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新蕾社攜手ofo，打造圖書跨界營銷新模式

2021/12/25

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商務君按：當下，「共享熱」已成為各行業的焦點，少兒社裡也有先行者率先與共享企業合作，玩了一場新鮮有趣的「共享」跨界，吸引了大量的關注。這場跨界就是新蕾出版社（簡稱「新蕾社」）與共享生活的代表企業「ofo小黃車」在開學季開展的跨界合作。

在少兒出版競爭越來越激烈的今天，很多少兒社都在試圖通過跨界合作尋找新的銷售增長點。快餐業曾一度成為出版社尋求合作的寵兒，比如與肯德基合作的童趣出版有限公司、浙江少年兒童出版社、少年兒童出版社、蒲公英童書館；再比如與必勝客合作的樂樂趣、新蕾社等。

但隨著少兒社與快餐業的「聯姻」越來越常見，這種跨界行為早已變得不再新鮮，尋求新的跨界合作模式就成了各少兒社的當務之急。

跨界有難度，先謀而後動

跨界合作並非想象中那樣簡單，尋找合適的合作夥伴通常是決定跨界能否成功的重要步驟。如何找到適合的品牌進行跨界合作，如何找到品牌之間的契合點成了新蕾社在跨界前尋找合作夥伴時首要考慮的問題。

新蕾社自2016年起，就曾針對「神奇動畫塗色書」系列與百勝集團旗下的必勝客品牌開展過一系列合作，提高了該書的銷量和知名度。而這次合作，也為新蕾社打開跨界思路，在探索跨界合作的更多可能性上不斷嘗試並屢有收穫，奠定了牢固的信心。

而共享腳踏車作為一種出行方式的新選擇，為市民帶來了便捷，也是近段時間人們熱議的話題事件。在共享腳踏車品牌頻頻與各種行業開展合作的今天，出版行業是否可以與共享腳踏車品牌合作呢？新蕾社成為了在這個方向嘗試的先驅。於是，新蕾社首先找到了「ofo小黃車」合作部的負責人，闡述了跨界合作的意願和想法。

在合作理念方面，雙方達成了共識——「ofo小黃車」倡導健康、環保的出行方式，與新蕾社推崇的促進人身心健康的理念與生活態度不謀而合。「讓身體和思想共同成長」可以成為兩個品牌合作的重要契合點。

在合作資源方面，因為新蕾社擁有全國各地百餘家可以參與此項活動的合作書店資源，可以幫助「ofo小黃車」打入書店這片共享腳踏車合作競爭的「藍海」，用文化符號提升品牌形象，並且獲得更多新用戶。而「ofo小黃車」又是「共享」這種生活方式的代表性企業，合作不僅可以進一步提升新蕾社的知名度，同時也可以促進新蕾社圖書的銷售。

於是，新蕾社與「ofo小黃車」合作部的負責人一拍即合。正是因為這次合作良好的理念和對新蕾社影響力的認可，「ofo小黃車」決定將這次合作拓展成為一個全國範圍內的大型活動。

找准合作模式，不打無準備之仗

在確定合作后，新蕾社與「ofo小黃車」通過線上線下做了很多聯動的活動。這次跨界活動主要採用了購買指定圖書贈送ofo騎行月卡的形式。「ofo小黃車」聯合新蕾社為此次活動提供ofo騎行實體卡，通過掃描實體卡上的新蕾社活動二維碼，即可免費獲得價值20元的ofo騎行月卡。整合資源、多方合作，則成為了這次跨界合作的關鍵詞。

在線上，新蕾社藉助了各方的力量。首先，是與亞馬遜合作，讀者通過購買新蕾社的圖書可以獲贈ofo騎行月卡的電子優惠券。亞馬遜在宣傳活動的同時，還製作了獨家專題的選購頁面，方便讀者選購圖書，也為新蕾社做了很好的宣傳。其次，新蕾社還與博庫網、文軒網、噹噹等天貓店進行合作，通過簡訊、專題展示、微信公眾號推送等方式，進行宣傳和贈卡。最後，新蕾社還充分利用了社群力量，通過與家教育兒相關的自媒體合作，將這項活動推廣到一些自媒體團購平台，利用自媒體平台的冬粉粘合度和內容創造力，賦予這項活動更多的價值。

在線下，新蕾社通過和全國30個省（直轄市）各實體書店的合作，給書店發放了ofo騎行月卡的實體卡。實體書店通過會員簡訊提示、店內LED屏幕滾動展示、店內張貼活動專屬海報、微信公眾號發布等方式進行宣傳，進一步擴大了活動的影響力。新蕾社將在出版社所在地——天津，以及未來在更多城市開展一系列「閱讀與健康同行」地面推廣，把此次合作推向另一個高潮。

除了在合作書店進行宣傳推廣，新蕾社還充分利用了自身和線下門店的微博、微信等新媒體平台，推送活動介紹、軟文等各種形式的內容，宣傳「運動+讀書的健康生活理念」，用消費者易於接受的方式讓更多的讀者參與到這項活動中來。同時，新蕾社還針對此次合作製作了一套完善的營銷方案，大大降低了跨界合作帶來的風險，增強了雙方的信心。尤其是在視覺創意上，此次跨界合作的宣傳海報、微信推文、實體月卡均與「ofo小黃車」的視覺設計相互呼應，形成了實體書店里的一道亮麗的風景。

在這場跨界活動中，最大的亮點在於——新蕾社、「ofo小黃車」、書店以及讀者各有所得，實現了共贏。對書店來說，可以促進圖書的銷售；對「ofo小黃車」來說，可以擴展用戶群體；對新蕾社來說，可以進一步提高新蕾社圖書的知名度和影響力；對讀者來說，可以享受到實實在在的實惠。這次跨界，不僅將小黃車「騎進了」線下書店，還與亞馬遜網上書城開展了線上買書贈月卡活動，帶動了線上線下圖書的銷售，為讀者們帶來了實惠，更是將「全民閱讀」與綠色出行的理念完美地融合在了一起。

如今，各類品牌都在跨界營銷領域樂此不疲，但如何創造消費者認可又能給雙方帶來利益的營銷模式，新蕾社此次和「ofo小黃車」的合作不失為出版業的成功範例。未來，出版業還將聯合怎樣的品牌，玩出怎樣的跨界營銷，讓我們拭目以待。