接地氣的營銷 東風啟辰M50V有望成鄉鎮爆款

自今年二月份品牌獨立以來，東風啟辰迎來了新的發展階段。抓住SUV、MPV市場快速增長的發展機遇，東風啟辰將進一步深耕三四五線市場，用接地氣的打法實現銷量的快速提升。在今年4月份，東風啟辰的首款MPV產品啟辰M50V上市，與此同時，啟辰M50V全程支持「創青春·創富行」活動，深入走進十多個省區，和消費者親密接觸互動。網上車市記者在途中也與東風啟辰多位經銷商負責人溝通，M50V將有可能成為下一個鄉鎮爆款，為啟辰「創富」之路打下良好的基礎。

進一步深耕三四線市場

目前，國內一線城市購車逐漸升級，三四線城市日益成為自主品牌乃至合資品牌的主戰場，而東風啟辰也一早將深耕三四線城市作為實現銷量增長的一大戰略。整個「雙創」行路上，可以看到東風啟辰在渠道方面的布局正在穩步推進，各級4S店及二級經銷商的發展都給人留下了深刻的印象。

從12年便服務東風啟辰的楊鑫對株洲市場非常了解，目前他任職株洲蘭天啟明汽車銷售有限公司銷售經理。談到東風啟辰在株洲地區的表現，楊經理表示啟辰在2013年經歷了一個市場小高潮，一網店月均銷售能達到20台，後來雖經歷波折，但目前東風啟辰的銷量也正在回升中。

懷化市恆裕汽車貿易有限公司銷售經理余權介紹道，「目前我們正在籌備新店的開業工作。新的店面是最後一批東風日產與東風啟辰綜合店。」這家店剛試運營兩個月，形式是有兩個銷售部（東風日產和東風啟辰），並與東風日產共用售後部，這保證了東風啟辰的服務品質向合資車企看齊。

余經理向記者表示，以前這家店是二級網點，此次翻新建造相當於是升級為了一級店，直接從長沙拿貨。這可以看作是東風啟辰在懷化市場上網路布局的一大推進。未來，東風啟辰將採用獨立4S店的模式，品牌分開運營，更利於東風啟辰服務客戶。談到東風啟辰在懷化的市場表現，余經理表示，目前懷化各縣市有1個綜合店和4個二級網點，整個懷化市的銷量表現可觀，尤其是SUV車型賣的很好。

東風啟辰品牌美譽度提升

一個品牌能否在第一個地區做大做強，產品的品質與口碑尤為重要，這一點恰恰也是東風啟辰的強項。作為自主品牌中品質向合資車型看齊的品牌，兩位銷售經理也非常深刻地體會到了當地消費者對於東風啟辰品牌和品質的認可。楊經理就與我們分享了一些事例，他說到，在不少消費者的購買過程中，他們了解到啟辰產品的核心部件與東風日產同源，這給了他們很好的心理保障，而在實際使用中，產品的品質也讓他們很省心，然後介紹給親朋好友，身邊不少朋友都成了啟辰的車主。口碑效應就是這樣傳播的。

余經理也談到，目前SUV車型T70和T90是銷售主力，不少消費者來看T90首先是沖著外觀好看來的，隨後認識到T90的核心部件都是用的東風日產的產品。在使用過程中，啟辰車型小毛病少、油耗低等優勢，也讓他們對品牌的好感度進一步提升。

啟辰M50V將成下一個爆款

近兩年來，除了SUV市場獨領風騷外，MPV市場也迎來了發展的機遇期，啟辰適時地推出了首款MPV產品M50V。作為整個「雙創」行活動當仁不讓的主角，M50V一路上收穫了不少關注，以及轉化而來的不少訂單。而從經銷商層面的反饋來看，他們對M50V這款產品頗有信心。

楊經理認為，M50V適合市場兩方面的需要，一方面適合家用，非常適合目前二胎政策后多人口的家庭；另一方面它也非常適合商用，寬大的空間非常適合做生意的人士使用。余經理也非常看好M50V廣闊的市場空間，M50V是一款非常適合鄉鎮、農村的實用車型。

而針對宣傳方面，一系列接地氣的宣傳方式也會繼續跟進。余經理表示，隨著新店的開業,M50V的試駕車將會到位，消費者可以試駕體驗新車的各項性能。同時，網路線上宣傳、牆體廣告、DM海報也將陸續投放。

一路下來，感觸頗深，東風啟辰用接地氣的打法，在強化其在廣大鄉鎮、農村市場的品牌知名度和口碑。對於M50V來說，憑藉著精準的定位、和較強的產品競爭力，它將有可能成為啟辰旗下的一款鄉鎮爆款車型。（網上車市 2017年8月17日 廣州報道）