雷軍說華為成功得感謝小米，到底謝什麼？

春節剛過，對於手機圈和手機企業來說，就是有人歡喜有人愁的時候，因為各大統計機構開始發布2016年智能手機的出貨量數據。華為交出了亮眼的成績單，而「藍綠兄弟」OPPO和vivo的排名也迅速躥升，但小米卻面臨著出貨量下滑，排名下跌的境況。

就在討論的熱度還未下降的時候，雷軍卻拋出了一個觀點：華為的成功要感謝小米的貢獻，因為華為骨子裡沒有互聯網思維，是因為學習了小米。言論一出，立刻引起了眾多網友的討論，那究竟雷軍說的正不正確？華為到底要感謝小米什麼？

2014年，華為手機出貨7500萬部，小米出貨6112部，華為是小米的1.227倍。2015年，華為手機出貨1.08億部，小米則是7100萬部，華為已經成為小米的1.521倍。

而剛剛過去的2016年，第三方數據統計機構IDC公布了2016年全球智能手機銷售數據，為在國內市場的出貨量是7660萬部，小米國內出貨量為4150萬部。曾經最火爆的國產手機品牌小米在2016年最終還是輸給了華為，除此之外還敗給了「藍綠大廠」OPPO和vivo，目前小米在國內手機市場中跌至第五位。

大概是曾經經歷過給出了目標而沒有達成的尷尬歷史，所以雷軍今年也沒有再提要賣多少部手機，只是說「小米今年提出銷售額突破千億的目標，從小米的基本功來講，這個小目標達成不算難。」這是雷軍2017的銷售小目標。

而在近日的2017亞布力企業家論壇上，他在演講中談到了小米目前遇到的一些問題。雷軍又提到了那句人們耳熟能詳的話：「站在颱風口，豬都能飛起來」，並自嘲為什麼是豬呢？就是要有豬的謙卑，「都躺在地板上了，沒有人能擊敗我」。

談到華為，雷軍說「華為也是企業的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子裡，華為不具有互聯網思維。」

總結來說，就是雷軍認為1、華為的成功有小米的貢獻；2、華為學習小米的產品和經驗，但華為並沒有互聯網思維。

到了2017年，雷軍仍然將「互聯網思維」認定是小米的基因，所以「互聯網思維」對於小米到底有多重要？

毫無疑問，小米誕生之初的確是靠著顛覆傳統的手機銷售模式而取得驚人的發展，小米從開始賣手機開始，就捆綁著「成本價銷售」、「硬體零利潤」，同時小米並不設線下的銷售渠道，最大規模地壓縮中間商的渠道成本。「是小米開始之後，大家一起把山寨機市場打沒了」，是雷軍在亞布力論壇上對小米總結的最大貢獻。

除此之外，小米還以小米手機為主體打造屬於小米自己的生態鏈，總的來說，所謂小米的「互聯網思維」，就是第一個是快，互聯網追求的就是速度，第二個是用戶體驗，第三個是免費，第四個是參與。

小米的確靠賣手機起家，而將小米用戶緊緊聯繫到了一起。小米早幾年的賣手機手段可以說是為了營銷甚至虧本賣，但通過硬體把背後的用戶都緊緊聯繫起來，因此，從誕生之時起，小米就脫離那時候國產廠商傳統大賣場賺硬體利潤的方式，一出生就自帶互聯網屬性。

而華為手機，作為幾年前「中華酷聯」的一員，給人的感覺就是「營業廳充話費送手機」的其中一個品牌而已，五年前華為智能手機的知名度在10名開外，但短短5年華為卻成功上位，成為世界第三大手機品牌，的確是小米最強大的敵人。

2012年開始，華為快速地對小米進行複製，從高性價比的產品到營銷，都進行了複製。在產品上，小米一直定價1999元的旗艦機價格，也被華為複製成了1888元榮耀系列，而小米推出699元、799元的紅米，華為也推出榮耀、榮耀暢玩等系列。在營銷策略上，華為也加大了宣傳力度，小米所有的方法，也多數被華為複製。

當然，那個時期除了華為之外，其他多數國產品牌都蜂擁而上，延續小米的定價策略和飢餓營銷式的「搶手機」模式，因此搶不到小米手機，還可以搶其他品牌，其時小米的熱度才慢慢有下降的跡象。

真正讓華為開始拋離小米，以及其他國產品牌的階段，是華為學習了三星和蘋果的高端模式，把延續「互聯網思維」的榮耀獨立出去，而華為品牌自身推出的華為P6、華為Mate7才開始成功打開高端市場。直到2016年，華為已經敢於推出定價3399元起、最高破萬元的Mate9高端手機，這是絕大多數國產品牌不敢做的事情。

所以雷軍說華為沒有互聯網思維有一定道理，華為現在走的的確是和小米不一樣的路子，但將華為的成功歸於小米貢獻有點過於誇張。

另外兩個被雷軍談過因「信息不對稱而獲利」的手機品牌是OPPO和vivo，這兩個品牌2016年進步神速，OPPO甚至以微弱優勢超過了華為，成為去年國內出貨量排名第一的品牌。要知道OV走的路線絕對不是線上飢餓營銷，而是傳統的線下銷售模式。

因此雷軍在亞布力論壇上坦言，光靠線上電商渠道是不行的，小米也必須大力發展自己的線下渠道。

但雷軍自己也承認，最頭疼的是線下渠道一定要有利潤空間。這又回到OV的傳統路子，靠硬體的利潤溢出來賺錢，但是小米目前是給不了線下渠道足夠的利潤空間的，除非小米手機漲價。如果這樣做，小米就必須做到線上、線下同價，但是這樣一來，小米自創的線上銷售模式就沒有性價比可言了。

而雷軍給出的目標是：2017年做200家小米之家，三年內的目標是1000家小米之家。

但如此一來，小米可能非但沒有堅守住自己的「互聯網思維」，反而學起了OV的傳統專賣店模式，以及華為正在推進的「千縣計劃」。

因此，不少看客都覺得雷軍似乎只是在亞布力論壇上學學華為的「余大嘴」余承東來「過嘴癮」，更多的是反映了小米自身發展的困境和雷軍自己的迷思。到底以後小米的路哪一條才是正確的，也只有小米才知道，因為堅守它的米粉們，相信小米還是那個最讓人意想不到的科技企業。

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