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從欠債80萬到年收入120億,從數學老師到「童車大王」,他都能成功,為什麼你不行?

從欠債80萬到年收入120億,從數學老師到「童車大王」,他都能成功,為什麼你不行?

深度

在1980年代的,由於社會資源的匱乏,政府鼓勵學校自辦工廠,一時間,校辦企業如雨後春筍,遍地開花。

時過境遷,雖然現在大部分校辦企業已經銷聲匿跡,但是還有一部分企業,成長為經濟的中堅力量。

譬如北大方正:

譬如宗慶后的娃哈哈:

還有一家企業,雖然名氣沒有前兩家名氣大,但是它從欠債80萬元起步,短短3年銷售額就到1.1億,經過多年的發展,它現在的年銷售額更是高達120億,堪稱一個奇迹!

更讓人驚訝的是,這個奇迹的締造者,居然是一位教了12年書、之前從未做過生意的數學老師!

他就是我們今天故事的主人公,好孩子集團總裁、創始人宋鄭還。

中醫世家裡的數學老師

卻被迫做起了生意

1948年,宋鄭還出生在蘇州一個中醫世家,祖上三十六輩都是中醫。因為歷史原因,宋鄭還沒有繼承祖業當一名中醫,而是插隊去了農村務農。

在農村餵了5年豬之後,宋鄭還被推薦到蘇州大學數學系就讀,畢業之後,他就在崑山一所中學當起了數學老師,后又升任副校長。

那個時候,宋鄭還一直過著按部就班的生活,他自己也以為,自己平凡的教師生活會一直延續下去。但是,上級領導的一個決定,改變了宋鄭還的一生。

1986年,改革開發熱潮湧動,不少學校紛紛集資辦起了校辦工廠,宋鄭還所在的學校也不甘示弱,108名教師湊了18萬元,和上海一家科研所合作,辦起了一家生產微波爐的校辦工廠。

但是,由於經營不善,這家工廠很快就陷入絕境,瀕臨破產,換了幾任廠長都無濟於事。眼看著自己的血汗錢就要打水漂,教師們都無心教學,還把這事鬧到了教育局。

情急之下,領導想到了宋鄭還,作為當時為數不多的大學生,宋鄭還被趕鴨子上架,從數學老師變成了校辦工廠廠長,而且還被要求,「無論如何都要撐4年!」

別說4年,當時的情況,可能連4個星期都撐不了。所謂的工廠,其實就是個小作坊,只有兩個車間一個辦公室,員工有40多人,已經8個月沒發工資,而且欠了100多萬外債,討債的人絡繹不絕,即便把工廠的一切都賣掉,還差80多萬的窟窿。

那時是1988年,宋鄭還已經40歲,只是一個教了十幾年書的窮教師匠,對做生意可謂一竅不通,幾乎沒人相信他能夠讓工廠起死回生。

即便如此,宋鄭還只能硬著頭皮上了。他頻繁地在上海等地奔波,挨個去敲工廠大門,希望能為工廠接點活干,但是沒誰願意把活承包給這個來路不明的男人。

在萬念俱灰之下,宋鄭還差點就向領導打報告申請,回去當一個老師算了。這個時候,轉機出現了,宋鄭還教過的一個學生的家長,是上海一家軍工廠的領導,他聽說宋鄭還的處境,特意找到了他,並拿出一輛嬰兒車,承諾如果他們工廠能夠生產這種嬰兒車,軍工廠方面可以包銷。

宋鄭還喜出望外,決定把工廠的業務重心轉移到生產嬰兒車上,並向銀行貸款5萬,創立了「好孩子」品牌。

就這樣,工廠得以繼續維持下去,但是軍工廠的訂單畢竟有限,這樣做下去,80萬的虧損還有教師的集資款,何時才能挽回?

