為什麼說盲目的創業等於慢性自殺？

除了聯考，創業也成為很多人改變命運的不二選擇，尤其在經濟下行階段，創業潮起，但盲目的選擇，往往會陷入新的困境。在人生道路上，到底應該安穩度日，還是要洶湧前行？下文是知乎上一位創業者的請教和熱心網友的回答，如雷貫耳，值得每個人重新認知肩上的責任。

創業失敗，負債25萬，準備再借20萬，接手大學奶茶店，求指教？

每天被賬務壓得喘不過氣 ，每天想各種辦法，借東牆補西牆。

本人有一份穩定的工作，月薪五千。去年借的錢和朋友合夥，具體做什麼就不說了 ，今年3月份結婚，老婆現在懷孕5個月。結婚前她只知道我在外邊和別人合夥有生意，但不知道是做什麼的，也從來不過問。她是個很單純的人，我很愛她，沒敢跟她說，擔心對她不好。因為結婚，父母已經掏空了，也沒跟他們說，說了只會添加他們的煩惱，只有自己扛。現在只求還賬 ，過個正常人生活。

準備再借20萬，接手一大學內奶茶店，30平。轉讓費需要6萬，店主已經交了2年房租 ，每年4萬，一共8萬 。店面還算新，去年剛裝修的 ，準備簡單整一下，接著用。房租+裝讓費，一共14萬。我工作比較清閑，這個也不多說了。我有一表妹，也沒什麼正式工作，也跟她談過了，非常願意跟我一起。到時候她在那裡守著，我單位有事，就回去，沒事我和她一塊在店裡。店之前就是做奶茶店的，加盟的茶物語，三本學校，一共2萬人左右，校內有6家奶茶店。老闆告訴我，他營業額一天最多兩千多。到冬天，天最冷的時候，營業額五百多。基本情況就是這樣了。文筆不好，寫的很亂，求有經驗人士指導。如果這次失敗，就賣房子還賬，只是苦了跟著我的女人。唉 ，壓力很大 ，經不起失敗了…

下面是熱心網友的回答。

知乎用戶1 小魚魚

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坦白說看你這智商不適合創業，但看你是個有擔當的男人，我教你止損吧：

1：不借錢創業

我知道你聽來的很多傳說都是借錢創業然後發大財迎娶白富美迎來人生巔峰，但在資本家的世界里不借錢創業已經是一個共識。現在的社會絕大多數行業都已經完全飽和，別說空手套白狼了，以小博大都是非常難的，分一杯羹罷了，如果你有巴菲特的眼光那麼除外。你做的這個項目屬於信息對稱的項目，這種項目就是辛苦錢罷了，你能否盈利還尚無法定論，就算能盈利也微乎其微。用自己的錢創業失敗算是積累了寶貴的經驗下次再來，你借錢創業就是要把自己推到萬劫不復的地步。

再告訴你一個秘密，這個社會賺錢的前提條件就是有錢。

很暈是吧，簡單的說，你因為沒有錢想要賺錢，而賺錢的前提條件就是你必須先有錢。

你說草真是太不公平了，難道窮人就不能翻身了？

當然可以，你可以通過真正的知識翻身，但很難通過創業。通過創業也不是不可以，但必須從最基礎做起，盡量做到小盈利。

這顯然不符合你的現狀。

2：不負債借錢創業

這裡我非常佩服題主的智商和勇氣，借錢創業就算了還tm敢欠著債借錢創業，你這典型的拆東牆補西牆。跟賭狗有什麼本質區別嗎？最後一搏？不排除有在萬劫不復之時購買雙色球中獎的，但那絕不會是你。

3：缺少創業規劃

做任何項目都需要一個business plan，絕不能走一步想一步，不是說你做了規劃就能一帆風順，但是至少做到了心中有數。創業規劃中很重要的一部分就是止損，請問你怎麼止損？賠到多少退出？怎麼退出？你現在能接受多大的虧損？etc

你不需要做出多驚天動地的計劃，但最重要的一點你必須要找到答案：「我每天要至少賣出多少杯奶茶才能保持不倒閉？」(對你而言還要算上每月還債)

