從欠債80萬到年收入120億，從數學老師到「童車大王」，他都能成功，為什麼你不行？

深度

在1980年代的，由於社會資源的匱乏，政府鼓勵學校自辦工廠，一時間，校辦企業如雨後春筍，遍地開花。

時過境遷，雖然現在大部分校辦企業已經銷聲匿跡，但是還有一部分企業，成長為經濟的中堅力量。

譬如北大方正：

譬如宗慶后的娃哈哈：

還有一家企業，雖然名氣沒有前兩家名氣大，但是它從欠債80萬元起步，短短3年銷售額就到1.1億，經過多年的發展，它現在的年銷售額更是高達120億，堪稱一個奇迹！

更讓人驚訝的是，這個奇迹的締造者，居然是一位教了12年書、之前從未做過生意的數學老師！

他就是我們今天故事的主人公，好孩子集團總裁、創始人宋鄭還。

中醫世家裡的數學老師

卻被迫做起了生意

1948年，宋鄭還出生在蘇州一個中醫世家，祖上三十六輩都是中醫。因為歷史原因，宋鄭還沒有繼承祖業當一名中醫，而是插隊去了農村務農。

在農村餵了5年豬之後，宋鄭還被推薦到蘇州大學數學系就讀，畢業之後，他就在崑山一所中學當起了數學老師，后又升任副校長。

那個時候，宋鄭還一直過著按部就班的生活，他自己也以為，自己平凡的教師生活會一直延續下去。但是，上級領導的一個決定，改變了宋鄭還的一生。

1986年，改革開發熱潮湧動，不少學校紛紛集資辦起了校辦工廠，宋鄭還所在的學校也不甘示弱，108名教師湊了18萬元，和上海一家科研所合作，辦起了一家生產微波爐的校辦工廠。

但是，由於經營不善，這家工廠很快就陷入絕境，瀕臨破產，換了幾任廠長都無濟於事。眼看著自己的血汗錢就要打水漂，教師們都無心教學，還把這事鬧到了教育局。

情急之下，領導想到了宋鄭還，作為當時為數不多的大學生，宋鄭還被趕鴨子上架，從數學老師變成了校辦工廠廠長，而且還被要求，「無論如何都要撐4年！」

別說4年，當時的情況，可能連4個星期都撐不了。所謂的工廠，其實就是個小作坊，只有兩個車間一個辦公室，員工有40多人，已經8個月沒發工資，而且欠了100多萬外債，討債的人絡繹不絕，即便把工廠的一切都賣掉，還差80多萬的窟窿。

那時是1988年，宋鄭還已經40歲，只是一個教了十幾年書的窮教師匠，對做生意可謂一竅不通，幾乎沒人相信他能夠讓工廠起死回生。

即便如此，宋鄭還只能硬著頭皮上了。他頻繁地在上海等地奔波，挨個去敲工廠大門，希望能為工廠接點活干，但是沒誰願意把活承包給這個來路不明的男人。

在萬念俱灰之下，宋鄭還差點就向領導打報告申請，回去當一個老師算了。這個時候，轉機出現了，宋鄭還教過的一個學生的家長，是上海一家軍工廠的領導，他聽說宋鄭還的處境，特意找到了他，並拿出一輛嬰兒車，承諾如果他們工廠能夠生產這種嬰兒車，軍工廠方面可以包銷。

宋鄭還喜出望外，決定把工廠的業務重心轉移到生產嬰兒車上，並向銀行貸款5萬，創立了「好孩子」品牌。

就這樣，工廠得以繼續維持下去，但是軍工廠的訂單畢竟有限，這樣做下去，80萬的虧損還有教師的集資款，何時才能挽回？

想來想去，宋鄭還決定做自己的產品，在他看來，為別人做加工，是永遠不會有出路的，只有做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝。

