車企為何那麼喜歡搞對比試駕？

前幾天車突突和同事騰妹妹聊天，聰明好學的騰妹妹突然對汽車試駕產生了濃厚的興趣。

她說，參加了許許多多次汽車試駕活動，其中有很多次都是兩款或者是三款車進行對比，最終，主辦活動一方的車子總是能在各方各面打敗對手，從對比試駕中脫穎而出。

去年大概這個時候，車突突寫過一篇文章《買車前為什麼一定要試駕？不試怎能知道深淺長短》，給大家講述了買車前試駕的重要性，以及如何試駕才能準確、快速的對一輛車有充分的了解。那麼今天，車突突再來聊聊，為何很多品牌，尤其是中高檔汽車品牌喜歡舉辦對比試駕。

突出某種特殊功能

從字面意義來理解，對比試駕的意義在於將兩款或者幾款車型進行對比，在對比中凸顯某款車型的優勢。

通常來說，在對比試駕中，最直觀的感受是被對比的幾款車子中，有某一款在某些功能方面比較優秀，或者是有比較獨到的特色。

比如說在駕駛感受方面，如果將思域與同價位區間的朗逸做對比，思域在操控性方面的優勢就得到凸顯，這樣的優勢就會給喜歡運動型轎車的年輕人留下非常直觀的印象。

比如說在乘坐舒適性方面，如果將賓士E級與寶馬5系做比較，體驗者就會對賓士E級的舒適性產生濃厚的興趣，同時，寶馬5系良好的操控性能也盡顯無遺。

此外，如果某款車型在第二排乘坐空間、後備廂大小、內飾設計、功能和配置等方面存在優勢，都可以在對比中表現出來，給體驗者留下深刻的印象。

弱化某些劣勢

通過對比可以凸顯優勢，同樣的，通過對比也可以弱化某些方面的劣勢，這就像田忌賽馬一樣，在對一些功能進行組合對比之後，反而是弱者在對比中脫穎而出。

比如說，一款車型在加速性能、彎道性能表現良好，但噪音偏大，而與之對比的車型剛好是加速性能、操控性能一般，但隔音性能較好，同過一場性能對比測試，其在隔音方面的劣勢就會被弱化，此時體驗者完全沉浸在優異的操控感受中，很難感受到噪音大在日後駕駛中會對舒適性帶來不利影響。

可以說，之所以汽車廠商或是經銷商喜歡舉辦對比試駕，是因為通過對比試駕，一款汽車的優勢將得以提升，並給體驗者留下深刻的印象，而其劣勢則不斷被弱化，從而使消費者迅速做出購車的決策。

此外，消費者普遍有獵奇心理，大多數人非常期待通過對比哪款車可以從中取勝，而一旦他們所期待的一款車在對比中勝出，無疑將使他們對這款車的好感再次增加。

最後，如果你參加的體驗足夠多、足夠仔細，或許你會發現，通常越是高級的汽車品牌越喜歡做對比試駕，那麼為什麼會有這種現象呢？

車突突認為其一是高檔車的功能普遍比低檔車要多，想要讓這些複雜的功能給消費者留下深刻印象，對比試駕無疑更能直觀的說服消費者。

其次是高檔車品牌的實力不相上下，同級別、同價位區間的高檔車之間的差異普遍比較小，要想突出某些方面的優勢，對比試駕往往更客觀。

再次是舉辦一場活動往往需要花費很多錢，高檔車品牌通常實力更強，它們花的起錢來舉辦這些活動。

最後的最後，您認為還有哪些原因呢，也請在文末留言與大家分享和交流。

車圖騰

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