波羅若：揭秘價值7600元有機蔬菜免費送卻賺大錢的頂尖商業模式

波羅若很久沒有和大家聊生鮮這個行業了，因為這個行業非常具有挑戰性，因為生鮮和其他的行業不同，儲存和運輸是一個極大的挑戰，有的公司做生鮮這個行業燒了十幾億也沒燒出一個結果來。

但是在高手的世界里仍然有人幹得風聲水起，因為在高手眼裡，所有的產品都只是一個賺錢的工具。只要有一套好的商業模式，仍然可以獨步江湖。在以前的文章裡面波羅若也分享過一個做水果電商和做蔬菜的項目。

今天波羅若再個大家聊聊生鮮這個行業高手的玩法。因為在大老闆群裡面有一位朋友是做生鮮蔬菜的，他說想玩免費的商業模式，但是一直沒有找到一個好的模式去運作。今天波羅若就分享一個玩免費商業模式的方法。

其實想玩免費商業模式，一般來說有兩種玩法：

1、設計後端產品

2、跨界整合資源

前端免費意味著不賺錢所以你要設計一個高利潤的後端產品，通過前端的免費或者不賺錢產品吸引用戶，然後通過後端的產品賺錢。這個也是很多互聯網行業使用的招數，比如BAT這些巨鱷是吧。產品免費讓你們玩，然後再設計一些增值服務來實現盈利。

那麼另外一種就是跨界整合資源了，這種比較常見於硬體行業，這裡所說的硬體也就是有成本的實物產品。

因為這個跟互聯網的軟體行業不一樣，軟體行業，只要軟體研發出來，一個人使用和一萬個人使用成本幾乎是一樣的，但是硬體行業不一樣，每一個用戶使用都是需要成本去支撐，可能免費幾百個你還可以，但是量大的時候成本也就跟著增長。

那麼對於這種類型多見於成本銷售或者略虧本，也就是不賺錢的賣。另外一種就是兩個產品打包一起賣，這樣其中的一個產品就相當於免費了。

那麼今天通過兩個不同高手在操作的關於生鮮的案例分享給各位，大家可以看到高手是如何通過資源整合來實現賺大錢的。

先分享國外的一個做生鮮水果的項目，國內很多做生鮮水果項目的都是產地摘果，然後快遞派送，但是有很多客戶收到的是一堆爛果，所以很多微商做了一段時間后慢慢消失了。

但是國外的這家公司的玩法不一樣，他搞了一個水果榨汁機，售價還不便宜，要699美金。然後你就可以訂購他設計的水果包，用榨汁機來榨汁喝果汁。但是他的水果是原產品真空包裝通過快遞配送。水果包有五種口味，售價在10美元以內。而且上面有二維碼，通過二維碼可以知道這個是哪裡生產的。

關鍵是他的榨汁機不用清洗。大家都知道國內很多的榨汁機是需要清洗的，他的榨汁機榨玩果汁以後直接把那個包包扔掉就可以，非常的方便。

所以他就是通過這種銷售榨汁機來銷售農場的生鮮水果。銷售榨汁機本來是一次性的生意，但是通過源源不斷的銷售水果包變成長期的生意。

通過農場直接到客戶手中，並且通過自動化的設備喝到新鮮的果汁，這種商業模式也獲得資本市場的認可，獲得過億美元的融資。當然這種產品一般的對象群體都是有錢人。

那麼接下來分享一個國內高手玩生鮮有機蔬菜的玩法。國內有一家公司採用免費模式玩有機蔬菜。大家都知道，有機蔬菜價格肯定不便宜，那麼客戶群體都是有錢人。

但是有機蔬菜免費送怎麼賺錢？

那麼他們是怎麼玩的呢，答案就是整合資源來實現盈利。首選是對接有機農場，然後設計一個理財產品，只要你購買我這個理財產品除了獲得額外的收益以外，當然這個收益肯定比你把錢放在銀行的收益高。而且還可以獲得價值多少元的有機蔬菜。

打個比方說，你購買半年10萬的理財產品，除了獲得4%的收益以外，還送你價值兩千多的蔬菜卡。如果你購買20萬的一年理財產品，除了獲得4%的收益以外，可以獲得價值7600多的蔬菜卡。

我們來看一下這個模式，他們和高端物業合作，只要你購買我這個理財產品我就免費送你有機蔬菜。配送選擇跟專門做冷鏈的公司合作，解決了有機蔬菜最後一公里配送的問題。

對於農場來說，解決了有機蔬菜的銷售問題。對於專門做冷鏈配送的公司也有錢賺。那麼對於消費者來說，購買這個理財產品除了獲得收益以外還可以免費吃到有機蔬菜。

那麼對於這個理財的公司來說，除了要給收益以外還要送幾千塊的有機蔬菜，基本上是不賺錢了，而且中間還有其他的人工的支出和公司的運營是吧。

那麼他們靠什麼賺錢呢？答案是銷售另外的理財產品。那麼他們銷售理財產品的為什麼要搞這麼複雜，要整合有機蔬菜還要其他的資源呢。因為一般的理財公司賣給客戶一次理財產品以後很難有機會再和客戶接觸。

他們通過這個有機蔬菜，就可以獲得了一年長達幾十次與客戶接觸的機會，增加了與客戶的粘性。這個時候他就可以銷售其他的理財產品。因為吃有機蔬菜這幫都是有錢的主是吧。所以他們就了賺錢的機會，銀行不就是經常給你們推送理財產品的嗎？

所以高手玩免費模式，前端基本不賺錢，通過後端不斷地銷售產品來賺錢。但是這些硬體產品不可能做到真正的免費，因為成本太高了，沒有哪個土豪能承受得起，所以需要整合另外一個產品，把其中的一個產品變成免費產品。這樣客戶佔到了便宜，他也獲得了現金流。

這種就是玩現金流賺錢的，換句話說就是錢生錢的模式，客戶先給他一筆錢，但是其實菜還沒種，錢也就在他手上流動，他就可以拿著這錢去投資其他更高回報的項目換取收益。

所以對於高手來說產品只是他與客戶接觸的一個工具。當然這種模式也可以複製到另外的行業，就看你如何結合自己的行業，但是要注意的是產品和用戶這兩個定位是非常重要的。

特別提醒#1

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