這有一份入行/轉型互聯網指南

洒家將放出【互聯網謀生三篇】，涵蓋從入行到生存到頂層獵食者的玩法，希望如春天的驚雷般喚醒一批人。

這是三篇中的第一篇，互聯網入行指南（包括轉型）。

本篇對專業對口和專業不對口的人士都適用， 專業對口的大學生在變幻莫測的互聯網面前可自動劃歸純小白一類，畢竟大學教的基本沒什麼卵用，就算你學的IT，很多人都還要學個培訓班才能上崗。

什麼是互聯網行業

在社會語境中，入行互聯網大抵是進入一個諸如BAT網易360一類的互聯網公司擔任產品、技術、市場、運營中的某款職位。（原生的互聯網行業，根子—「產品」都是互聯網基礎設施的一部分）

而在老徐心目中互聯網意味著廣博和自由，它是這個時代最偉大的工具，一切業務環節深度利用了互聯網做買賣的行業都可以說是互聯網行業（含互聯網化的行業）。

至於有多深入看著辦，不要說大家都用上了微信，所以天下都是互聯網行業。

而作為只有一個頭兩隻手的個體，職責範圍是有限的，行業這個大詞有時候跟你並沒太大關係。對個體來講入行互聯網更準確的說法應當是做基於互聯網的相關工作（依賴互聯網長出來的職業）。

互聯網公司還有財務、行政等工種，這批人也會說自己在互聯網行業，但跟圈內人口中的「互聯網行業」顯然是兩碼事，不深究各位懂我意思就好。

入行互聯網行業的本質是什麼，為什麼要入行？

轉行互聯網的本質對個人來講就是掌握一套玩轉互聯網的生存技能在市場立足。再細化就是掌握網路營銷的相關技能，進可以在任何領域任何行業起項目，退可以勝任各個類別企業互聯網相關的工作。

產品，運營，技術只是龐大網路營銷技能樹的一支，是完成一個商業閉環的一個關節。而網路營銷是一切互聯網生意多快好達成的終極奧義，它是一套關於如何藉助互聯網更好地做買賣的方法論。商業的本質是交換，你可以從產品、運營、市場切入有一份好工作，但只有從全盤層面通曉網路營銷你才能真正玩好互聯網（操盤手或者說企業家的核心技能）。

當然，網路營銷體系也有數不清流派，各位可以廣泛涉獵提煉出自己的一套打法。

對網路營銷是否熟稔俺給兩個指標，第一把你自己賣出去，獲得好工作或者拿下投資人的錢；第二把你的產品賣出去，當個成功的老闆。

為什麼要入行或者轉型？

成功轉型互聯網，收入層面可以是線下同樣生意模式的N倍，功力到家可以以驚掉你下巴的速度實現財富積累；同時互聯網項目在線上就暴露充分同時學習資源極度豐富，日新月異的網路環境也會不斷驅使你去學習，個人能力指數級增長，很容易出來單幹；掌握了互聯網的核心玩法，可以360行跨界，讓你真正找到自己喜歡、擅長的領域，最大化實現自己人生的價值和意義……

轉行最直接的原因就是原職業沒錢，生存環境惡劣，一個月1w以內的收入在一線城市基本連吃個什麼東西都得再三掂量。其次，大部分崗位都是機械重複的動作，扭曲人性，能力成長性極差，很多崗位對好員工的評判標準就是能否一輩子當一顆老實的螺絲釘。

怎麼入行？

這對三類群體，開三幅有別的藥方供參考。

沒職場經驗的純小白，以大學生為代表

也許你不會P圖，也不會做視頻，更不會碼代碼。但有相當一部分可能會碼字。

如果以上都不會，不是富二代等著繼承家族企業的，那麼先找個能吃上飯的工作先干再求轉行，並不是任何人在任何情況都可以到互聯網撲騰，請尊重這個行業，否則會餓死啊！

有一定文字功底的，突擊一段時間運營的基本常識，看幾本書，訂閱幾個正規軍互聯網運營人的公眾號，看幾個教入門技能培訓機構的賬號，上手新媒體，內容，用戶之類的運營崗不難。

小白入門正規軍修鍊路子——

看書，例如張亮的《從零開始做運營》，lydia的《全棧市場人》，黃有璨 的《運營之光》，蘇傑的《人人都是產品經理》……看這幾本書加上老徐之前的文章拿幾個offer不在話下。