想來想去,宋鄭還決定做自己的產品,在他看來,為別人做加工,是永遠不會有出路的,只有做世界上沒有的東西,才可能出奇制勝。

說干就干,當時廠里沒有像樣的科研力量,宋鄭還親自披掛上陣,他沒日沒夜地泡在車間里,畫草圖、做模具,最後從雜誌上一張躺椅的照片中獲得靈感,給普通的童車加上搖椅和輪子,再加上可翻轉的設計,宋鄭還的第一個發明就此誕生!

之後,宋鄭還拿著這個發明去申請專利,專家認為「真正是一個創新的東西,是世界上沒有的」,但當時工廠負債纍纍,不可能再投錢進行生產,宋鄭還只能把這項發明賣掉,換回了4萬元錢,這就是他掘到的「第一桶金」。

就這樣,宋鄭還從「廠長」變身「工程師」,腦子裡面的創意源源不斷,接連設計出四功能、多功能童車。靠著賣專利,他和廠子過了一段舒心日子,但是在一次定貨會上,他設計的一款童車被炒到了15萬元的「天價」,他才猛然意識到,這樣的好東西只有自己才有,幹嘛還賣啊,抱回家自己生產啊!

150元的嬰兒車,他也能賣出去!

1989年11月,好孩子自行設計、製造的第一輛嬰兒車正式上市,上市之後面臨的第一個問題是——賣不出

因為功能強大,而且質量過硬,一架好孩子嬰兒車的成本足足需要150元!而當時國內兩大童車巨頭,上海紅花牌童車廠和新潮童車廠,所生產的嬰兒車,成本還不到50元!

無數80后的童年回憶——紅花牌童車

在這種情況下,不少人都勸宋鄭還減少童車的功能,以犧牲質量縮減成本,宋鄭還思前想後,最後決定:質量不變、價格不變,把這款車打進高端市場!

為此,他專門跑到國內最大的百貨——上海第一百貨公司,希望能夠進入商場售賣,但是被經理一口拒絕。

於是,他就在百貨外面的人行天橋上,在路人面前展示這款當時國內最先進的嬰兒車。

當年宋鄭還展示嬰兒車的人行天橋,後面是上海第一百貨

果不其然,這款功能強大的嬰兒車引起了路人的關注,不少人詢問這款嬰兒車是在哪裡買的,宋鄭還就說是在第一百貨買的,久而久之,不少人真的跑去第一百貨,想要買這款嬰兒車。

此時,宋鄭還再去第一百貨推銷自己的嬰兒車,一切就顯得順理成章,好孩子成功打入了當時全國最高檔的百貨商店。

有了上海第一百貨的招牌,生意就好做了,此後,宋鄭還背著自己的嬰兒車跑遍全國各大高檔商店,成功打入了各地市場,年銷量也逐年上升。

1991年,宋鄭還終於還清了80萬的債務和教師們的集資款。1993年,好孩子的嬰兒車在國內銷量名列第一名,銷售收入達到1.1億元

把嬰兒車賣到美國

去賺美國人的錢!

雖然宋鄭還的嬰兒車生意越做越大,但是在國內,消費者對於嬰兒車的需求並不強烈。在2010年,有權威機構做了一個市場調研,認為嬰兒車是必需品的人不超過40%!

這還是2010年的數據,在人們更不富裕的90年代,嬰兒車的銷售前景可想而知。

在這個時候,宋鄭還再次展示了高人一籌的眼光和勇氣,他決心放棄國內市場,把嬰兒車賣到美國!

別人都覺得他是個瘋子,但宋鄭還有著自己的考量,國內的嬰兒車市場接近飽和,自己的嬰兒車性能不比外國貨差,價格也更便宜,為什麼不能賣到美國,去賺美國人的錢?

