浙江醫保董事長黃道領：老牌醫藥外貿公司的新征程

浙江醫保

黃道領董事長

浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司（浙江醫保）成立於1984年，三十餘年來一直致力於醫藥原料、中間體、化工品、藥物製劑、輔料器械、中藥材和保健品的進出口貿易。公司持有《藥品經營許可證》等十餘個專業領域證書，擁有國際註冊商標97個、國內註冊商標148個，多個品牌在海外享有盛譽，公司連續多年在醫藥保健品進出口企業排名中位居前列。

作為一家在國際市場打拚三十餘年的老牌醫藥外貿公司，浙江醫保在新的歷史時期將開啟怎樣的新征程？且聽浙江醫保董事長、醫保商會企業兼職副會長黃道領怎麼說。

在遭遇2016年初的經營危機后，浙江醫保新的領導班子在浙江省委政府和控股股東浙江省國貿集團的正確領導和全力支持下，緊緊依靠公司全體員工，以「保平台、保業務、保穩定」和「救活救好醫保」為根本目標，積極開展了全方位的脫困恢復工作，開啟了浙江醫保重新崛起的歷程。經過大半年的努力，公司已基本實現了「救活」的目標，重回醫藥保健品出口企業前列。

經歷了這次危機，我們清醒地認識到一個企業要健康穩定的發展，必須發揮自有優勢做自己擅長的事，我們要心無旁騖地、專心致志地做專、做深、做優核心業務，提升企業的競爭力和行業地位。浙江醫保的願景是，成為一家專業化程度高、集成能力強、行業影響力大、企業文化優的醫藥產業綜合服務商，要在幾千家醫藥企業中走出屬於自己的路，使自己成為外貿行業里最懂醫藥、醫藥產業里最懂外貿的專業化公司，具體操作起來便是專業化經營、團隊化模式、鏈條化布局。

專業化經營，是指我們要做「專」產品，只做與醫藥相關產品的經營，形成專業化的經營團隊，對一些非專業、非主營的產品，要逐步退出；做「精」產品，通過加大自主品牌的建設與維護，提高品牌產品的比重和市場佔有率；做「深」市場，深挖目的地市場潛力，增加市場份額，加大銷售渠道及終端掌控，努力形成優勢市場；做好服務，產品與服務結為一體，對外貿公司來說，服務尤為重要。

團隊化模式，就是改變過去個體單幹模式，形成分工協作的專業團隊，我們要充分利用自己供應商資源多、產品選購空間大、綜合服務能力強的優勢，積極嘗試建立集成化的供貨模式，實現從單一配送到集成供應的轉變。目前，公司已在非洲與當地衛生部門嘗試集成化供應模式，產品覆蓋西藥製劑、醫用耗材器械、醫用日用品等。

鏈條化布局，就是根據貿易型企業的特點，把供應鏈的布局重點放在銷售渠道的建設和供應鏈管理上。具體措施有，設立營銷機構，掌握終端渠道，我們將藉助國家實施「一帶一路」戰略機遇，加大「走出去」力度，通過設立經營公司、海外倉、辦事處等機構，積極布局非洲、印度、東南亞等地區具有優勢的區域市場；二是對標學習，加強供應鏈管理，搭建符合醫保特色的，被國際認可的，完善的供應鏈管理體系；三是積极參与國貿集團打造的健康板塊，協同布局國內銷售渠道，開拓醫藥保健品的進口內貿業務，實現出口、內外貿相對均衡發展。

最後，浙江醫保希望與業界同仁協同合作，優勢互補，共同推進醫藥產業的國際化進程。