨享的機會。當然，最後我們看到的往往是剩下的少數企業，殊不知這是在浴血奮戰後的結果。縱觀四周，創業者看到的是橫屍遍野，血流成河。

如果說創業像打仗，主要創始人就是主帥。最牛的主帥不是像趙雲這樣的猛將，也不是像諸葛亮這樣的謀士，而是劉備、曹操這樣的領袖。這些人之所以可以成大事，是因為其傑出的領導力。

簡單地說，領導力就是掌控大局的能力。領導者可以不聰明，只要能領導聰明人就行；領導者可以沒有強的創造力，能理性判斷新想法新模式就行。領導者不能外包的是胸懷、視野和科學態度。在創業初期，領導者還需要給公司提供一些比如資金、技術等核心資源。公司有了制勝的商業模式后，再能走多遠和主要創始人的領導力息息相關。領導者是獅子，公司才能佔山為王；領導者是老鼠，公司就只能打洞。

優秀的企業，一般都有優秀的產品，但不是有優秀產品的企業都是優秀企業。優秀的企業的特質是有持續產生優秀產品的能力。比如騰訊，有了QQ還能有微信；再比如說阿里，有了淘寶還可以有天貓。 這種持續創造優秀產品的能力和企業的資源稟賦關係不大，主要的驅動因素來自於公司的文化和管理體系。

很多國有企業因為資源豐富可以做得很大，但很難說得上優秀。但像星巴克這樣的看似極其簡單甚至不起眼的企業，卻是大家學習的楷模。它強在管理體系和文化上。

所以，要想實現創立一個優秀企業的夢想，創業者從一開始，就應該竭力打造高效的管理體系和實事求是、追求卓越的公司文化。文化就像人的性格，每人都可以有他的特點，但萬變不離其宗，有優秀文化的企業一定是在整體上積極向上、追求卓越、用科學的方法來看問題。

打造優秀的管理體系和文化的任務全在領導者身上，這個任務絕對無法外包。但如果領導者本人就是短視的、不規範的、不科學的、多疑的、自卑的或是過分自信的，很難想象公司的文化和體系能變得更好。就像孩子的脾性是父母的映射，公司的文化往往是創始人的倒影。如果創始人沒有足夠的修行，創業企業即使僥倖活下來，在上一層樓就又會變得渺茫。

創業有兩個階段，先是刀子進去捅出血來，找到一個市場歡迎的商業模式，再是從活下來到優秀，打造傑出的的系統和文化，很多創業者無法把兩個階段連接起來。

能做到第一步的創業者常常是市場導向型的，一切以市場為中心，會從根本上忽視培養公司長期的競爭優勢。由於系統和文化是對公司所有人的約束，在第一階段非常生猛的創業者往往會膨脹，不願意有任何對自身的限制，喜歡搞一言堂，認為系統和文化只對別人適用。豈不知領導力的核心是知行合一，以身作則，企業老大說什麼不重要，他的行為決定了企業的真正文化和系統。

所以，從一個想法到一家優秀的企業，創業者要經過艱難險阻、萬水千山。資本市場，各式的創業營，各級政府的扶持政策，這些東西都是外部因素，最終是靠不住的。創業者能百分之百依賴的只有自己。企業成長的核心是企業家的成長，企業家的成長靠的是修行。企業家沒有厚臉皮，企業會被人笑死；企業家沒有韌勁，企業會在困難面前自殺而死；企業家不能加班，身體單薄，競爭對手會活活把你累死；企業家沒有科學的態度就找不到合理的商業模式，企業會自動餓死；企業家沒有格局，沒有境界，沒有胸懷，沒有自律，企業即使活下來，也不能長久，更無法談及優秀。

當你看到一個優秀的企業，請注意它後面的企業家和他的修行。這樣的人、這樣的修行，如果他來再次創業，成功的概率會出奇的高。一般的創業者，如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會只是1%。

5月15日

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