如何提升你的個人影響力？

關於影響力，其實沒那麼玄乎。

它既不是某些領導人物的專屬，也不是什麼妖人邪術。

他就像牛頓萬有引力定律一樣，存在於每個人的身上。只不過對於大多數人而言，常常會自己忽略不計，而不是主動地加以培養和利用。

特別是在職場上，我們無法總是依賴硬性的權力來推動協作，因為，事實上，權力是最靠不住的。

當個人影響力不足時，過於依賴權力，反而會適得其反。

正如你如果強硬地要求小孩，不要怎麼怎麼樣，他反而會變本加利。而你不經意的一些行為，卻又常常被他主動模仿。

當別人主動選擇與你配合與協作時，其實就是影響力在起作用了。

那麼，如何提升個人影響力呢？

個人覺得，可以從以下三個方面切入和嘗試，即：

- 能人之所不能

- 敢人之所不敢

- 信人之所不信

01

能人之所不能

你可能會說，這不是廢話嗎？

且慢，這裡的能，可能與你所理解的有所不同。

有一個心理學概念，叫做「暈輪效應」或「光環效應」。即：

一個人的某種品質，或一個物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個人的其他品質，或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。

用咱們的成語說，其實就四個字：愛屋及烏。

這其實在生活中很常見。特別當我們迷戀某個電影明星時，就會常常發生光環效應。

某個明星在電視中的表現，常常會讓我們認為這就是他的全部，從而，忽略掉他的真實的一面。

而對於陷入愛河中的男女們而言，這也是常事。不是有句話說：情人眼裡出西施嗎？

可見，影響力確是無處不在。那麼，這和職場中的影響力有何關係呢？

講個故事先。

上大學的時候，有個同學的朋友，學習很差，但是在泡妞方面絕對是造詣極高。

一聽說他要準備分享經驗，要把金針度與人，無數痴男們搬著板凳來聽。講座就在我們寢室舉行，一屋子擠了十幾二十號人。

我到現在都能記得當時的盛況，和講完之後滿地的瓜子皮。

因為有這個絕活，他在社團里混得也很好，作業、考試也都有人幫忙搞定，凡事幾乎有求必應。

所以你看，所謂能人之所不能，不是說你要在主業上有多麼高的造詣。而是說，你只要在任一個方面，能夠做到能人之所不能，就能有很大的影響力了。

羅振宇曾經說過一個長板理論，現在已成普遍的真理。就是：

現在這個社會，你只需要把自己擅長的那一方面做到極致，自然會有外部資源主動彌補你的短板。

這不就是影響力嗎？

之間見過一個項目經理。技術一般，管理一般。但是很多技術大牛和管理能人都願意和他協作。這就能把事做成。

那他哪方面牛呢？

告訴你都不信。講故事！

古今中外，天文地理，宗教哲學，古人軼事。

你要知道，在某些鳥不拉屎的地方做工程項目，一獃獃個一年半載，如果沒有娛樂生活，人是會瘋掉的。

而他的這個特長，剛好能滿足大家的精神剛需。

所以，如果你也有一些貌似無用的愛好，千萬不要荒廢，沒準哪天就成了你影響他人的殺手鐧。

02

敢人之所不敢

在講這一章之前，我需要先給遠在大洋彼岸的鳳姐，燒三炷香。

有沒有不知道鳳姐的？估計沒有。

姐已乘風離去，但世間仍流傳著姐的傳說。這影響力，NB。

可是，回過頭來看，你雖然對鳳姐突破人類底線的手段嗤之以鼻，但你不得不服這種敢為人所不敢的勇氣。

我不是要大家學習鳳姐的行為，但是我們要領會鳳姐的精神。

好吧，不說鳳姐了，說個接地氣的事。

我曾經在某生產壓力容器的企業工作。當時有一台設備用到某高含硫化氫的氣田中。由於設計或製造原因，設備有輕微的泄漏。

這被認定為嚴重事故，被客戶追究過來，並驚動了總部領導。

總部領導親自審問所有相關人員，所有人都推脫責任。當老總問：這是誰的錯的時候。所有在場的，只有一名設計人員敢說：這是我的錯。

後來，風波平息之後，這名設計人員成了部門的副經理，很快又成了經理。

《人民的名義》中，高育良說過一句話：這個世界上不缺聰明人，缺忠誠的人。其實，除了忠誠之外，勇氣也是一個十分稀缺的品質。

美國思想家，史蒂芬柯維曾說過：領導力，意味著足夠的勇氣。

而影響力，豈不是領導力的另一種表述？

因此，在職場上，那些敢為人之所不為的人，總是有著更大的影響力。因為，當大多數人低頭退縮的時候，那個有勇氣的人，則自帶光輝。

圖 / 電影《勇敢的心》海報

03

信人之所不信

有時候，信仰的力量強大到令人感到可怕。

一戰期間，有個著名的戰役叫做：阿克拉戰役。

這場戰役中，其中一邊只有25名士兵，並且都已疲憊不堪；而另一邊則有上千名士兵。

力量較弱的一方，其援軍還有好幾天才能到，而戰役已近在眼前。這時，乘夜色逃跑，可能是最好的選擇了。

而較弱的一方將領卻宣布，所有人丟下武器和輜重，只留下馬匹和軍號。乘夜色突襲敵方軍營。

敵方軍隊正在酣睡之時，被這突如其來的進攻弄的驚恐萬分，四處逃竄。而對方的將領則突然發現，進攻自己的其實只有二十幾號人。

此時的軍隊已經一片混亂，弱勢一方將領乘亂將其擒住。

戰爭結束后，對方將領問道：是什麼讓你反敗為勝？

答道：我從來就沒有失敗過，我始終懷著必勝的信念與你們戰鬥，即使在只有25名騎兵時，我也沒有想到過接受失敗。

此人名為：拿破崙。

其實，所有建立一番基業的人，無論政治家還是企業家，都有一種共同的特質，那就是篤信自己的信仰。

馬雲創業期間吃過多少閉門羹？誰相信他？

以至於當年雷軍第一次見馬雲，評價道：此人獐頭鼠目，滿嘴跑火車，決不能投！

可即便如此，馬雲從來沒有動搖過自己的信仰。

當你信人之所不信，並持之以恆地為之而奮鬥時，便會有越來越多的追隨者。什麼原因？可能這就是影響力吧。

圖 / 油畫 拿破崙（注意身後）

形成個人影響力的這三種形式，是否有前後順序呢？

這是個仁者見仁智者見智的問題，每個人情況不同，因此切入點就會不同。

不過，仔細分析一下發現，這其中或許有著某種聯繫。

有信仰的人往往會更有勇氣，而有勇氣的人則會有更多實踐的機會，而你的能力，則常常來自於足夠的實踐。

因此，如何提升個人影響力？你或許已經有了自己的答案。