甲方自己搬磚，是一種怎樣的體驗？

有種生意模式叫

甲方自己做著做著，就成了專家

感覺自己比乙方更懂業務

感覺自己的行業市場很大

感覺有錢掙

得嘞~

乾脆自己開闢個新戰場，干起乙方的活

脫胎於甲方，蛻變成乙方

而這樣「甲乙方混合體」，成為了行業雲的主力軍

比如今天我們要說的這個……

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正在把金融雲做成自留地

平安雲隸屬於平安科技

平安科技的前身是平安集團下屬的IT信息管理中心

2008年平安科技獨立成為全資子公司

目前擁有4000名員工

這就是他們大名鼎鼎的「爸爸」

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平安雲

確切地說，是行業雲，是金融雲

客戶是：銀行/保險/信託/證券/基金

①

先把自己集團內部IT的活全乾了

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從搭建自家私有雲開始，從研發到運維，一個杆子搞到底。結果讓整個集團60%的生產業務系統，成功上雲了。

②

越干越有經驗，越干越有心得，上癮了

乾脆自己成立一家公司

先後做下了140+家同屬性公司的客戶

這是不是叫

先解決自己的痛苦，再去解決別人的痛苦

....

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平安雲，賣的產品很簡單

說白了就是雲計算IaaS服務

雲主機、雲存儲、資料庫、負載均衡

專有網路 VPC、主機安全防護、容器服務

...

但是，別忘了

它天生為金融而生

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他們的機房，滿足國際最高Tier4等級

他們的產品，滿足「一行三會」嚴苛審核

他們的服務，滿足金融行業最高標準

他們的牌照，一般公司可能拿不到

他們的雲系統，99.9999%高可靠

他們的安全，自帶金融級別的鎧甲

他們的容災，早已是「多地多中心」

他們的交付，監管機構審查100%通過

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所以，平安雲的產品策略是

圍繞自己的「原生」行業，吃透、做深

產品通用性上，人有我有

行業特殊性上，人無我也有

在PAAS層面

緊密銜接上層業務和底層基礎架構

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在SaaS層面

他們精準猛，集中火力，深耕金融、保險、醫療

因為這些應用場景是他們最熟悉的，天天打交道

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最終，金融平安雲，全貌

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重點目標客戶

銀行/保險/信託/證券/基金

對內

承載平安集團，萬億級核心業務

為平安集團3億互聯網用戶提供隱形支持

對外

20+銀行 ➜ 銀行一賬通

200+城市➜城市一賬通

2000+醫院➜醫保一賬通

3億+用戶➜互聯網金融

10000億+雲上同業交易規模➜金融壹賬通

......

客戶選擇他們的理由很簡單

其實就三點

①

你這套東西，是經過金融生產環境嚴苛驗證的

平安集團，辣么多業務都在雲上跑

這個背書，我信！

②

你更懂我的業務

很多場景需求，不要我廢話，一個眼神你就懂

溝通成本極低

③

能為我提供一些超乎想象的增值服務

利用你成熟的經驗

你趟過的坑，我不用趟

你的好案例，我直接拿來用

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雖然現在各大廠商，都宣稱自己要做行業雲

呼天喊地

↓

但是

這個實例告訴我們另外一種可能

↓

未來，行業雲的主導力量

極有可能是各傳統行業的龍頭企業

從建設自家雲開始，成熟穩定后，接盤行業雲

這成功軌跡，很可怕啊！