4：外行人以為自己是超人

外行人以為餐飲業是穩賺，但其實只有不到10%可以盈利，這裡的盈利還只是不倒閉的水平，為什麼會這樣呢？

因為在每一個區域都是極少數的店分割了絕大多數的客戶，不信自己觀察，這就是所謂的28定律，對餐飲業來說簡直就是19定律。

你一個外行，文章里絲毫不提及成本，菜品，運營模式(我估計你就沒想過)。就你這小白還想在這行里滾爬幾十年的大佬們手裡分一杯羹，你多大的自信？

5：糟糕的單品

不排除有些飲品和甜點確實能盈利，但在大多數時候飲品是不如菜品的，原因很簡單，人每天都要吃飯，但人可以不喝奶茶。沒有十足的了解就不要做飲品。剛需和非剛需問題。

6：甩手掌柜＋找親戚來幫忙

題主智商簡直是秀下限，就連一個初出茅廬的大學生都知道不要和親戚朋友合夥(不要讓或給親戚朋友打工)。

我非常懷疑你跟你表妹根本就沒談過薪資的問題，你們之間的模式大概是：「賺到多少我給你多少多少。。。」

不是說現在就不能合夥做生意，在這3點做好的前提下是可以合夥做生意的(當然，儘快分割！)

1，怎麼分紅怎麼分擔虧損？

2，怎麼進入？

3，怎麼退出？

看你提問我覺得你這3點哪一點都沒有想過，你就覺得：「那是我親戚，所以不會害我。。」請腦補她的工作狀態。

7：接盤俠

一個老闆做不成要轉讓，就算一個大佬接了也不一定能做成。因為這個地方的人氣已經沒了，而這個東西沒了就算單品做得很好也是很難恢復的。

這個就好比器官的不可逆損傷一樣，壞了就是壞了，只能養，不能恢復，長期也能，但很慢。 上個店面的問題你覺得你能解決嗎？能的話，準備至少一個以上的方案再開始。

8：50w人民幣以下的加盟不值得做

加盟這個東西本身就是坑，它的作用是商家的危機分擔。

給你舉個例子吧，星巴克你總知道吧？

這麼大一個企業是沒有加盟的，他們的管理模式是經理-國家經理-區域經理-市經理-店經理。

星巴克為什麼不做加盟呢？

因為能盈利啊！！

一個能盈利的項目老闆就算是賣血也會自己做！阿里巴巴40大盜找到財寶了會天天追著別人讓他入伙一起分紅？扯淡！

以上只針對小加盟，不針對大加盟，比如麥當勞，現在麥當勞的機械化，標準化以及管理模式已經基本做到讓你賠不了錢了，當然加盟費也很強大(100w美元5年經營權)

小加盟，比如你做的奶茶，裝修風格，定價，菜品，配方完全可以自己鑽研，它的品牌也不像麥當勞一樣自帶光環，那麼請問你的加盟還有什麼價值？是要她的配方還是讓她幫你起步？記住一旦你加盟了你的菜單就失去了活力，你就沒有新品更沒有爆品，客戶對你印象就是跟加盟商共存活了。 任何一個成功的飯店都絕對不是靠加盟的，因為你再成功也競爭不過總店，好人氣也好，壞人氣也好，都會被分擔。

