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規模百億的俄羅斯市場會成為海外出口重點嗎?

規模百億的俄羅斯市場會成為海外出口重點嗎?

中新網8月15日電 在國內人口紅利期逐漸消退之時,多家遊戲企業選擇在海外市場發力,海外市場收入成為了收入的重要組成部分。

《2017年1~3月移動遊戲產業報告》顯示,遊戲企業正在加速移動遊戲的出海和全球化布局,2016年移動遊戲出口收入占遊戲出口總收入的63.4%。

不過海外市場也存在著制約非本土廠商進入的特徵,如何選擇適合自己的海外市場,成為目前遊戲企業急需解決的問題。其中,之前較少關注的俄羅斯市場開始顯示出機會,數據顯示,《COK:列王的紛爭》在俄羅斯市場穩坐iOS和Google Play暢銷榜榜首一年之久。

與此同時,作為東歐第一、全球第十一位的移動遊戲市場,俄羅斯市場發展潛力十足。伽馬數據查閱數據發現,俄羅斯遊戲市場在2016年收入約合人民幣94.7億元,但移動遊戲市場收入約合人民幣33.8億元,佔比約35%,對比其他市場,這一比例依然偏低,移動遊戲增長潛力十足。此外,這一市場也顯示出了對外來企業的「包容度」,非本土企業成為市場主力。

對於遊戲企業來說,這個依舊保持快速增長又對外來企業「友好」的市場,或將成為「出海」必爭之地。

俄羅斯市場存在的機會:用戶成本低,下載量高,本土研發、發行羸弱

首先,俄羅斯安卓用戶成本低,僅為北美的三分之一。買量成本一直是國內廠商較為頭痛的問題。由於國內移動遊戲市場的競爭日趨明顯,買量成本不斷增加,其對應的收入增長卻難成正比。

作為擁有75%安卓用戶的國家,俄羅斯具有較低的用戶獲取成本。俄羅斯的安卓用戶平均成本為1美元至1.5美元,僅為北美用戶的三分之一,而iOS用戶平均成本為2美元左右。安卓和iOS的用戶平均成本均低於,為國內廠商進軍該市場的一個有利條件。

其次,俄羅斯對移動遊戲的需求較高。俄羅斯50%以上的智能手機用戶每天至少打開遊戲1次,平均在線時間為40分鐘。這一點還可以從其下載量的數據方面得以證實。根據App Annie的報告顯示,2016年俄羅斯Google Play的下載量排在全球第五,iOS的下載量也為全球第五。

2016年全球iOS和Google Play下載收入前10國家

另外,俄羅斯有超過7800萬的用戶使用移動設備上網,其中移動遊戲玩家約為5290萬,移動設備轉化為移動遊戲用戶超6成,這一轉化率與日本市場相當,但比後者更易進入。

最後,俄羅斯本土研發商和發行商較為羸弱,遊戲市場收入主要被海外巨頭廠商所佔據,其中2016年進入過俄羅斯遊戲暢銷榜前十中,佔比41%,位居第一,可見俄羅斯遊戲用戶對遊戲的接受度較高。

2016年進入iOS&Google Play月暢銷榜TOP10遊戲國家,來源:Avazu Holding

俄羅斯市場成績:26款遊戲入暢銷榜前一百

隨著遊戲企業在俄羅斯市場展開布局,一些移動遊戲在俄羅斯市場逐漸嶄露頭角。有報告顯示,2017年4月共有26款遊戲進入暢銷榜前100名,其中 iOS 暢銷榜中有22 款,Google Play暢銷榜中有21 款,在暢銷榜前二十名中,遊戲佔比約 50%。其中《列王的紛爭》和《狂暴之翼》在俄羅斯市場表現最為搶眼。

2017年4月日暢銷榜前100名中的移動遊戲,數據來源:App Annie、Avazu Holding

有數據顯示,《列王的紛爭》在俄羅斯iOS、Google Play雙商店月暢銷榜單TOP5維持長達2年之久,且持續一年穩坐俄羅斯iOS、Google Play雙商店暢銷冠軍。

