實體零售商們的又一噩耗，亞馬遜正發力數十億美元的生意

如今，面對電商的衝擊，全球的實體零售市場都受到了不小的傷害。而亞馬遜從最初的賣書平台發展到電商巨頭，再又電商巨頭轉戰線下，可謂是正在全方位的蠶食著實體零售商們的市場。而如今，亞馬遜也正在為自己的新生意下一盤大棋，而這項新生意可能會為亞馬遜帶來數十億美元的營收。

據有媒體報道稱，事實上，除了發力線上或線下，亞馬遜早就動了延展電商業務的心思。

此前，亞馬遜在美國推出了新免費商業用品集市——Amazon Business，2016年12月進入德國市場，於今年1月在印度推出，並於4月宣布擴大到英國，此外，賣家也將能夠通過Amazon Business專屬招募團隊所提供的本地化服務，進一步高效順暢地拓展歐洲潛力巨大的商業採購市場。

與對消費者的電商平台不同，Amazon Business定價免去VAT增值稅（絕大多數商品和服務標準稅率為20% ），還有專為企業設計的功能，如報告和分析套件，幫企業追蹤並限制支出。商品種類方面，除消費者電商平台原有產品目錄可用外，Amazon Business也拓展了額外的產品。當購買超30英鎊時，該平台能提供一天免費送貨服務，設立企業賬戶的亞馬遜Prime成員則能直接享有免費送貨。

亞馬遜盤算著的是，企業能通過Amazon Business購買如新電腦、A4紙、電動工具、到廁所清潔等等，應有盡有。目前該企業集市已有超1億種產品，美國、英國及德國外的國家同樣能訪問。

在Amazon Business英國負責人Bill Burkland看來，Amazon Business很多方面走得與AWS發展路徑類似。他曾表示，Amazon Business運行滿一年時，美國市場有超400000家企業用戶，營收達10億美元，同時企業賣家有45000家。

但是對於商家而言，雖然在Amazon Business平台銷售產品能獲得巨大營收，但也有一些缺陷。

一需放棄部分利潤。根據產品類別，賣家需繳納6%-15%的成交費（部分產品除外）。另外，還有FBA費用。

二賣家是作為一個整體存在。很難與買家建立私人聯繫，或與其他競爭對手區分開來。在Amazon Business平台，買家可以很輕易搜索到最低價格供應商，然後從他們那裡採購產品。

三與買家溝通受限。亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式，對寄送給買家的包裹內含信息也有規定。亞馬遜認為這是它的客戶，不是賣家的。因此，客戶很難知道你的品牌名，也難以建立更多聯繫。

四數據和管理。將產品資料上傳到亞馬遜非常費時。每一個產品分類都有各自的規定。而產品信息組織方式又很大程度上影響著產品的曝光度，以及售出率。

作者丨付依珞

編輯丨付顥琬

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