拿破崙·希爾給美國內容營銷之父的7個內容營銷啟示

內內按：本文是一品內容官的戰略合作夥伴美國內容營銷協會創始人、美國內容營銷之父喬·普利茲近期的思考，喬·普利茲撰寫的《自營銷互聯網方法》作為內容營銷的開山之作，在也廣受歡迎。拿破崙·希爾的《思考致富》是全球經典暢銷書，全球發行超過 7000 萬冊。

我個人和職業生涯中最有影響力的作家之一是拿破崙·希爾。

拿破崙·希爾的經典《思考致富》(Think and Grow Rich)於 1937 年首次出版。我在假期休息的幾個星期內有機會重溫了《思考致富》。即使是 80 年後的現在，拿破崙·希爾先生的經驗仍有重大意義和有價值。其中有 7 個章節恰好與內容營銷有關。 以下是七個章節的引述以及我對這些章節的註釋筆記。

1、慾望

「慾望：它是所有成就的出發點。」

你可以談論所有優秀的內容營銷方式是如何吸引和留住客戶的，比如內容策略，內容文檔，內容整合等等，但慾望是首要的。在我所到的任何地方，聽到的反對意見是—大多數營銷人員根本不希望成為他們的客戶和潛在客戶的信息資源-他們不想要足夠的信息資源。他們認為內容營銷是一個雜事、是一天要做的清單之一，而不是作為客戶為公司生存所必需的核心服務。

如果這樣，你不僅與競爭對手競爭，還有媒體，Google，權力的遊戲等以及其他事情分散著你的注意力。想要成為客戶的資源，你就必須要超過它們，然而這並不是很容易，但是這對於由熱情的人為首的小型企業容易得多。因為小企業有極少瑣碎的經營交易要處理，一個代理人就可以推動或完成。

而在大企業中，必須有一個內容營銷擁護者做領導，他必須有慾望，並可以給員工有足夠的空間進行實驗，儘管實驗過程中可能會面臨會多次的失敗。但大多數大公司不願意這樣做，這就是當涉及到內容營銷時為什麼小企業有最終的機會的原因。

2、信念

「信心：信心可以使思想充滿力量，你可以在強有力的自信心的驅策下，把自己提升到無限的高峰。」

希望這是一回事，但實際上相信你可以是你的行業的信息專家是另外一回事。當我們開始成立內容營銷學院時，我們堅信我們將是我們行業的信息資源。這是毫無疑問的。這只是時間，精力和堅持的問題。

你可能很少看到有這樣信念的非媒體公司。企業品牌應該在這方面向傳媒公司學習，當我在Penton Media(一家大型B2B媒體公司)工作，我們的主要編輯毫無疑問地相信我們的品牌是領先，這就是你需要成為你行業領域專家的那種信念。

3、專業知識

「專業知識：一般的知識雖然廣泛而且種類繁多，但是對於積累財富並沒有多少用處。」

關於內容，最大的失敗之一是缺乏專業化。我看到暖通空調公司博客在做城市節，看到製造公司談如何創造最佳人力資源實踐，我為這些內容感到難過。

要成為你行業的專家，你必須首先定義客戶的痛點和你將覆蓋的生態行業，這將有助於你的業務和客戶的生存。需要吸引注意力，把自己想象成覆蓋行業的雜誌，成為行業領域的專家。如果你是一個大型企業，你需要為不同的受眾設置單獨的內容策略，而不是一個對任何人都沒有影響的廣泛倡議。

4、想象

「想象力：人能夠創造他所能想像的任何東西。」

正如Hill先生所說，創意是想象力的產物。從事內容營銷工作，你需要擁有一個創意工廠，而不是內容工廠。需要你把所能想象的內容，用講故事的概念運用新的和令人信服的視覺、文字和音頻的展現給讀者。

5、組織規劃

「計劃：你必須把自己與所需要的人結合在一起，以創造和實現你積累財富的計劃。」

當你可能需要創建和執行你的計劃時，儘可能多考慮團體中夥伴。

你應該用員工來創造內容嗎?是的。

你應該用客戶來創造內容嗎?是的。

你應該用外部自由職業者和合作夥伴來創造內容嗎?是的。

小夥伴們，沒有任何方法使你成為行業中多數內容的專家。也就是說，如果你有機會從內部和外部的多個領域申請資源，那麼就去做。

每個品牌正確的做法是有一個首席內容官(領導內容戰略)、總編輯(監督過程)，內容創作者(內部和外部)，內容生產商和內容監聽者。

現在，我們正處於營銷部門變革中，營銷部門開始看起來更像是一個出版業務商。

作為一個營銷者，你不僅要認識到這種趨勢，而且也需要開始你對未來事情的布局。包括開發一個能夠直接從您創建的內容中獲得收入的業務模式。

6、決定

「決心：猶豫遲緩，當斷不斷，幾乎是每個人都必須克服的危險敵人。」

在這本書中，希爾先生介紹了世界上數百名最成功的人。他們每個人都有迅速作出決定的習慣，如果需要改變的話，他們會慢慢地改變這些決定。另外書中說到，不成功的人有一種習慣，毫無例外地會很慢地做出決定，如果做出決定的話，他們往往會快速地更改這些決定。

7、堅持不懈

「毅力：當意志和慾望 的結合的時候，它們就會形成一股不可抗拒的力量。」

毫無疑問，內容營銷不成功的最大原因是因為沒有堅持。我看到很多品牌創建的博客、電子通訊平台、系列視頻和播客在幾個月就停止了。內容營銷是一場消耗戰，需要一個過程，成功不可能是一朝一夕的事。因此，做內容營銷需要平靜的心態。

當我們在 2007 年開始進行制定內容營銷策略時，我們在前 6 個月的總訪問量不到 1000 次。現在，我們的訂閱人數已超過 18 萬，每天25， 000 人次的訪問。 堅持是關鍵。

如果你想要立竿見影的效果，那麼把你的錢立即花費到最終的響應者上面。 如果你想創建一個方法論，將需要支付多年，甚至幾十年，投資於某種內容的營銷方法。