看公眾號，人人都是產品經理，插座學院，三節課，這些賬號的內容足夠填補你日常工作的「乾貨庫」。

夯實基礎，把知乎上面行業相關的精華帖仔細研讀一遍，同時追蹤一下作者，去他們公眾號挖一挖，資質一般的看一下，有通脾氣的「大神」就追著看。

儘快提煉出自己對崗位的理解以及支撐工作的技能樹。

上崗之後，可以多涉獵一些互聯網底層的野路子，這裡頭很多玩家很賺錢但是最初可能他們連一個低門檻的運營崗都拿不下，在生存壓力的淬鍊下，套路最全最扎心的往往在這。與其天天吃飽沒事幹像個傻子一樣天天聽互聯網大佬忽悠，不如向這個圈層汲取的真本事。

這個圈子雖然大部分人吃相難看，不少還是忽悠詐騙犯，但是各色賺錢路子以及破碎強悍的技能點卻異常豐富。

這個圈層的玩家也不難挖掘，來來去去就那一票人，鑒於大部分都有不靠譜的因素存在就不點名推薦了。

入門之後，如果想自己出來乾的話，野路子方面的研究可能值得你花更大的精力。

有職場經驗，已入其他行業坑的人士，以傳統行業、體制內的為代表

很多職業，例如會計，銀行櫃員，捷運安檢，幹了三五年工資可能還停留在1w以內，連老婆都不敢養，吃頓飯都扣扣索索，對滿世界浪更是奢侈的幻想。

窮則思變，搞副業唄。

好消息是有一份既有工作，餓不死，完全可以利用閑暇學互聯網相關的技能，為轉型做鋪墊。

壞消息是這批人一般有個幾年工作經驗了，從0開始跟大學生競爭各類運營崗不管是從面子還是切合度來看都不盡如人意（有契合的技能的就別猶豫）。

比較妥帖的路子是著重研究「網賺」，直接根據自己的特長和資源去玩項目。

這批人重點需要留意的反而是互聯網底層的生存套路，以正規軍的技能點作為補充。

關於新手在互聯網賺錢，本篇著重強調一個思路，先從擼羊毛等低門檻玩法開始，熟悉網路環境，培養網感。擼羊毛這塊對個人比較有成長性的板塊就是自媒體的初級階段，目前重點是拿今日頭條，企鵝號，百家號，大魚號，優酷，搜狐等自媒體平台的分成，在各大信息露出平台拋誘餌吸公眾號粉擼微信廣點通也算，在操練推廣引流的同時可以沉澱一部分流量，不管是個人品牌還是項目流量，這都是你以後全職互聯網的最強力後盾。

著重防止掉進一個坑——像刷單、打碼、註冊分佣這些無積累光能爽一把的賺錢點，可以玩，但不要耗費過多精力，呆久了很容易陷在底層無翻身之地。

初學東西的時候建議以人為單位——發現一個對胃口又愛對外分享的「大牛」，把他的東西成體系消化，接觸足夠多的玩家，這些人的流派一目了然，動不動就往網盤裡塞幾個T的資料你也可以很自如地消化吸收。

熟悉網路環境之後，很快可以切入掮客（CPA，CPS為代表的拿傭金項目）、電商（涵蓋小微商，平台電商）、服務培訓等正常商業領域。

更深度的策略將在後續兩篇展開

破零之後有一定的來錢路子，兜里又有餓不死的錢，可以嘗試出來自己干，跪了大不了找個地方刷盤子喘口氣，繼續打磨互聯網謀生的技能，伺機繼續自己干。

俺當年就是這種破釜沉舟的心態，一個月搞兩三千的時候成長最快，一天能盯著電腦屏幕看16個小時同時擼四五個小項目。怕死的可以一邊上班一邊兼職，但是要想大成還是得有勇氣跳出來，哪怕是餓上一兩個月。

不管有沒有天賦，剛入行的那段摸索時間都會比較慘，會有很多坑要吃不少苦，卻充滿希望。

傳統企業主

作為一項必須自上而下的工程，傳統企業轉型基本上上就等於傳統企業主的轉型。

跟上面兩個群體相比，傳統企業主相對來講，有錢有資源有現成的項目，只需要嫁接一套互聯網的打法。

他們沒必要事無巨細地去實操，了解道術層面的策略就夠了，其他的花錢搭建團隊執行就好了。

這批人轉型互聯網第一件事就是放下馳騁沙場積攢的那份自負，重新審視互聯網，意識到互聯網的重要性。

第二件事，學習一套靠譜網路營銷體系，目前針對這個群體的網路營銷培訓價格都在1W起，做這塊的代表是單仁資訊，老闆們花十幾二十萬上完全系列的課程是足夠入門的。

重複一句老話：在當下這個環境，對於不求變的老古董，就讓我們這批新玩家來接管他們的地盤。

本文作者：徐戈