軟文營銷軟文不會寫怎麼辦？不妨看看這

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一：軟文營銷的意義

首先我們需要明白軟文營銷的價值所在，只有明白了軟文營銷的意義和價值，我們才會用心去做軟文。很多人對於軟文營銷不屑一顧，對於軟文營銷能創造價值不以為然，覺得一篇軟文就能給我帶來利益帶來客戶了？怎麼可能！而我的回答是，一篇好的軟文是肯定可以做到的！毛主席曾經說過，槍杆子下出政權，而我覺得，出了政權以後，筆杆子下可以穩定政權。距今不久，鳳姐的一篇勵志文章，獲得了一百多萬的打賞，這是一個什麼概念，一篇文章就賺了100多萬！當然，這篇文章可能是一個團隊之作，文章也可能經歷了強力度的推廣，但是不管怎麼說，因為這邊勵志文章，確確實實凈賺100多萬，總的來說是絕對超值！

互聯網企業對於軟文的意識可能會強點，很多傳統企業對軟文的概念的是一點也不清楚，他們習慣於打廣告、買廣告位做宣傳，當然，這是一個不錯的宣傳方法，但是這種方法僅僅只能吸引剛好有需求，又正好有看到了你廣告的客戶，也就是說你的廣告對於本就沒有需求的人是起不到任何作用的。而軟文營銷就不同了，軟文是可以通過文字強有力的表述，來改變讀者的思想的，是可以將你的思想強加於讀者來同化讀者的，也就是本沒有需求的人看了你的軟文，就有可能變得有需求了，而這就是軟文營銷獨有的魅力！

二：軟文怎麼做

①確定關鍵詞。確定關鍵詞很重要，因為在百度以及各大自媒體平台上，基本都是以關鍵詞搜索來進行信息匹配的，所以關鍵詞的屬性能大體決定你這篇軟文的受眾面，換句話說，關鍵詞的選擇，能決定讀者來源的精準度。讀者的精準度越高，那流進來的可能性就越大，轉化率也就越高了。雖然說一篇好的軟文可以同化讀者，但是如果需求完全相反，那轉化難度還是很大的。比如一個客戶需要買棉襖，那好的軟文可以改變這個客戶的想法，讓他買羽絨服或者大衣；比如一個客戶準備花500買一件外套，那一篇好的軟文可以讓他掏2000買你的外套；但是如果一個客戶要買一件衣服，他就是需要衣服，你卻給他推鞋，那難度相對而言就會比較大了。所以客戶精準度越高，那溝通起來就會越容易。

關鍵詞的選取有很多，可以直接是你的品牌名，也可以是你的產品名，也可以以你產品的功能為準來作為關鍵詞。這裡拿以產品的功能為準來作為關鍵詞舉個例子，比如說你是賣紅糖的，那紅糖可以緩解女性痛經問題，那我們就可以提取關鍵詞「女性痛經怎麼辦」、「解決女性痛經的好方法」等，然後圍繞這個關鍵詞來做軟文，最後順其自然地講到紅糖，轉回到自己的產品。所以有很多人覺得軟文太難寫了，寫了幾篇就不知道再寫什麼內容了，其實用上面的方法去做拓展，再加上如果對自己的產品足夠了解，又比較了解同行的話，那寫軟文的內容真是源源不斷。

關鍵詞在軟文中的分佈其實也是有講究的，首先首段和末段是必須要有關鍵詞，其次，關鍵詞需要在正文內有均勻的分佈，個人建議，最好是能做到每平均100個字含有一個關鍵詞，下面是我的一篇文章，在今日頭條的推薦診斷結果，給大家參考下：

②第二關鍵的就是標題了。比如客戶在百度搜索關鍵詞，出現的相關信息肯定有很多不止你一家，那客戶憑什麼看你的軟文呢？這就需要我們去學習學習標題黨了，標題越吸引人，別人就越想點進來看，標題越明顯獨特，在眾多信息中才能脫穎而出。如果內容寫的非常好，標題一般般，那用戶可能看了標題連點進來詳看的心都沒有，那苦思冥想寫的軟文豈不是白搭了。而相反，標題起得好，內容爛，都會有曝光！

③最後要說的才是內容，內容固然重要，但是在此，我也只將他排第三，因為只有在保證曝光的前提下，內容才有價值。那內容不多說，只說一點，在真實的範圍以內，我們要儘可能大的去誇張化，將我們的產品功能、價值去進行誇張，這樣，這樣能更有把握吸引讀者，讓讀者來聯繫我們，成為我們的顧客。顧客來聯繫我們就好辦了，接下來就是銷售的事情了，能不能成就需要看銷售的能力了。總之，不管客戶買不買，把客戶抓在手上，就有安全感了。

三：軟文推廣

一篇軟文準備好了，我們接下來需要做的就是推廣，將這篇軟文推廣，得到更大的曝光率，發揮軟文的最大價值！推廣只說一個方法，就是可以在各大自媒體平台以及網站進行發布，當然這需要你多花費點時間，消耗人力成本。如果想知道更多的好方法，可以聯繫我一起探討學習！

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