說干就干，當時廠里沒有像樣的科研力量，宋鄭還親自披掛上陣，他沒日沒夜地泡在車間里，畫草圖、做模具，最後從雜誌上一張躺椅的照片中獲得靈感，給普通的童車加上搖椅和輪子，再加上可翻轉的設計，宋鄭還的第一個發明就此誕生！

之後，宋鄭還拿著這個發明去申請專利，專家認為「真正是一個創新的東西，是世界上沒有的」，但當時工廠負債纍纍，不可能再投錢進行生產，宋鄭還只能把這項發明賣掉，換回了4萬元錢，這就是他掘到的「第一桶金」。

就這樣，宋鄭還從「廠長」變身「工程師」，腦子裡面的創意源源不斷，接連設計出四功能、多功能童車。靠著賣專利，他和廠子過了一段舒心日子，但是在一次定貨會上，他設計的一款童車被炒到了15萬元的「天價」，他才猛然意識到，這樣的好東西只有自己才有，幹嘛還賣啊，抱回家自己生產啊！

150元的嬰兒車，他也能賣出去！

1989年11月，好孩子自行設計、製造的第一輛嬰兒車正式上市，上市之後面臨的第一個問題是——賣不出。

因為功能強大，而且質量過硬，一架好孩子嬰兒車的成本足足需要150元！而當時國內兩大童車巨頭，上海紅花牌童車廠和新潮童車廠，所生產的嬰兒車，成本還不到50元！

在這種情況下，不少人都勸宋鄭還減少童車的功能，以犧牲質量縮減成本，宋鄭還思前想後，最後決定：質量不變、價格不變，把這款車打進高端市場！

為此，他專門跑到國內最大的百貨——上海第一百貨公司，希望能夠進入商場售賣，但是被經理一口拒絕。

於是，他就在百貨外面的人行天橋上，在路人面前展示這款當時國內最先進的嬰兒車。

果不其然，這款功能強大的嬰兒車引起了路人的關注，不少人詢問這款嬰兒車是在哪裡買的，宋鄭還就說是在第一百貨買的，久而久之，不少人真的跑去第一百貨，想要買這款嬰兒車。

此時，宋鄭還再去第一百貨推銷自己的嬰兒車，一切就顯得順理成章，好孩子成功打入了當時全國最高檔的百貨商店。

有了上海第一百貨的招牌，生意就好做了，此後，宋鄭還背著自己的嬰兒車跑遍全國各大高檔商店，成功打入了各地市場，年銷量也逐年上升。

1991年，宋鄭還終於還清了80萬的債務和教師們的集資款。1993年，好孩子的嬰兒車在國內銷量名列第一名，銷售收入達到1.1億元。

把嬰兒車賣到美國

去賺美國人的錢！

雖然宋鄭還的嬰兒車生意越做越大，但是在國內，消費者對於嬰兒車的需求並不強烈。在2010年，有權威機構做了一個市場調研，認為嬰兒車是必需品的人不超過40%！

這還是2010年的數據，在人們更不富裕的90年代，嬰兒車的銷售前景可想而知。

在這個時候，宋鄭還再次展示了高人一籌的眼光和勇氣，他決心放棄國內市場，把嬰兒車賣到美國！

別人都覺得他是個瘋子，但宋鄭還有著自己的考量，國內的嬰兒車市場接近飽和，自己的嬰兒車性能不比外國貨差，價格也更便宜，為什麼不能賣到美國，去賺美國人的錢？

1994年，好孩子的第一家海外公司在美國成立。剛開始時，好孩子也像其他產品那樣，企圖以低價取勝。但這一戰略並沒有奏效，由於嬰兒車這一商品的特殊性，低價根本沒有打動美國消費者，而且美國消費者品牌意識很強，面對一個根本不了解的外國品牌，大多數人根本沒有購買的慾望。

