讓Facebook廣告立於不敗之地的6個技巧！

如果Facebook廣告是你的主要流量來源之一，我相信能夠更有效運用Facebook廣告預算是你的重要期望之一，而要達成這個目標有許多的影響因素與執行流程，但針對廣告起伏變化要知道需要採取什麼樣的行動是一大關鍵步驟。

我不知道在不降低廣告成效的前提之下，你最大化運用廣告預算的方式是什麼，但是，只要你不夠清楚你在做什麼，只是為了曝光而曝光，我幾乎能肯定有許多費用都是不必要的支出。

不管你信與不信，很多人購買Facebook廣告的經驗都是建立在錯誤之上，並且還不知道自己錯了，這是一件非常可怕的事情。花費更多廣告預算達成想要的效益只是小事，而是不知道為什麼總是有一搭沒一搭，成效似乎只能碰碰運氣，甚至根本看不到未來。

在這裡我並沒有辦法分享太多操作上的細節，但透過這6個技巧將讓你了解如何有效減低不必要廣告支出成本的大方向。

廣告技巧1.多多善用AB測試

AB測試雖然是一個老生常談的運用技巧，但它真的非常重要，絕對不是一個口號而已。

多加善用AB測試技巧可以幫助你確定什麼是有用的、哪些根本無效，進而增加廣告轉換率和投資報酬率。當然，它也可以有效減少不必要的廣告支出。

要打造一個完美的Facebook廣告根本不需要龐大驚人的預算成本或不能說的祕密，而是透過不斷犯錯、不二過得來數據結果。這聽起來象是無稽之談，但在許多情況下，我幾乎可以拍胸保證就是這麼來的。

有時后，你會有許多靈感要如何進行，但是如果你沒有測試比較過，永遠都有進步空間，甚至你會死在你的自以為。

廣告技巧2.控制廣告曝光頻率

頻率是相同用戶看到相同廣告多少次的數據指標，這往往被很多人忽略，也看似不重要，不過如果同一人不斷一遍又一遍地看到相同廣告，這代表著兩種意義：

廣告無法接觸到更多其他受眾而不斷輪迴

廣告已經接觸到對的人，但無法成功轉換

在大多數情況之下，受眾還沒點擊和轉換之前會看到一次或兩次以上廣告，這完全沒有什麼問題，而且一般來說，如果引起受眾興趣后便會點擊，但往往只有這麼一次。

所以，一旦曝光頻率過高，廣告點擊率和轉換都會有所降低，與此同時，廣告成本也增加了。因此，當你發現曝光頻率越來越高的時候，你只有兩種選擇：進行調整修改，或者暫停它。

廣告技巧3.讓Facebook廣告耳目一新

要讓廣告耳目一新並不是指相同產品不能持續賣，必須不斷推出新產品，而是每一檔廣告活動幾乎都有它的時間性。

正常情況之下，無論你的廣告成效表現再怎麼好、產品如何熱賣，更新廣告素材還是必須的，尤其是目標受眾整體不變的情況之下更是如此。因為，這會使人覺得膩了、無感了，熱情、激情都退燒了！

透過更換新圖片、文案是能夠再次喚起相同目標受眾注意力的方式，但是你必須知道通過改變廣告樣貌不是絕對的成功法則，因為這只是其中一個影響因素，而且也必須取決於營銷策略，否則廣告活動的成功與否依舊只能碰碰運氣。

相信我，好東西重覆賣肯定是沒問題的，只是喜新厭舊的特點在網路上是非常明顯的，你必須嘗試讓它總是看起來像新的。這就像某些題材老是被翻拍成電影或戲劇一樣，但他們永遠不會讓彼此看起來是一樣或老舊，即便整體內容根本沒有修改太多亦是如此。

廣告技巧4.為每個廣告選擇相對應受眾

廣告不是有買就等同於銷售保證，它就是一種數位營銷工具，所以，不是願意花錢就能搞定一切。

為每個廣告選擇相對應受眾或為特定受眾提供適合的廣告內容，這樣不僅可以有效降低廣告成本，也能讓廣告發揮它應有的效果，這是一件非常容易理解的事情對吧，但偏偏有很多人不是這樣做的。

有時候，廣告費的多寡不只是取決於廣告表現如何或鎖定的受眾是誰，而是你與他們關係如何？

如果你進行一個再行銷廣告，受眾對你非常熟悉、了解，甚至是你的舊客戶，這種高度針對性很有可能會使廣告輕鬆獲得更多的點擊、互動、轉換，同時付出更低預算而取得更好的投資報酬率。

這部分的技巧應用只需要使用自訂受眾功能便能做到，但依然是老話一句，用得對才是成功關鍵點。

廣告技巧5.專註於單一目標

每一個Facebook廣告一定都有想達成的結果，但很多時候，太多目標而預算又限的情況之下，這反而是一種阻礙。有多個營銷目標這並沒有錯，而是作法層面問題。

某些廣告一開始就想試圖想讓受眾對冬粉團按贊、填表、購買，也期望一併安裝App。這種作法表面上看似沒有任何問題，但這在執行層面上根本難上加難，尤其是預算根本不高的情形之下更是如此。

投放臉書廣告並不如買一顆健達出奇蛋能一次滿足多個願望，相反地，廣告活動將會容易失焦、訊息混亂，就連受眾都無法精準鎖定。因此，最好每個廣告只專註於一個主要目標和次要目標，如此一來，才能夠有相對應的文案、圖片、受眾、著陸頁。

相信我，這不僅不會增加無謂的廣告成本，反而還會降低支出成本、提高廣告效益。

廣告技巧6.選擇相吻合的圖片

強力文案對於銷售過程來說肯定是很重要的元素，但圖片更是臉書廣告中的重要組成部分，不過千萬不要用騙的，這是大禁忌。因為錯誤引導騙得了一時，騙不了用戶傻傻買單。

合適的廣告圖片除了有助於FB廣告在茫茫動態訊息中脫穎而出之外，也能大幅提高受眾點擊廣告的吸引力，假如受眾連你的廣告都沒注意到，更別說什麼點擊或轉換了，那都是只是浮雲罷了。

不管你賣的產品或服務是什麼，這一點都是適用的法則，也別忘了善加使用AB測試技巧找出更有利的圖片，從而降低廣告成本。

有很多因素會影響FB廣告成本，因應不同情況也必須懂得做出對的反應，但是只要你能充分運用這六大技巧，要有效降低廣告成本依然是可行的方式。

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