你看到加盟網站上說的穩賺不賠是吧？所有都替你安排好是吧？為你培訓幫你選址為你裝修給你調料就差幫你賣了是吧？

受不了了，

加盟商最愛的就是你這種小白。小白想入市不去學習還想做甩手掌柜，你以為你是賈斯汀比伯嗎只要是你開店別人都會排著隊來就為看一下你性感的紋身？

如果你加盟只是怕麻煩那也就別做生意了。

扯遠了，我知道你是接盤俠不是加盟俠，但看你性格很可能選擇繼續加盟，我只是想告訴你加盟的店是很難做好的。

9：智商堪憂

任何一個盈利足夠的店，老闆就算是給別人託管也不會轉讓給外人(搬到大店除外但你這奶茶店顯然不是)，

老闆為什麼要找接盤俠呢？

別再找原因了原因就一個，因為不盈利。

還是那句話別人做不好了不要盲目地覺得自己能做好。

營業額最多2000最低500，這個你都能信還當做參考我真是無語了，他說的翻了2倍甚至幾倍都有可能。

幫你做個簡單的計算，假設每天營業額800元，一年就是將近30w的營業額，這樣的營業額結合這個項目的地租和成本最少也有5w的利潤(我是往極限說的)。

他為什麼要轉讓？

因為不盈利！

驗證的最簡單的方法就是你在那裡蹲守一天，數數來了幾個人，平均消費大約多少。。 好好想想。

10：好位置也許只是表象

不是挨著學校就有足夠的客源，不是挨著一個人口密集的地方就是好位置，這個不細說因為裡面學問太大。

就比如你這個位置。你的位置和項目分開看還好，結合在一起簡直就是大便。

你面向的消費者是學生，校內就有6家奶茶店。你做的奶茶是要比校內便宜一半來吸引消費者嗎？這樣你還能盈利嗎？好你說你可以薄利多銷，請問你是透過什麼來認為你可以多銷？

再告訴你一件事實吧，就算你售價僅僅一半也是吸引不了學生的。

原因有兩個：

1：有消費能力的學生不會為了幾元的差價跑遠路。

2：按理說經濟略微拮据的學生會耗費這種時間成本，但很抱歉這類學生根本就沒有消費奶茶的習慣。

你說，好，不能打價格戰我就拼味道。

這個你又想多了，首先研製一個穩定，受眾廣，成本低，製作易的產品是極其困難的，否則麥當勞也沒有它巨大的產品研發團隊了。

其次，奶茶不是可以在味道上取得明顯勝利的產品，它不像面點和快餐。

好，你說味道也不行我就做出特色！

特色是建立在內力的基礎上的，請問你的奶茶是有催情功效嗎讓所有人都來買？

11：深度剖析題主的精神世界

「每天被賬務壓得喘不過氣 ，每天想各種辦法，借東牆補西牆。

準備再借20萬，接手一大學內奶茶店，30平。轉讓費需要6萬，店主已經交了2年房租 ，每年4萬，一共8萬 。店面還算新，去年剛裝修的 ，準備簡單整一下，接著用 。房租+裝讓費，一共14萬。我工作比較清閑，這個也不多說了。我有一表妹，也沒什麼正式工作，也跟她談過了，非常願意跟我一起。到時候她在那裡守著，我單位有事，就回去，沒事我和她一塊在店裡。店之前就是做奶茶店的，加盟的茶物語，三本學校，一共2萬人左右，校內有6家奶茶店。老闆告訴我，他營業額一天最多兩千多。到冬天，天最冷的時候，營業額五百多。基本情況就是這樣了。文筆不好，寫的很亂，求有經驗人士指導。如果這次失敗，就賣房子還賬，只是苦了跟著我的女人。唉 ，壓力很大 ，經不起失敗了…」

還你老婆是個很單純的人，你比天線寶寶還單純知道嗎？

最後奉勸題主和所有與題主境遇相似的人：不要做。除非你真的能回答以上所有問題和做了充足的準備。

知乎用戶2 牛頓師兄

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第一句話看到拆東牆補西牆我就來氣，你以為創業是玩遊戲呢？