《狂暴之翼》也同樣在俄羅斯市場取得了較好的成績。雖然該遊戲在2016年年末剛剛上線時徘徊在暢銷榜100名左右,但自2017年開始,闖入iOS和Google Play雙榜前十。伽馬數據查閱數據發現,《狂暴之翼》在2017年7月的iOS、Google Play綜合榜中依然保持著收入榜前十的位置。

2017年7月俄羅斯iOS、Google Play綜合榜排名,共有6款遊戲為遊戲(含《皇室戰爭》

從目前俄羅斯移動遊戲市場的情況看,騰訊、游族、智明星通、龍創悅動等多家遊戲企業均在俄羅斯市場獲得了較好的收入表現,表明俄羅斯用戶對移動遊戲的認可度較高,印證了俄羅斯市場對於遊戲企業來講具備一定的發展潛力。

發行策略:策略類、角色扮演類更適合俄羅斯市場

俄羅斯市場既然存在著這些機會,又有一些遊戲產品在此驗證了其發展潛力,那麼如何採取發行策略成為進入該市場的關鍵所在。在7月舉辦的上海遊戲精英峰會上,崑崙萬維曾經對此進行過詳細分析,伽馬數據對此進行了梳理,共有五點值得注意。

第一,遊戲類型方面,策略類遊戲和角色扮演類遊戲更適合俄羅斯市場。根據App Annie的統計,俄羅斯用戶對這兩類遊戲的喜好程度遠高於其他類型,同時戰爭題材的遊戲更受到他們的喜愛。崑崙萬維在演講中稱,俄羅斯每年的暢銷榜大多被不同時代的戰爭題材遊戲所佔據,尤其以策略類為主;2014年到2016年,其榜單收入TOP10中策略類遊戲非常多。

2016 年Google Play日暢銷榜TOP100 遊戲類型

第二,要重視遊戲的本地化。因為會講英語的俄羅斯人僅佔總人口的8%,所以俄語在遊戲中的使用,就成為了其是否能在俄羅斯市場產生影響的關鍵條件。另外,俄羅斯的主要宗教是東正教,這一點也需要注意。除了上述兩個特點,在俄羅斯市場推廣遊戲時,還要根據當地文化定製相應內容,加入俄羅斯的元素,做運營活動和當地的節日結合,在當地的網站上和用戶溝通,從當地的廣告平台獲取用戶。

第三,俄羅斯市場更適合長線運營。俄羅斯用戶對遊戲的忠誠度較高,廠商在俄羅斯推廣遊戲時要堅持長線運營,要持續提供有價值的內容,針對玩家的反饋對遊戲持續改進,才能實現商業利益最大化。

第四,在俄羅斯市場選擇支付渠道時,要注意不要接當地的渠道。因為俄羅斯市場是全球市場中假量較多的地區,當地的小網盟刷量渠道非常多,所以在選擇時應盡量選擇谷歌等國際渠道。

第五,在俄羅斯市場進行遊戲推廣時,要以線上方式為主,不要貿然採取線下方式。啟用俄羅斯當紅的網路主播進行遊戲推廣,獲得的效果會比較好。另外,除非遊戲要進行深入本地化運營,否則盡量不要請代言、做電視廣告。

俄羅斯市場之外的機會:日本

當然,除俄羅斯市場外,海外值得關注市場還有很多,例如日本市場。不過與俄羅斯市場不同,日本市場呈現出了截然不同的特徵。

日本用戶的付費能力相對較高,其ARPPU(付費用戶平均每月消費額)是用戶的7倍;從移動遊戲在日本市場的表現來看,目前整體成績遜色於俄羅斯市場,僅二次元、軍事類和女性向題材這三類遊戲取得了一定的成績。

伽馬數據曾經針對日本市場發布過《日本移動遊戲市場發展機會研究報告》,其中總結了日本移動遊戲市場概況,對日本用戶進行了調查和研究,並根據日本市場的主要產品、發行商、渠道情況和其市場特殊性,給出了切入日本市場的幾個方向。

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