1994年,好孩子的第一家海外公司在美國成立。剛開始時,好孩子也像其他產品那樣,企圖以低價取勝。但這一戰略並沒有奏效,由於嬰兒車這一商品的特殊性,低價根本沒有打動美國消費者,而且美國消費者品牌意識很強,面對一個根本不了解的外國品牌,大多數人根本沒有購買的慾望。

即便如此,宋鄭還並沒有氣餒,美國巨大的嬰兒車市場讓他振奮不已。他從一個生活細節中獲得靈感,設計了一款具有搖籃功能的嬰兒車,起名「爸爸搖、媽媽搖」,並帶著新產品找到了美國第二大嬰兒用品製造公司COSCO 。

當時,COSCO 剛剛從嬰兒車市場敗退下來,對於宋鄭還的合作要求不太熱情,只是禁不住宋鄭還的一再請求,才答應先看看產品。誰知道COSCO 的負責人一看到「爸爸搖、媽媽搖」,立刻眼前一亮,只花了15分鐘時間,就和好孩子達成合作協議。

1996年,好孩子和COSCO公司以「Cosco By Geoby」這個聯合品牌在美國市場銷售好孩子童車,由於COSCO在美國的影響,這款產品直接進入了沃爾瑪,進而又進入了凱瑪特、反斗城等所有主流銷售渠道,並很快佔有了近40%的市場份額。

1999年,「Cosco By Geoby」的市場份額躍居第一。目前,好孩子產品在美國市場的佔有率超過60%。

在美國市場站穩腳跟之後,2002年,好孩子進軍歐洲市場,和在美國的模式類似,宋鄭還依然選擇和當地品牌強強聯合,形成戰略合作關係。不到4年時間,好孩子的產品又佔領了歐洲市場銷量的頭把交椅。

根據好孩子國際2016上半年財報顯示,公司上半年收入36.8億港元,國外市場收入30.2億港元,佔比高達82% 。

而宋鄭還本人,被《福布斯》評為內地富豪排行榜第100名,被人們稱作「童車大王」。

宋鄭還的成功秘籍

1、注重研發,提高產品技術含量

「創新是『好孩子』的生命。」,這是宋鄭還經常掛在嘴邊的一句話,也是好孩子全體員工的共識。據說,宋平時最常出現的地方,也是公司研發部門。

據研發部門總經理賀新軍回憶,20年前他剛來公司時,從第一天到研發部上班起,就有一個人天天跑來和工程師們一起做設計。很快,他知道這就是他的老闆宋鄭還。

20年前,「好孩子」的研發部門還只有一間小屋和5、6個人,宋鄭還就訂下一個「宏偉」的計劃——將來把廠區整個2樓400平方米左右的地方全部變為研發部。現在,不僅是整個2樓,好孩子在全球範圍內,已經有8個研發中心。

1999年,「好孩子」童車產品已經在美國市場登上銷量第一的寶座,但宋鄭還並沒有減慢研發的速度,不到一年時間,「好孩子」又在美國市場推出了10個品種,共100多款新車,其中還包括一款可以單手摺疊的嬰兒車。

現在,「好孩子」已經擁有7500多項專利技術,因為擁有獨特的技術,在貼牌製造業平均只有2%利潤的情況下,好孩子的利潤率高達50%,在歐洲所銷售的嬰兒車,也能賣到700歐元的高價,是歐洲最貴、最高檔的童車!

2、做自己認為是對的事情!

在創業路上,宋鄭還無數次被人說是瘋子,從轉型做童車,到不願犧牲質量縮減成本,再到放棄市場轉戰美國,宋鄭還的每一次決定,都能引來無盡的質疑。

其中最瘋狂的一次,是在創業初期,當時他第一個專利賣了4萬塊,但是他既沒有償還供應商的欠款,也沒有補發員工被拖欠的工資,而是拿了3萬塊,給工廠修了個修了個豪華大門!

宋鄭還的理由是——人只要有了精神,什麼事情都是能幹出來的。「所以我想,首先一定要把人的精神振奮起來。」他後來回憶,「現在看來是做對了。」

後來的事實也證明,天才的想法是常人無法理解的,一次又一次的成功也證明了宋鄭還的眼光和膽識。所以,如果遭受到別人的質疑,相信自己內心的呼喚,竭盡全力去做吧!