即便如此，宋鄭還並沒有氣餒，美國巨大的嬰兒車市場讓他振奮不已。他從一個生活細節中獲得靈感，設計了一款具有搖籃功能的嬰兒車，起名「爸爸搖、媽媽搖」，並帶著新產品找到了美國第二大嬰兒用品製造公司COSCO 。

當時，COSCO 剛剛從嬰兒車市場敗退下來，對於宋鄭還的合作要求不太熱情，只是禁不住宋鄭還的一再請求，才答應先看看產品。誰知道COSCO 的負責人一看到「爸爸搖、媽媽搖」，立刻眼前一亮，只花了15分鐘時間，就和好孩子達成合作協議。

1996年，好孩子和COSCO公司以「Cosco By Geoby」這個聯合品牌在美國市場銷售好孩子童車，由於COSCO在美國的影響，這款產品直接進入了沃爾瑪，進而又進入了凱瑪特、反斗城等所有主流銷售渠道，並很快佔有了近40%的市場份額。

1999年，「Cosco By Geoby」的市場份額躍居第一。目前，好孩子產品在美國市場的佔有率超過60%。

在美國市場站穩腳跟之後，2002年，好孩子進軍歐洲市場，和在美國的模式類似，宋鄭還依然選擇和當地品牌強強聯合，形成戰略合作關係。不到4年時間，好孩子的產品又佔領了歐洲市場銷量的頭把交椅。

根據好孩子國際2016上半年財報顯示，公司上半年收入36.8億港元，國外市場收入30.2億港元，佔比高達82% 。

而宋鄭還本人，被《福布斯》評為內地富豪排行榜第100名，被人們稱作「童車大王」。

宋鄭還的成功秘籍

1、注重研發，提高產品技術含量

「創新是『好孩子』的生命。」，這是宋鄭還經常掛在嘴邊的一句話，也是好孩子全體員工的共識。據說，宋平時最常出現的地方，也是公司研發部門。

據研發部門總經理賀新軍回憶，20年前他剛來公司時，從第一天到研發部上班起，就有一個人天天跑來和工程師們一起做設計。很快，他知道這就是他的老闆宋鄭還。

20年前，「好孩子」的研發部門還只有一間小屋和5、6個人，宋鄭還就訂下一個「宏偉」的計劃——將來把廠區整個2樓400平方米左右的地方全部變為研發部。現在，不僅是整個2樓，好孩子在全球範圍內，已經有8個研發中心。

1999年，「好孩子」童車產品已經在美國市場登上銷量第一的寶座，但宋鄭還並沒有減慢研發的速度，不到一年時間，「好孩子」又在美國市場推出了10個品種，共100多款新車，其中還包括一款可以單手摺疊的嬰兒車。

現在，「好孩子」已經擁有7500多項專利技術，因為擁有獨特的技術，在貼牌製造業平均只有2%利潤的情況下，好孩子的利潤率高達50%，在歐洲所銷售的嬰兒車，也能賣到700歐元的高價，是歐洲最貴、最高檔的童車！

2、做自己認為是對的事情！

在創業路上，宋鄭還無數次被人說是瘋子，從轉型做童車，到不願犧牲質量縮減成本，再到放棄市場轉戰美國，宋鄭還的每一次決定，都能引來無盡的質疑。

其中最瘋狂的一次，是在創業初期，當時他第一個專利賣了4萬塊，但是他既沒有償還供應商的欠款，也沒有補發員工被拖欠的工資，而是拿了3萬塊，給工廠修了個修了個豪華大門！

宋鄭還的理由是——人只要有了精神，什麼事情都是能幹出來的。「所以我想，首先一定要把人的精神振奮起來。」他後來回憶，「現在看來是做對了。」

後來的事實也證明，天才的想法是常人無法理解的，一次又一次的成功也證明了宋鄭還的眼光和膽識。所以，如果遭受到別人的質疑，相信自己內心的呼喚，竭盡全力去做吧！

3、相信自己，霸氣十足

宋鄭還出身於中醫世家，這也讓他演成了一種知識分子的風度，但他骨子裡卻有著一股霸氣，在他的企業家生涯中幾乎起到了決定性的作用。

創業初期，當有人喊出15萬元來收購他的專利，他卻拒絕了。回到廠里他對員工們說：「我們要做世界上沒有的東西，最好的東西。」而且還喊出了「我是第一，因為我可以是第一」的口號。

