今日頭條丨比窮更可怕的是「窮人思維」！

01

有一次我在文章里推薦了一本書《國富論》，經濟學祖師、英國第一才子，亞當.斯密寫的，為了給讀者們省錢，我還細心地留下了一個淘寶包郵的鏈接，不貴，14元。

有幾個人買了，但大部分人卻問我有沒有電子書資源，也有幾個人自己找到了。

還有一個人，專門加我微信說，「在各大資源站都找遍了，沒有免費的電子書，你推薦個JB！」

我問他是不是大學生？

他說已經畢業四五年了。

我立馬把這個人刪除了，講真，我特別害怕這種人，他不會為你帶來任何價值，還會一直消耗你。你要是說錯一句話，他都會覺得你坑了他祖宗十八代，所以我希望離這種人遠一點兒。

在大學畢業之前，我也特別喜歡尋找免費的資源，因為那個時候確實沒錢，還要自己做兼職賺生活費，所以我能理解大學生的心理。

直到大學畢業后，我才明白免費的東西真不是免費的，找資源的時間，絕對會超過一本書的錢，而且免費的資源，質量沒有付費的好。

我個人認為看書一定要看紙質版的，為什麼？

不僅是因為電子書傷眼睛，更重要的是，只有自己花錢買的書，才會認真去看，免費的資源，掃兩眼就存檔了，大多都不會珍惜。

我喜歡買書，學習了《斷舍離》后，又不願意囤書。所以朋友來我這裡聚餐走時，我就會把自己看完的書給他們送幾本，感覺特別滿足。

針對上述那個找免費資源的哥們，讓我深思，窮人思維的根源，到底出在哪兒？

有人說窮人就是缺錢的人，其實我不太同意，世界上無論是富人還是窮人，都缺錢。有的外表光鮮的有錢人，寶馬豪宅妓滿屋，實質上欠銀行幾個億。

所以不能以缺錢來定義窮富，多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時間完全一樣。所以，準確來說，窮人就是那種運作的錢相對少，但時間相對多的人。

從經濟學的角度上講，你缺什麼，就會把什麼看得特別重，不缺什麼，就會把這個樣東西看得特別輕。

所以窮人把錢看得特別重，而富人把時間看得特別重。

02

窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。

去年七月份，上映了一部超級爛片《封神**》，雖然投資五億，但豆瓣上評分不到三分，這片子爛到看幾分鐘都覺得音箱在影響你的睡眠，但據我觀察，這麼爛的片子，也很少有人一起中途退場。

如果你覺得電影好看，那麼認認真真看完無可厚非，如果覺得難看，還忍受著折磨看完，說明你或多或少有點「窮人思維」。

對於絕大多數人來說，兩個小時的時間成本不值33元的票價。

這種現象，用經濟學的觀點來說，就是過於注重「沉沒成本」。

在，大部分自助餐廳是很難盈利的，為什麼？

因為人太注重「沉沒成本」。

一群人進了餐廳，每人交了80元的費用，人不吃回本絕不會走，有的甚至會吃到吐。

再比如前文說的看電影，花了33塊錢買票，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了，但很多人即便電影再難看，也會一股腦看完。

還有的人買鞋子，買時很滿意，但真正穿時卻發現夾腳，退又退不掉，於是，大部分人會一直忍受這種痛苦，直到把鞋穿壞為止。

而有錢人的花錢理念會讓你眼前一亮：花錢，要麼是為了賺錢，要麼是為了享受，兩樣都不沾，就不會掏腰包。

花錯錢了，也決不去追回沉沒成本。

03

「窮人思維」過於關注於擁有的資源本身，卻常常忽略了消費的目標。

比如，商場里的耐克鞋子打折，有三種規格，原價分別是1200、1000、800，現價一律500。銷售員也看得出窮人和有錢人的區別：窮人更傾向於買原價1200的——因為感覺省了700元，而有錢人更傾向於適合的款式——自己的目標需求。

再拿買房來說。

有的人買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。

還有的人買房，首先問，我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。

如果一項任務的目標是合理的，那麼我們就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。

這就是有錢人教會我們的一條重要原則：不要量入為出，要以目標為導向。

04

「窮人思維」會消耗我們有限的自制力，這是最可怕的一點。

行為經濟學上有一個概念叫「決策疲勞」，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不願意再一次權衡利弊，導致你的決策越來越隨意，甚至錯誤。

這就是為什麼我們在超市買了一大堆打折的東西，回家后卻發現很多用不上，甚至會後悔想剁手。

過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實卻是：「決策疲勞」對窮人的影響最大。

美國有六分之一的窮人，他們更喜歡買垃圾食品，他們習慣每買一樣東西，都要反覆比價。

一方面，這佔用了他們的大量時間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞。

等到消費快結束時，他們的大腦失去了自制力，已經無法抵禦垃圾食品的誘惑。

回想一下，我們減肥時，大量運動消耗了意志力之後，是不是更抵擋不了美食的誘惑了？

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人，他發現窮人在長期的消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為「垃圾股」的目標客戶。

影片里有一句台詞：「我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮價值。」

這是天下騙子的心聲啊。

現實中，也有人專門將「垃圾」賣給窮人以賺取暴利。那些利率高得嚇人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的「內部原始股」，還有無數次崩盤又卷士重來的「3M騙局」，都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。

那麼富人是怎麼投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，因為前者不喜歡，後者看不懂。

這就是自制力，如獵豹一般，不浪費精力，把有限的力量集中到擅長的地方，最後全力一擊。

05

馮小剛的電影《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……」

如何從窮人變成財主？首先要培養一個牛逼的思維。

1.建立「時間價值」的概念，減少做那些「耗時間收益少」的事情；

2.牢記「沉沒成本」不可追，錢已經花錯了，再浪費時間，就是錯上加錯；

3.培養「以目標為導向」的思維，確立正確目標，再想辦法去整合資源；

4.減少無意義的頻繁決策，節省寶貴的意志力。

5.拓展自己的視野，建立高端的商業意識。

以前，我奶奶每年春節前大掃除時，總愛念叨一句話：「窮人留破爛，越留越窮。」

其實，「窮人思維」才是我們最應扔掉「破爛」。

只有走出思維的怪圈，才有可能變成「表面上揮金如土、暗地裡日進斗金」的有錢人。

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