3、相信自己,霸氣十足

宋鄭還出身於中醫世家,這也讓他演成了一種知識分子的風度,但他骨子裡卻有著一股霸氣,在他的企業家生涯中幾乎起到了決定性的作用。

創業初期,當有人喊出15萬元來收購他的專利,他卻拒絕了。回到廠里他對員工們說:「我們要做世界上沒有的東西,最好的東西。」而且還喊出了「我是第一,因為我可以是第一」的口號。

10年之後,宋鄭還和美國COSCO公司合作,準備共同參加在美國舉辦的一個世界最大規模的童車博覽會。COSCO的總裁興奮地告訴宋鄭還,他準備用16輛嬰兒車擺一個大攤位。結果宋鄭還反問道:「你有沒有想過應該是乘以3,應該有48輛?」

宋鄭還在展銷會上展示新品

「他當時真的呆了。」即使是今天,宋鄭還依然得意地回憶和解釋著,「我認為要打動客戶,一個最簡單的方法就是給他一個非常驚奇的感覺:啊!你怎麼有這麼多車子?怎麼有這麼多品種?你好像是突然長大的。」

結果在這次展會上,Cosco By Geoby 這個新品牌,一下子推出48輛不同童車,一下子把同行、客戶和美國民眾「震住」了。

4、管理嚴格

在創業初期,宋鄭還曾經這樣和員工們說:

「我說我不爭取做一個100分的廠長,但是我保證是一個60分的廠長,我是及格的。但是我這個60分的廠長,我的決定要100%的執行,那我們這個廠就是60分,如果說100分的廠長,他的決定60%的被執行,那也是60分。

我說你們知道哪一種工廠有前途,我說是第一種。因為這個工廠它是有權威的,它是有規矩的,這樣才可能成功。」

當時,工廠基本沒什麼規章制度,員工想來就來,想走就走,五點鐘下班,基本上四點半就不見人了。

為此,宋鄭還狠抓紀律,制定了一系列規則制度,清除掉一批不服管的人,很快就讓工廠的管理上了正軌。

當時他還留下一句狠話:如果誰要頭上長角,我就把這個角要掰掉;身上長刺我要把這個刺拔掉;是攔路虎我就把你踢掉;是絆腳石我就把你搬掉!

現在,好孩子的全球員工共有26000人,宋鄭還對於管理的要求依然十分嚴格,也正因為如此,好孩子才能成為全球第一的童車企業。

他都能成功,為什麼你不行?

說起自己的成功,宋鄭還自己倒是很謙虛,他總在採訪中強調:其實我也不知道自己怎麼會走到這一步,可能是運氣好吧。

他的成功經歷,確實難以複製,一個數學老師,教了12年書,之前從來沒做過生意,沒錢、沒人脈,從一個欠債80萬的小廠做起,居然能做到今天如此龐大的產業。

我不禁想起了在現在這個「創業寒冬」,不少創業者都開始感慨:現在創業太難做了!但是,你再難做,難做得過當初的宋鄭還嗎?

現在的創業者,不是在說自己融不到資,就是說自己沒錢沒資源,必須從零開始。可是別忘了,宋鄭還接手的,是一個欠款80萬的廠子,底下40多號人8個月沒發工資,這是從零開始嗎?這是從負開始!

現在的創業者,這一個博士那一個海歸,不少都在500強企業裡面混過,再不濟,起碼也在學校做過小生意,而宋鄭還,創業時已經40歲,之前只是個數學老師,除了不會算錯錢,還有啥優勢?

現在的創業者,總說自己找不到合適的員工,人才太貴,便宜的又太水,阻礙著公司發展壯大;而宋鄭還,雖然他一接手就有40多個下屬,但大部分都是附近的農婦,他甚至還要一次次地強調:不準在車間裡面隨地大小便!

創業一直都是艱難的,每個人都在風風雨雨中成長,沒誰隨隨便便就能成為人生贏家。比起宋鄭還,現在的創業者,已經幸福得不得了了,如果連他都可以成功,為什麼你不行?

END

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