天貓勢弱，京東走強，京東超級品牌日是電商變天前奏

文|柳華芳

2017年是雞年，2018年是狗年，十二生肖里沒有貓，我夜觀天象，狗年是京東會出大招的一年，而2017年將是京東大出、兵馬涌動之年。

2月20日，全棉時代之京東超級品牌日大放異彩，全天銷售額破億。與此同時，全棉時代盛典也創造了自己的品牌傳奇，創下京東母嬰品類單日單品牌的銷售額新紀錄。

全棉時代十分珍視京東平台機會，祭出了「每滿200減100」的超級優惠，優惠力度不亞於雙11，在京東平台創造自己的品牌突破。

一次超級品牌日，一次品效合一的自我超越，全棉時代不再屈從於天貓二選一，抓住京東崛起紅利，在消費升級的時代里，在正確的時間，做了一件正確的事兒。

同為超級品牌日，貓狗氣場卻大不同

作為平台級營銷活動，天貓、京東都有超級品牌日，天貓也跟隨京東進行了管理結構調整，但是，從兩平台的表現來看，卻相差很大。

天貓的超級品牌日更加天貓，走的是廣告思路和營銷流，玩法比較傳統，並沒有形成真正的品牌超級效應。對於京東而言，超級品牌日不只是品牌營銷，更是京東運營和營銷一體化的結果，加上京東的用戶質量優勢，形成了消費升級時代的品牌升級大潮。

2月14日情人節，天貓roseonly超級品牌日，雷聲大雨點小，有貨商品寥寥無幾，情人節熱門商品並不在貨架，更過分的是，天貓商家用的物流根本就做不到情人節當天送達，roseonly這場活動這對消費者來說沒有任何意義，只不過是天貓空拉流量的噱頭，一場作秀罷了。究其原因，天貓超級品牌日是頭重腳輕根底淺，即便進行流量集中坑位轟炸，卻沒有一體化供應鏈能力，以至於出現放空炮現象，也讓「熱點促銷」從頭到尾變成一個噱頭。

2017年，京東超極品牌日也進入第二個年頭。今年在京東平台已經做完的藍月亮、惠普、全棉時代等超級品牌日接連創下記錄，繼續展示了強大的品效合一能力，也展示了京東平台的消費連續性和強力後勁。憑藉用戶質量優勢、物流配送優勢，京東超級品牌日是真正的航母編隊戰鬥群，在氣場上完全壓制了天貓。

天貓向左，京東向右，超級品牌日預示王座之爭

性格決定命運，理念決定戰術，天貓一直走輕模式，京東一直走重模式，時至今日，依舊如此。超級品牌日，本是天貓最先開啟，卻在京東發揚光大，天貓將超級品牌日視為一個營銷廣告打包方案，京東卻視為集團軍的聯合實戰。

營銷本是天貓強項，天貓卻迷戀在術的層面，每月排期十幾二十場超級品牌日，讓「超級」二字流於形式，失去了新鮮感和稀缺感，也讓天貓超級品牌日淪為普通的營銷工具。

重運營是京東強項，京東超級品牌日排期為每月兩場，想方設法地發揮自己的物流倉配能力，打造一站式解決方案，創造極致的效能和價值，在營銷轉化、訂單履約、購物體驗等諸多方面為品牌商賦能，為品牌商帶來了超值的平台級紅利。

相比天貓超級品牌日的單薄團隊，京東超級品牌日實現了運營、營銷、物流配送、市場、公關等全鏈條一體化運轉，讓品牌商無後顧之憂，也能將超級品牌日的流量資源、用戶資源更好地進行轉化，實現真正的品效合一。

2017年京東年會上，劉強東放話「京東將在2021年以前超越天貓，成為第一大B2C平台」，劉強東自信力正是來自於貓狗實力的翻轉，2017年或是京東大反攻的開始。超級品牌日折射了電商大格局的變化，也折射了不同商業模式之間的終極對比，一切似乎早已註定。

全棉時代進入京東時間，超級體驗才是終極之道

作為純棉製品的知名品牌，全棉時代過去的線上主戰場在天貓上，如今卻全面擁抱京東時代，並贏得京東超級品牌日的寶貴機會，一邊進入京東時間，一邊完成自己的全平檯布局，不再委曲求全於天貓，走上更加獨立自主的品牌升級之路。

事實上，京東已經提出了新定位，從零售商轉型升級到品牌服務商，超越了電商概念，走向一站式的零售生態服務商，打破了線下線上零售的場景邊界，也打破了零售生態的能力邊界。

極致的購物體驗是京東商城的企業信仰，以消費者購物體驗為中心，驅動零售生態的內生創新和生態連接，進而創造更多的消費者福利，改變了國人電商認知，培養了品質消費習慣。

從春節期間的堅果、白酒，到現在的全棉時代，京東超級品牌日已經覆蓋了大部分京東商城主流品類，為每一個重點品類提供了生態孵化、品牌賦能的平台機會，也讓京東超級品牌日成為品牌商們夢寐以求的京東時間和榮耀時刻。

在消費升級的大時代里，品質消費正成為主流，天貓的短平快模式已經不靈了，京東的一體化戰略卻後勁十足。超級體驗才是終極之道，超級體驗才是京東超級品牌日的核心，京東全面超越天貓，是超級體驗至上的超越，是在大體量基礎上的體驗驅動、用戶口碑驅動的王座歸位。

文末小語

過年回家時，可能你已經發現，京東配送已經送貨進村了，這意味著，阿里過去積累的低線城市的城鄉優勢已經蕩然無存。京東在購物體驗、市場滲透率、用戶質量等眾多維度已經佔據了優勢地位，加上央視國家品牌計劃的強勢推動，電商下半場是京東時間，好戲剛剛開始。