欠了25萬的外債，老婆還是大肚皮，還想借錢創業，最後來了一句，如果再失敗，就賣房子抵債，那麼我想請問？

假如你真的再次失敗了，房子也賣了，你們一家子要怎麼辦呢？

那房子是你父母掏空了家底給你買的，就指望著你能有個穩定的家庭，你現在倒好，任性的想好退路了，你考慮過他們的感受麽？

你找你老婆商量過麽？一個快要當父親的人了，還這麼中二，也是沒誰了。

你老婆跟了你真是瞎了眼，極其的不負責任，對家庭父母不負責任，對老婆孩子更加不負責任，對自己是不負責任中的不負責任！

也是老大不小的人了，還這麼容易就被人家三言兩語的話給打動，人家做生意做的好好的為什麼要轉手？這個問題你考慮過麽？

你去學校里蹲過點麽？了解奶茶店旁邊的人流量和轉化率麽？

你知道其他幾家奶茶店每天的人流量和轉化率麽？

你了解其他幾家奶茶店的產品特色麽？

你去嘗過其他幾家奶茶店的奶茶麽？

人家的口味怎麼樣？你有信心做的比人家好喝麽？

人家奶茶店的杯盒、吸管設計以及裝修環境你考慮過麽？

人家高峰期怎麼解決排隊問題你研究過麽？

人家是什麼樣的營銷策略你摸過底麽？

人家外送怎麼安排的你考慮過麽？你有信心比人家更省事麽？

你有做過市場調研麽？比如問一下那些買奶茶的學生為什麼到那邊去買？

你研究過你準備要盤的門店的風水麽？會不會有什麼不好的傳言？

你研究過每天不同時間段陽光照射到門店裡對產品展示的影響麽？

你找好了奶茶的上下游渠道了麽？

杯子的廠家，吸管的廠家，奶茶粉的廠家等等，你能拿到相對低廉的成本價以保證在跟其他幾家奶茶店競爭的時候保持不敗之地麽？

你考慮過你的目標群體的消費習慣麽？

你打算用什麼方式推廣，微信公眾號？傳單？掃樓？各種方式的優劣勢是什麼？

你有考慮過跟宿管大媽搞好關係，幫你推廣出份力么？

你考慮過光靠奶茶是不是足夠支持你能把生意做下去？

考慮過產品線深度麽？考慮過給自己的產品增加附加值麽？

考慮過宣傳的slogan麽？怎樣一眼就能吸引別人？

如果這些問題你都沒想過，你也配開門店做生意賣奶茶？

你以為人家創業前擬定商業策劃書是為了幹什麼？

是為了把所有可能需要面對的問題全都列出來啊，自己有個萬全的準備，起碼知道什麼階段要幹什麼事兒，遇到問題也不會太慌。

你倒好，隨便找個親戚來就糊弄過去，生意是你這麼做的麽？

你這樣腦袋一熱就去開店做生意了，你不虧我跟你姓！你這樣能掙錢那是祖墳冒青煙！你現在這樣盤人家的店，叫啥？就叫接盤俠，坑的就是你啊！

上一次創業失敗還沒把你給點醒啊，你自己死不悔改就算了，何苦拖累自己的家人？

做生意那麼容易我早就是千萬富翁了，還在這兒跟你吹牛逼，啥問題都沒想好，就傻乎乎的腦門一拍要創業，人家就等你這個活雷鋒來給他接盤止損了。

有答主說你有擔當，我實在看不出你身上有什麼男人的擔當，青春期都過了的人了，能不能別這麼中二？

我在知乎很少噴人，今天為什麼要噴，不是為了你，我不稀罕，我是不希望看到你的父母和老婆為你操心，更不希望你即將出生的孩子一來這個美好世界就過上貧窮不穩定的生活，那才是對這個小生命最大的不公平！

知乎用戶3 劉鵬

51 人贊同了該回答

犯了做生意的三個個忌諱！

1，借債創業！

2，接新店繼續干！

老闆有其他原因？有你妹！就是不掙錢！

3，找親戚幫忙！

學校生意如果沒關係盡量別碰，如此，你是個接盤俠！

知乎用戶4 張邈

72 人贊同了該回答

從你的描述，店交給一個無所事事的妹妹管，自己還那麼閑，我可以把你定義為想掙錢又不願苦嗎？負債了還不自己苦你到底在想什麼？

如果你真想翻身，好好去學個滷菜或者烤鴨什麼的，開個小滷菜店或者烤鴨店，很辛苦，但很掙錢，現在做生意，要不然投小錢本本分分辛苦來慢錢穩紮穩打，要不然聰明投大錢玩資本運作連坑帶騙賺快錢，題主建議你在家好好想想吧

知乎用戶5 青菀

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希望守著一個加盟的奶茶店就鹹魚翻身，大概只會越翻越糊鍋了。

我的建議是，及時止損！不要想著再做任何大投入的生意！

只要您拉得下臉面，我倒是建議您可以弄個小攤，選在人流量稍大的地方，賣早餐，做煎餅，鐵板魷魚，或者做燒烤。

投資小，雖然辛苦，但沉下心，還是能賺到錢的。

知乎用戶6 十號胖狐狸

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奶茶店是最容易的創業項目，當然，也是失敗率第二高的創業項目。

第一是麗江的文藝青年旅館。

知乎用戶7 海與海蛇

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借錢創業

接盤幹活

熟人合夥，有事就做沒事託管。

……這麼的吧，你把這些個都放棄了，買點冷凍豬皮雞皮麵皮土豆之類的東西將就你一個月工資整個油炸鍋或者麻辣燙什麼的搞點合成香料在各種學校門口賣一賣得了。跑得過城管就行，我覺得盈利水平能比你那個多點，就是累點

知乎用戶8 劉賀

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真心跟你說下。

實在想做，你就花2000買個麻辣燙車，再花2000買套麻辣燙製作指南，每天進貨也就三四百，良心點就用料好些，黑心點就地溝油各種香精，當然你肯定是良心的那種對不。

你比其他小販的優勢是年輕，或者再加上你表妹，衣著光鮮亮麗一些，對年輕人的吸引力是比那些真正髒兮兮小販要高的。別問我為什麼知道。

但是就算你用好料，成本高些，給城管點攤位費，一個月每天堅持下來拿個萬八千也沒問題。而且位置你可以隨便換。

累了病了，過年，寒暑假，車往哪一扔，丟了都不心疼，回家睡大覺去，不用愁房租，不用愁人工水電，朋友聚會，家人聚餐照樣參加。

要聽實例的話，我小區門口有個賣燒餅的，因為孩子年紀差不多總一起玩，混熟了知道，人家每年全家馬爾地夫旅遊一次。

點評：任何一個創業者，老婆孩子能很穩定的生活，這是最基本的保障，如果連最基本的保障都給予不了，如何靜下心去創業，憑一腔熱血嗎！

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