創業思考：窮人如何創業

今天給大家扯的話題，要費點腦細胞，大家儘力聽聽，題目是賺大錢的關鍵。我給大家定個創業5年賺1000W 的目標。。大家不要覺得很多，在上海這個地方， 很多計程車司機家裡三套房都超過了1000W

為什麼要定一個1000萬？ 咋不定1000億？ 也不定10萬？ 這就涉及到定目標的智慧， 其實1000萬在現在這個社會，也才剛剛夠買個安全感， 也就是說當你擁有1000萬的時候，心境會發生變化， 會真正體會到安全， 這種感覺很奇妙。 同時也會稍微有點自信了。 這個自信對人也很有意義。 打個比方， 前幾年 我收大學生來應聘的簡歷， 大家都很謙虛， 雖然有不少名牌大學畢業的，但這些學生還是說我學的不多，但是來了公司會努力的幹活。 基本上可以說，6 ，7 年前的畢業生真是謙虛到骨子裡了， 從一個側面也是不自信的表現。 而近幾年收的的簡歷非常有意思， 大多數簡歷都會介紹 ，曾經是如何的優秀， 什麼什麼獎，什麼什麼幹部。 就差說自己是全能了。 其實這也是不自信的表現。

當 我們賺到人生中第一個1000萬的時候， 我們就再也不會犯這種不自信的毛病， 臉上會洋溢著自信的微笑。

可以很好的享受人生或者進一步攀登更高的目標！

到此 ，我還沒說為啥不定1000億， 很多人的理想很大， 但是做一段時間就沒有動力了， 為什麼？ 因為目標太大，不管我們怎麼努力，連我們自己都不相信可以達到目標的時候， 我們就會懈怠下來。 其實最主要的原因是，我也想有人來教我 怎麼賺1000億的 方法。

為啥不定10萬？1 0萬有意思？打工一年都能賺到10萬。

先講個概念， 任何事情都是有代價的， 我們需要準備好犧牲我們擁有的東西， 比如陪老婆的時間，看美國大片的愛好。

其實1000萬並不多。方法正確3，5 年，只要我們運氣不是很背。我們還是能完成這個任務。也許還能更快。

思考是人類區別於動物的核心之一。看人類社會，大概是富有的人散於思考些，而貧窮的人不太願意思考。結果就是我們看到的貧窮的人干著苦力活，或者說偏體力活，拿著少得可憐的工資。而富有的人大多是 善於思考的一類。看起來沒那麼辛苦，工作環境也會好很多。

有的人要扯淡了，說富二代不是有的笨的豬一樣的人嘛？看某某某，最近又罵雷軍不會講英語，又上傳日狗的照片。大家百度一下富二代日狗就知道說的誰了。先聲明，這不是我說的哈，網上到處都是。恩，有的確實如此，我也接觸過這樣的人。但是我們不討論這些。我們只討論真理與可操作性的賺錢，創業。如果你喜歡鑽牛角尖，表現的自己很聰明似的，並且認為我不知道這些特例，你繼續回去干你那份工作。別繼續聽。我講這個語音本來就是自娛自樂！

提個問題？創業需要啟動資金嗎？ 我一直強調人要善於思考。

我想講個真實的例子。以前在深圳，認識一個朋友，這個朋友也是個貧窮的打工仔，然後他在老家有一個高中同學，跑過來找工作，工作沒找到， 就住他家裡， 可是這個同學身無分文，白吃白喝很多天了。這個時候，這個朋友的女友，包括他自己就不給這個老家來的同學好臉色看。然而這位遠道而來的高中同學依舊沒有找到工作，要麼是找到了，看看薪水也不想去干。但是天天白吃白喝 自己臉面也快掛不住了。

他就到各個高樓大廈里去晃蕩， 消磨時間混日子。看到了垃圾桶里有非常多的訂餐傳單， 他就開始收集，只要是這種訂餐的傳單他就收集，一天下來，收集了400多張，然後就找把刀，把傳單下面的電話給拆了，用筆公正的寫上自己的電話。

第二天，他就選定了幾棟樓去發，這小夥子很勤奮，一天就發完了400張，果不其然，到了飯點，就有幾個電話打過來。 然後他就按著約定的價錢到快餐店去定餐，自己跑腿送去。 就這樣他一天的生活費就賺到了，當然他繼續收集傳單，繼續發， 生意也越來越多，錢賺到有點多的時候，他就開始自己印傳單了，不拆別人的傳單了。在這個過程中也碰到別的送傳單送快餐的打工仔，他就忽悠了一個小年輕跟他干。結果，就這樣，他慢慢開始發展成了一個小快餐公司。至於後來 怎麼樣，我也沒有關注過。

但這件事，給我了一個啟示， 非常多的人認為創業是需要投資，需要啟動資金的，我曾經漫山遍野找創業合作夥伴的時候，來的一些大學生，工程師，幾乎必問我。 有沒有投資， 啟動資金多少。這就陷入了思維定式。這種思維定式來自於課本，來自於媒體。讓很多人不加思索的認為，沒錢是一定不能創業的。所以我非常喜歡一句話「一切皆有可能」

創業不是需要資金，而是資源。什麼叫資源呢？？我們周圍的一切，比如 我們的勤奮程度， 我們的思考力，思維深度，我們的堅持，我們的心態，我們把廢物利用起來的能力這些都是我們的資源。

