2017阿里媽媽雙11allin啟動 欲和全球品牌玩一場數智營銷

面對今年雙11在流量布局、節奏把控、產品規劃、內容玩法上的一系列變化，定位於阿里巴巴大數據營銷中台的阿里媽媽，整合全域資源，重磅推出2017年度「雙11allin」品牌聯合營銷活動，目前招商已正式啟動。

由於新零售所帶來的新營銷變革，以貨品為中心的營銷逐漸轉向圍繞消費者運營，藉助大數據、通過全渠道多場景來獲得品效協同；另一方面，消費升級與人群升級愈發明顯，對消費者而言，能激發強烈情感、引起共鳴的內容營銷，更具有品牌說服力，內容化和娛樂化營銷已成為今年雙11品牌布局的關鍵。

從2015年到2017年，雙11allin聯合營銷已然成為品牌營銷的明星活動，今年更是重磅加碼，緊扣主會場機制和規則，匹配主搜演算法為品牌蓄水打標，提前鎖定流量，助力品牌全力領跑雙11。

搶時間，為品牌贏取先發優勢

今年雙11allin以「玩大牌 享無界」為主題，整個活動將於10月10日上線，比主會場提前9天，助力品牌衝刺主會場入圍榜單，贏取雙11「開門紅」。據介紹，順應整體趨勢，阿里媽媽策劃的分會場希望通過創新「玩」法，搭建全球品牌與消費者溝通的橋樑，讓消費者無界搶購，無界享利，而「無界」對品牌做營銷也有深意，新零售下的雙11營銷就要玩破界，阿里媽媽正是從全場景整合，全渠道融合，全鏈路賦能角度提供品牌營銷解決方案。

搶用戶，讓消費者「心動」到「行動」

據悉，整體營銷活動將圍繞消費者運營，基於Uni Identity的消費者行為鏈路，貫穿AIPL全周期，分設三個階段。第一階段以「拉新」為傳播目標，阿里媽媽基於全域的循環捕撈及媒介投放機制，保障品牌集中觸達年度最具消費力人群，並首次引入優酷高價值會員的深度打透，通過「魔性拔草」、「彈幕紅包」等互動刺激消費者分享，擴大品牌輻射範圍，為品牌提前加粉，積累優質用戶。

第二階段以「勁搶尖貨」為行動綱領，隨著雙11的臨近，該階段將在前期大數據洞察基礎上，千人千面的反覆滲透，實現消費者再觸達，特別是allin分會場「神秘包裹」等創意實時製造全民吸睛，不斷強化目標消費者對品牌的認知，巧借優惠券等消費者核心利益點，為品牌引流提效；第三階段以「享購全球」為核心主張，雙11當天以及11月12日，引入「貓晚直播」獨家亮點資源，讓消費者「邊看邊買」，加速消費者認知和興趣后的購買轉化。整體活動基於對淘系場景下的人群特徵進行設計，綜合運用品牌雷達、時效品專、掃一掃、push、抽獎器等多種營銷工具，阿里媽媽希望幫助品牌實現「搶人」。

為了高效「搶用戶」，此次活動幾乎覆蓋了所有營銷場景，實現了全網全時段全面觸達。優酷熱劇熱綜全面引入，鎖定高峰時段，為品牌製造強勢曝光的娛樂場景；包括信息流廣告在內的多種資訊場景；OTT獨霸家庭客廳場景；線下打通影院及菜鳥驛站社區物流等，佔據頭部流量入口，更多創新霸屏資源，讓品牌以不同方式不同維度充分展示，實現更個性化的營銷。

智取流量，阿里媽媽有高招

硝煙瀰漫的雙11營銷，阿里媽媽深知品牌要搶的不僅是「人」，還有「流量」。從淺淘到深淘用戶，阿里媽媽策劃多種方式引導品牌與目標TA強互動，形成「搜索」、 「領券」、 「關注」等多種人群標籤，以此為品牌賽馬加權。

這是一個「潛客」、「意向」、「忠誠」無線循環的過程，通過付費流量多渠道激活免費流量，帶動「有好貨」、「猜你喜歡」、「直播」等淘內豐富資源的流量傾斜。更難得的是，雙11allin讓合作品牌快速便捷的共享千萬流量，而對單一品牌來說，流量的可控性和確定性提高了，最重要的是，投放變得更經濟和有效。

大數據提效，立足品牌長遠價值，驅動品效協同

大數據在此次活動過程中將再度發揮「智慧」。正如阿里媽媽一直強調的「即時價值」和「長效價值」，通過大數據全程全鏈路追蹤及沉澱，分層運營，為品牌打造消費者一致體驗的同時，促進其品效協同，並有效指導再營銷。而這些，都是雙11allin的加分項。

從2015到2017，雙11allin聯合營銷已連續服務眾多品牌，影響超過70%以上網上消費者，總互動次數超4.8億次，新增店鋪關注UV占品牌總新增量的60%以上，見證了合作品牌的「名利雙收」。也正因如此，雙11allin參與的品牌逐年增多，目前，品牌主報名火熱，頭部總冠僅一席，中間梯度的「海景房」僅只十席，其他熱銷招商不超過一百席。

今年，阿里媽媽將攜手更多品牌共創共贏，玩一場「無界」的狂歡！