10年之後，宋鄭還和美國COSCO公司合作，準備共同參加在美國舉辦的一個世界最大規模的童車博覽會。COSCO的總裁興奮地告訴宋鄭還，他準備用16輛嬰兒車擺一個大攤位。結果宋鄭還反問道：「你有沒有想過應該是乘以3，應該有48輛？」

「他當時真的呆了。」即使是今天，宋鄭還依然得意地回憶和解釋著，「我認為要打動客戶，一個最簡單的方法就是給他一個非常驚奇的感覺：啊！你怎麼有這麼多車子？怎麼有這麼多品種？你好像是突然長大的。」

結果在這次展會上，Cosco By Geoby 這個新品牌，一下子推出48輛不同童車，一下子把同行、客戶和美國民眾「震住」了。

4、管理嚴格

在創業初期，宋鄭還曾經這樣和員工們說：

「我說我不爭取做一個100分的廠長，但是我保證是一個60分的廠長，我是及格的。但是我這個60分的廠長，我的決定要100%的執行，那我們這個廠就是60分，如果說100分的廠長，他的決定60%的被執行，那也是60分。

我說你們知道哪一種工廠有前途，我說是第一種。因為這個工廠它是有權威的，它是有規矩的，這樣才可能成功。」

當時，工廠基本沒什麼規章制度，員工想來就來，想走就走，五點鐘下班，基本上四點半就不見人了。

為此，宋鄭還狠抓紀律，制定了一系列規則制度，清除掉一批不服管的人，很快就讓工廠的管理上了正軌。

當時他還留下一句狠話：如果誰要頭上長角，我就把這個角要掰掉；身上長刺我要把這個刺拔掉；是攔路虎我就把你踢掉；是絆腳石我就把你搬掉！

現在，好孩子的全球員工共有26000人，宋鄭還對於管理的要求依然十分嚴格，也正因為如此，好孩子才能成為全球第一的童車企業。

他都能成功，為什麼你不行？

說起自己的成功，宋鄭還自己倒是很謙虛，他總在採訪中強調：其實我也不知道自己怎麼會走到這一步，可能是運氣好吧。

他的成功經歷，確實難以複製，一個數學老師，教了12年書，之前從來沒做過生意，沒錢、沒人脈，從一個欠債80萬的小廠做起，居然能做到今天如此龐大的產業。

我不禁想起了在現在這個「創業寒冬」，不少創業者都開始感慨：現在創業太難做了！但是，你再難做，難做得過當初的宋鄭還嗎？

現在的創業者，不是在說自己融不到資，就是說自己沒錢沒資源，必須從零開始。可是別忘了，宋鄭還接手的，是一個欠款80萬的廠子，底下40多號人8個月沒發工資，這是從零開始嗎？這是從負開始！

現在的創業者，這一個博士那一個海歸，不少都在500強企業裡面混過，再不濟，起碼也在學校做過小生意，而宋鄭還，創業時已經40歲，之前只是個數學老師，除了不會算錯錢，還有啥優勢？

現在的創業者，總說自己找不到合適的員工，人才太貴，便宜的又太水，阻礙著公司發展壯大；而宋鄭還，雖然他一接手就有40多個下屬，但大部分都是附近的農婦，他甚至還要一次次地強調：不準在車間裡面隨地大小便！

創業一直都是艱難的，每個人都在風風雨雨中成長，沒誰隨隨便便就能成為人生贏家。比起宋鄭還，現在的創業者，已經幸福得不得了了，如果連他都可以成功，為什麼你不行？

END