在這裡我並不是強調有啟動資金不好。我一貫講的是有效的利用我們能夠使用的東西。 其實我的經驗是1萬塊與100萬對很多初期創業者來講是一樣的，去年我見過一群創業者擁有100萬在小區里做了個賣菜的店， 要整網路o2o賣菜。裝修店面花了15萬，還請了3個員工，買了冰箱，各種看起來正常的消費使這幾個年輕的創業者沒堅持到一年。 而我同時發現另一家店啥都沒有，就租個門面賣菜，估計流動資金都不足1W。生意也不錯。

錢多了，有錢多了的浪費方法。如果錢多的話，創業初期需要專業的財務管理。以後我會專門講現金流的利用。專門針對錢多的花不完的二代們創業的套路，實際上，當我們淘到第一桶金了，接下來的項目，幾乎就算是 錢多了怎麼創業的問題了。不過，我們這裡還是先講 ，小本創業，或者零成本創業。

對於第一次創業的人，啟動資金5萬元是上限，下不封底。 為啥呢？因為一般情況下，第一次追女孩子都會失敗的... 第一次創業也是如此，少拿點血汗錢出來丟水裡，這樣小心臟能承受得住，離樓頂的距離與安眠藥瓶的距離也就遠些。

當今社會，很多人都想出來創業，其實我蠻奇怪的，平時打工就不出彩的人，咋就跟打了雞血似的呢？要知道 在公司干，只干一個方面的業務，尚且不那麼出色，自己創業的話，面對的可是方方面面的業務。

其實如果我們有心創業，就要在公司裡面努力的干好，跟著我們天天罵的那個吸人血的boss好好學學，（因為我們以後也想吸人血）學他是怎麼經營企業的，各方面的活搶著干，慢慢的老闆會把我們放到核心業務裡面，並且告訴我們怎麼操作業務，怎麼做好客戶關係，更有意思的是，我們努力學習著他的精髓，他還感謝我們，給我們發工資。 這真的比當年在學校讀書有意思的多。這個思維是想要創業的人必須要有的。

如果我們覺得當前的老闆不行，那麼就我們就換個我們認為行的去學嘛 ，別整天罵老闆心黑，抱怨工資低，搞的跟個怨婦是的，記住，得像個男人。

談創業，必須談項目的選擇， 我有很多方法可以選擇項目，不過那太複雜了，給大家最簡單的，就三個字「增長率」

這幾乎是決定我們是窮一輩子還是有機會富有的根本。現在很多傢伙一談創業 ，都在想，我去開個飯館吧，我去賣奶茶？這些項目就是無有增長率的項目的典型代表。。

比如開個飯店，這個地區附近的人穩定在這裡吃的人永遠有一個很快就會到達的天花板， 這是個一眼就望到頭的生意，賺不了錢，有的人說開連鎖， 對！連鎖飯店確實有賺大錢的， 但是開連鎖是需要極大的管理能力的， 其實我們從新選擇一個地方開飯店 就又相當與開始在一個新地方創業了。 這個增長率同樣非常小。

什麼叫增長率呢？比如，我開個網店， 我推廣兩個月， 有5個客戶， 我推廣4個月有8 個客戶，推廣1年，有20個客戶，再過一年我有40個客戶， 再過一年我有150個客戶，這就叫增長率， 也就是說，只要一直干這個項目， 客戶的增加速度非常快，並且沒上限。雖然會有流失顧客，但是一般顧客總量會穩步增加。。。

投資界的高人們都是非常注意這個指標的， 如果一個企業沒有增長率，就算經營的再好，也沒有投資的價值。

開飯館還不如到小區里搞垃圾回收呢! 雖然臭，沒啥面子，但是只要我願意， 在我能力範圍內，我可以找幾個業務員不停的拜訪各大小區的物業，可以非常迅速的擴張。

有非常多的沒有增長率的項目，幹起來的話，賺到的錢只能往銀行里放，或者買房子。而有增長率的項目，摸索出了好模式， 只想去借錢，而更好玩的是，銀行也非常願意借給我們。 這樣你就明白了，為啥很多大企業老是有銀行借錢給他。

互聯網行業在當今社會 就完全符合 增長率這個概念， 所以互聯網行業出現了非常多的新貴， 很多人不知不覺的 選擇了 具備「增長率」的行業， 但是也有的人就是拚命的去干那些沒有增長率的行業。

生意最有意思的地方就在增長率 ，下面我給出幾組數字大家就明白了。

假如每年賺100萬， 也就是每個月要賺8萬多， 很多人覺得這個數字很高， 實際上很多純粹在企業里打工的 人都能做到， 如果做項目每月8萬，那我們營業額算40萬，也才20%的利潤， 而每月到40萬流水的項目實際一抓一大把。當然這都不是我想說的， 我想說的是增長率為0的話， 賺夠1000萬，需要10年。 而如果增長率為30%呢？？ 那麼就是 1 1.3 1.69 2.197 2.8561 3.71 ，看到沒？ 只需要用五年時間。 就超過了1000W 。 而年增長率 30% 根本算不得什麼！ 很多初創企業開始的時候都是達到 百分之幾百的增長率。

我希望大家明白選擇有增長率的項目是多麼重要， 要不然，你累死也不知道你為啥就是不能富。 這就是發家致富的關鍵。。 其實大家如果會變通的話，連打工也都知道選擇什麼樣的工作幹了， 如果大家打工的那份工作，沒有增長率，ok,如果 不換，註定屌絲一輩子。。。。

我要一再啰嗦 『 選有增長率的項目 ， 大家會體會到什麼叫做爆炸式增長，假如哪個項目沒增長率， 斬立決， 果斷放棄。

今天就講到這了，謝謝大家，大家可以加我的QQ或者微信：304995079，祝大家發財！