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騰訊與網易的博弈:手遊行業正在上演雙雄記

騰訊與網易的博弈:手遊行業正在上演雙雄記

在遊戲行業內有一則廣為流傳的段子:「如果你知道做遊戲有多賺錢,你就不會再對其他歪門邪道的勾當感興趣了。」 雖說這只是個搞笑的段子,然而遊戲行業尤其是手遊行業有多火爆,這恐怕無法用言語來形容。接下來我們不妨通過騰訊和網易兩大遊戲巨頭的財務報表的優異表現來看看吧!

在2月16日,網易發布了2016年Q4財報,總體表現非常喜人。尤其引人關注的是,遊戲業務的營收在網易的全年營收中佔比高達 73%,儼然是整家公司的中流砥柱。作為國內另一家遊戲巨頭,騰訊的2016年第三季度經營數據中顯示遊戲業務佔比高達45%,幾近撐起了半壁江山。《遊戲產業報告》的數據顯示,2016年上半年網易和騰訊的遊戲業務收入在整個遊戲市場中約佔59.3%,遊戲行業正式進入二元格局。

而在手游這個細分領域,「雙雄記」也在同步上演:只需翻查各大遊戲資訊平台的下載或收入榜單,你會發現排名前十位的遊戲絕大多數出自這兩家巨頭之手。在外界眼中,騰訊是一家在渠道上獨步天下的遊戲廠商,而網易則以研發和產品見長。我們不妨以近期兩家廠商最具代表性的兩款手游《王者榮耀》和《陰陽師》作為案例,以考察雙方在經營理念上的區別。

《王者榮耀》:有大流量加持,但運營和微創新也功不可沒

正所謂背靠大樹好乘涼,有了龐大的社交帝國作為背書,騰訊旗下的遊戲作品從一開始便站上了「風口」。而在眾多手游作品中,《王者榮耀》無疑是騰訊最具代表性的一款作品。

極光大數據監測平台的數據顯示:截至今年2月12日,騰訊旗下熱門手游《王者榮耀》的滲透率竟然會高達18.48%,在所有類別的應用中名列第23位。目前在遊戲類別中,滲透率超過10%的只有《王者榮耀》和《開心消消樂》兩款。值得注意的是,《王者榮耀》的滲透率目前仍呈現出強勁上升趨勢。

在用戶活躍度方面,《王者榮耀》的表現依然強勢。由監測平台的最新數據顯示,在今年2月12日當天,《王者榮耀》在安卓端的DAU數值高達2283萬。從今年1月份初至今,這款遊戲在安卓端的DAU 數值幾乎都在2000萬以上。

用戶特徵方面,《王者榮耀》的性別分佈特徵並不顯著,其中男性玩家佔比48.02%,女性則為51.98%。在年齡上,《王者榮耀》的玩家年齡主要集中在「15-19 歲」、「20-24 歲」和「25-29 歲」這三個區間內,在每個區間內的分佈較為平均。

從上述數據可知,《王者榮耀》已經成為了一款現象級遊戲。只需環顧四周,我們不難發現《王者榮耀》擁有極度廣闊的受眾範圍:不論是國小生還是中年人,男性還是女性,草根或者明星,這些群體似乎都難以抵抗這款遊戲的魅力。社交網路的引燃效應只能起到推波助瀾的作用,一款遊戲之所以會持續火爆,其背後的可玩性自然也不容小覷。

首先,《王者榮耀》是一款極容易上手的競技類遊戲,玩家不需要再和PC端游時代一樣熟記各個角色的出裝順序和成長路徑。簡單的操作體驗以及回合制的設計可以保證平民玩家也可以參與到其中並尋找到樂趣,而不會淪為重度玩家或者人民幣玩家的觀眾。

其次在運營的角度上,我們可以在《王者榮耀》找到許多微創新的影子。首先,幾乎每一個遊戲角色的設計都有膾炙人口的背景故事作為支撐。這樣的設置除了可以增強遊戲本身對不同群體的吸引力之外,還可以增加遊戲的話題性,和其背後所依託的微信和QQ等社交媒體可謂是一脈相承。基於地理位置的匹配玩法更是將遊戲和玩家的聯繫從線上延伸到了線下,同時也增加了遊戲的可玩性。

從《王者榮耀》身上我們可以發現騰訊在「改進型模仿——持續微創新」的產品道路上已經走得極其熟練,對於用戶需求的把握也達到了爐火純青的地步。

《陰陽師》:用精品打動人心,用誠意深耕市場

和騰訊系相比,網易遊戲最顯著的優勢在於研發能力,《陰陽師》就是一款由網易自主研發的日式和風回合制 RPG手游。《陰陽師》在上線后迅速搶佔各大下載平台的榜首,「非酋」、「歐皇」、「SSR」等充滿話題性的辭彙也瞬間充斥了整個網路。

由監測平台看到的數據顯示:截至今年2月12日,《陰陽師》的滲透率已經達到1.58%,且依然保持著迅猛的增長勢頭。

在用戶活躍度方面,由監測到的最新數據顯示:在今年2月12日《陰陽師》在安卓端的DAU 數值接近300 萬。從今年年初至今,《陰陽師》在安卓端的DAU 數值大都處於300 萬以上的水平。儘管和騰訊的《王者榮耀》還存在較大差距,但對於一款上線只有半年左右的遊戲而言,能夠取得這樣的成績已屬不易。

在性別和年齡分佈上,《陰陽師》表現出了明顯的偏向性。根據監測平台的觀察結果顯示,《陰陽師》的玩家中有64.21%為女性玩家,男性玩家僅佔35.79%。此外,這款遊戲的玩家年齡分佈也高度集中在「20-24 歲」的區間。

從以上數據可知,如果說《王者榮耀》是一款面向全民的手游,那麼陰陽師的受眾群體可謂明確得多。不論是從美術風格、聲優陣容還是從人物和故事本身分析,《陰陽師》都是一款帶著鮮明二次元特徵的遊戲作品。換言之,這款遊戲最主要的受眾是那些對二次元文化帶有濃厚興趣的年輕玩家。

這款遊戲的趣味點有許多:故事帶有強烈的歷史和神秘色彩,每一個角色的背後都有相應的傳說作為依託,每一個角色在遊戲中都有著一段獨特的故事;遊戲的畫風和配音可謂是精緻有加,這些元素和故事性的配合可以更好地讓玩家沉浸在其中;別出心裁的畫符召喚式神機制和式神分級設置可以喚起玩家的比較心理,進而在社交圈中引發話題風暴。

《陰陽師》的成功當然包含有偶然因素,但其背後隱藏的一整套模式或許可以解釋網易遊戲的競爭力所在:依託雄厚的資金和研發實力,在立足於知名 IP 的基礎上將遊戲的製作和包裝堆砌至一個全新的高度,並營造出一個足以讓玩家感受到情懷的虛擬世界。

在遊戲業務上,騰訊和網易似乎是兩家風格迥異的公司,前者的優勢在於渠道,而後者則更重視研發能力。但在騰訊推出「精品3.0」戰略后,高質精品手游的研發公司必然會成為騰訊後續的重點布局之一,而網易也在《我的世界》以及《RAVEN:掠奪者》等遊戲代理權的爭取上表現出了銳利的眼光,相信這兩家公司往後的競爭會越來越激烈。

考慮到這兩家公司在國內遊戲產業內所佔的比重,二元格局在短期內還難以打破。對於其他遊戲公司而言,需要面臨的恐怕是在夾縫中求存或者被這兩家公司吞併的尷尬局面。

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